拼多多模式的核心，不是拼團。雖然“拼”這個點是拼多多強調的，但這個是表象，是運營出來做用戶裂變用的。目前淘寶、京東都在做拼購，但因為沒有強裂變屬性，拼其實沒有必要。C2B的核心是半價購買優質無品牌產品（類似于無印良品或者網易嚴選），“拼”只是拼多多可以利用社交資源進行裂變的外表，沒有社交裂變推動的拼團，其實是無意義的。

真正的C2B，是把品質和品牌相仿，但價格接近腰斬的商品，和在乎品質但不在乎品牌的用戶連接到一起。比如，耐克的代工廠家，生產出全新的產品，品質和耐克一樣，但價格只有耐克的一半。這樣的商品和在乎品質但不在乎價格的用戶對接以后，誕生了全新的需求。

這里可以借用小米和網易嚴選來做比喻：小米當年用蘋果手機一半的價格，生產出功能基本相近的智能手機，滿足了用戶快速上手智能手機的需求，小米商店，也是用有品質但價格腰斬的商品，贏得用戶；網易嚴選用品牌的品質做商品，價格壓低滿足用戶。

當然，拼多多并沒有做到很好。甚至我們不應該把拼多多稱之為C2B，因為其中更多的是價格上的要約邀請——參與購買的人，本身對此并沒有品質上的訴求。

在接受媒體的采訪中，拼多多創始人黃崢舉了一個例子，“拼多多的第一款商品是一元錢一袋的樂事薯片，一天賣了一萬份。只要一半薯片還能吃，他就會覺得值。但反過來講，雖然只有一元，如果薯片寄過去全碎了，消費者就會覺得沒占到便宜，甚至會罵你。”

但這個的前提就等于承認了低價就代表允許品質不夠好。1元錢買有一半能吃的薯片，這……我應該怎么說這個薯片和品質的事呢？

算了，另起一段吧。

黃崢在采訪中也承認，“拼多多現在對整個商品的管控、對服務的品質都很初級”，這就是趙博思一直說的，模式、品控和校正里的品控環節。沒有品控來保證品質，保證模式的順利進行，整個企業的運轉就無法流暢的持續下去。

現在，拼多多拉來了3億用戶，100萬商家。除了一些不在乎品牌、只要足夠便宜拼個樂的那些產品，比如水果衛生紙什么的，當拼多多想要提升品質的時候，我們就需要問一句：優質的商品從何而來？如果沒有，怎么辦呢？

如果沒有事先的管控，在拼多多已有的100萬商家中，發現真正有品質的商品其實非常難。即便某個企業真的努力在做事，品質非常好，但是在拼多多用戶的眼里，也無法把這家企業和其他企業區分開來。那么，這家企業如果真的賣出商品應該有的價值，用戶應該也不敢相信這個商品會物超所值吧？

這時候我想起來黃崢講的一個故事，他說：

“如果別人都在說假話，你說了一句真話，其實真話和假話是一樣的。我剛創業的時候去融資，公司狀況很好，但我講的真話投資人都覺得是假話。不管你報什么數字，他會按照行業標準給你打八折，甚至打五折。后來拼多多有了一點名氣我去融資，搞笑的是，你講假話，對方也覺得是真的。”

“就像小時候我爸買了一塊真的表，別人都說是假表，后來我有錢了，我爸戴塊假表，他們都說是真的。這個世界就是這樣。”

現在，拼多多里面都是一些低性價比的商品，就算網易嚴選的商家去了說自己多么好，恐怕拼多多的用戶都會按照拼多多的標準給打折。最終就是劣幣驅逐良幣。

這不應該是拼多多想要的結果，但是不解決品控，就會出現這樣的問題。那么，在這種情況下，拼多多如何才能做好品控呢？又如何才能讓用戶變得愿意為品質商品買單呢？

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