“得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐。”

當拼多多創始人黃崢在媒體上說，騰訊并沒有扶持拼多多，自己也被封過很多次的時候。我想所有騰訊生態上的創業者都會想起這首歌詞。拼多多當然會有被封的記錄，騰訊自己的旗下項目都有被封的記錄，否則，騰訊的任何規矩都站不住腳了。但是，沒有任何人能用拼多多的方式在騰訊生態里生存下來，這說明了什么呢？

說騰訊有封過拼多多，這沒問題。但說拼多多沒有任何依靠騰訊，這顯然沒辦法讓五環以內的人信服——想要信服也很簡單，同樣的誘導分享，同樣的各個群里丟鏈接，如果所有內容都不變，其他的創業者也能做這件事，就夠了。

在采訪中，黃崢否定的另外一件事，是對流量的依賴。不僅否定，黃崢甚至說，流量邏輯是上個時代的邏輯，而拼多多的出現正是因為它不用原來的舊思維。

真的是這樣嗎？

創頭條（ctoutiao.com）撰稿人趙博思可以把這個問題調整為：如果沒有流量，拼多多將會怎樣？

黃崢說，“流量邏輯在今天是無法成功的。”例子就是騰訊有最大流量做電商不成功。但是這句話只能證明，一些流量大的企業不會或者做不好電商，不能證明電商不需要流量。實際上，如果離開了微信的流量，離開了人們不斷轉發各個群收割來的流量，拼多多還能短期內聚集到3億注冊用戶嗎？

拼多多花了數以億計的廣告費，這些應該不僅是品牌吧——那個洗腦的口水歌，恐怕無法幫助拼多多建立品牌（除非這就是品牌）——那么就是進一步的導流。如果沒有了微信，也沒有了這些廣告的投放，拼多多自己在App里，真的能夠玩起來所謂的“拼”模式嗎？

黃崢說，拼多多是人的邏輯，通過拼團了解人，通過人推薦物，后期會過渡到機器推薦物。但是黃崢又說，拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規模之后再反向定制，從而極大降低成本。

如果沒有了微信導流，沒有了海量廣告投放導流，是否還會有海量流量？黃崢一方面否定流量，一方面又說把“海量流量”集中到有限商品里。這個邏輯怎么理解呢？

竊以為，這就是有恃無恐。因為有騰訊的流量，因為有錢去買流量，所以流量成為了自己既有的事實。這就好比馬云說自己賺500塊的時候最快樂一樣。因為有，所以去否定它，把價值放到其他地方，增加自己的護城河。小米也用過這個模式，用粉絲經濟、參與感來包裝“性價比”，從而制造一種“高級感”。

否則的話，拼多多的員工就不會認為拼多多是流量至上了。而且，如果拼多多的管理層不是流量思維，很難想象這家公司的員工居然違背老板的意志，去工作；或者在執行老板意志的同時，還堅持用另一套績效進行自我考核。創頭條的用戶，你們覺得是哪一種情況呢？

當《財經》雜志問黃崢，現在花錢買流量嗎？黃崢說，相對于頭條肯定是小太多太多了。因為沒有采訪到頭條的人，這個很難評估。但是，在2018年第一季度，拼多多獲客成本已達49元。相信這時流量會成為大事吧。

流量不僅僅是思維，而且是一個企業的命脈。當拼多多強調3億人都在用的時候，這難道不是流量嗎？如果沒有了用戶的高增長，拼多多的估值還能持續下去嗎？

尤其是，現在拼多多準備上市，投資人還是要為未來的持續收益來投資。收益需要商業模式，對于拼多多而言就需要有更多用戶更多交易更多GMV，沒有流量，顯然投資人也是不會高興的吧。說到個性化匹配，這個詞趙博思早在幾年前就提出來了。但實現這個的前提就是先有流量。除非流量自己源源不斷，否則，拼多多該怎么繼續玩呢？

更多戳這里→[十問拼多多：3歲上市，邏輯能否自洽？]

創頭條（Ctoutiao.com）獨家稿件，轉載請注明鏈接及出處。本文作者趙博思，郵箱：tougao@ctoutiao.com

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。