網(wǎng)紅其實(shí)不算新鮮詞，其實(shí)它至少１４歲了！網(wǎng)紅越來越熱，但它已不是很新鮮。今天企業(yè)紐帶線ＣＲＭ小編跟大家一起聊聊網(wǎng)紅。網(wǎng)絡(luò)紅人，至少從２００２年就開始有了。在Ｐａｐｉ醬之前有偉大的安妮，在安妮之前有小野妹子，在小野妹子之前有鳳姐，在鳳姐之前有芙蓉姐姐，在芙蓉姐姐之前，嗯還有流氓燕、竹影青瞳、國(guó)學(xué)辣妹、二月丫頭、網(wǎng)絡(luò)小胖……在網(wǎng)絡(luò)小胖之前呢，還有木子美，多得數(shù)不勝數(shù)。

可以把網(wǎng)紅分為三類：美女類，游戲類，達(dá)人類。

其實(shí)這種歸納挺扯的。雷布斯是不是網(wǎng)紅？羅永浩是不是網(wǎng)紅？羅輯思維是不是網(wǎng)紅？薛蠻子是不是網(wǎng)紅？李開復(fù)、徐靜蕾是不是網(wǎng)紅？如果把網(wǎng)紅定義為在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、依靠網(wǎng)絡(luò)走紅的人，現(xiàn)在還有幾個(gè)紅人不是網(wǎng)紅？

所以，網(wǎng)紅的本質(zhì)，和紅人、和明星沒有根本區(qū)別。如果說區(qū)別，不過是之前少部分人能走紅，只有通過少量渠道能走紅，只能面對(duì)少數(shù)幾個(gè)大市場(chǎng)能走紅，需要更長(zhǎng)時(shí)間能走紅。現(xiàn)在，幾乎人人有機(jī)會(huì)走紅，走紅渠道越來越多，走紅的群眾基礎(chǔ)越來越碎片化和分散化，走紅的時(shí)間越來越短而已。但是，走紅的邏輯，走紅之后的商業(yè)化邏輯，走紅之后的持續(xù)走紅邏輯，沒有本質(zhì)的變化。所以，真正的問題是：如何讓網(wǎng)紅紅得更久？如何讓網(wǎng)紅走紅走得更有商業(yè)價(jià)值？如何讓商業(yè)價(jià)值更持久？而要回答這些問題，首先要問：那些紅得久的網(wǎng)紅，和紅不久的，差別在哪里？

網(wǎng)紅持續(xù)走紅的關(guān)鍵點(diǎn)是三條：品類領(lǐng)先，持續(xù)輸出和品牌更新能力

紅人之所以紅，在于其滿足了觀眾的需求。在滿足需求這個(gè)問題上，唯有持續(xù)的品類領(lǐng)先，才能成功。把衣服一脫，就會(huì)有關(guān)注度。但是這個(gè)人脫衣服，和那個(gè)人脫衣服，有沒有本質(zhì)的區(qū)別呢？即便是脫到日本ＡＶ女優(yōu)那么大尺度，又有幾個(gè)ＡＶ女優(yōu)能成為蒼老師？對(duì)了，你還記得優(yōu)衣庫女主角叫啥嗎？

或者你從來就沒有知道過？你準(zhǔn)備找她做代言嗎？這個(gè)裸體和那個(gè)裸體都是裸體。這張錐子臉和那張錐子臉都是臉。臉是可以換的。裸體雖然不能換，但并不比日本同行更具有吸引力。因此，在脫衣服和秀錐子臉上，是不能產(chǎn)生持續(xù)生命力的。那搞笑能否有持續(xù)生命力？那段子手能否有持續(xù)生命力？答案仍然是不一定。

要持久地紅下去，有三個(gè)基本條件：

一，在滿足細(xì)分需求時(shí)，實(shí)現(xiàn)品類領(lǐng)先；

二，保持持續(xù)的內(nèi)容輸出能力；

三，在受眾口味調(diào)轉(zhuǎn)的時(shí)候，有品牌刷新的能力。只有這三者并舉，才能持續(xù)俘獲并保有粉絲的關(guān)注度和黏性。如何打造網(wǎng)紅的持續(xù)商業(yè)化能力？好了，如果有網(wǎng)紅能夠做到上述三點(diǎn)，如何變現(xiàn)呢？

常見的變現(xiàn)方式有三種：

一，廣告模式。用網(wǎng)紅的陣地做廣告。

二，電商模式。用網(wǎng)紅的影響力賣產(chǎn)品。在電商模式中，又出現(xiàn)了品牌輸出模式，網(wǎng)紅出品牌，網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)公司、營(yíng)銷公司出產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

三，增值服務(wù)模式。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅，關(guān)鍵是運(yùn)營(yíng)粉絲。挖掘粉絲的其他消費(fèi)力，搞會(huì)員費(fèi)可以，搞粉絲培訓(xùn)可以，搞粉絲之間的中介服務(wù)也可以，搞粉絲和外部資源的中介服務(wù)，如ＦＡ也可以。這個(gè)黑馬會(huì)、爆品匯、氪空間都在做，而且是核心盈利模式。

在這三點(diǎn)之外，其實(shí)還有一個(gè)很重的點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)入口模式。

產(chǎn)業(yè)入口模式和電商模式有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別。使用產(chǎn)業(yè)入口模式的主體，是基于產(chǎn)業(yè)布局來打造網(wǎng)紅的。站在產(chǎn)業(yè)做網(wǎng)紅，和站在網(wǎng)紅看產(chǎn)業(yè)。這就是二者的差異。比如布蘭森之于維珍航空，比如雷布斯之于小米，比如羅永浩之于錘子手機(jī)。和網(wǎng)紅電商那些小打小鬧，中打中鬧不同，產(chǎn)業(yè)入口模式中的網(wǎng)紅，一開始就是企業(yè)戰(zhàn)略的尖刀。網(wǎng)紅服務(wù)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這盤更大的棋。

不言而喻，這種網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值是最大的。當(dāng)前最大的風(fēng)口，仍然是產(chǎn)業(yè)入口模式。把網(wǎng)紅做成某個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)先品牌，進(jìn)而用這個(gè)品牌，用產(chǎn)業(yè)的方式掙錢。這種模式，能賺更多、更久的錢。網(wǎng)紅幫助這些企業(yè)節(jié)省了建立和維護(hù)品牌的費(fèi)用，并且為產(chǎn)品推出預(yù)先布局了粉絲，預(yù)先注入了品牌溢價(jià)，預(yù)先構(gòu)筑了與對(duì)手ＰＫ的壁壘。

所以，你認(rèn)為李叫獸的策略是什么呢？

網(wǎng)紅的價(jià)值計(jì)算模型，主要看這五個(gè)參數(shù)基本模型是這樣的：

網(wǎng)紅價(jià)值＝網(wǎng)紅粉絲數(shù)量＊粉絲價(jià)值質(zhì)量＊影響度系數(shù)＊網(wǎng)紅生命周期＊產(chǎn)業(yè)加權(quán)系數(shù)

普通的網(wǎng)紅價(jià)值，考慮前四個(gè)參數(shù)：大的粉絲基礎(chǔ)、高價(jià)值的粉絲群體、對(duì)粉絲消費(fèi)的影響程度、網(wǎng)紅的持續(xù)產(chǎn)出及走紅周期預(yù)估。能夠轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)入口的網(wǎng)紅，其價(jià)值乘以該產(chǎn)業(yè)的放大系數(shù)。一個(gè)財(cái)經(jīng)圈網(wǎng)紅，定位于財(cái)經(jīng)資訊入口，和定位于理財(cái)產(chǎn)品銷售入口，其價(jià)值相差可以百千倍計(jì)。說到這里，你們家網(wǎng)紅準(zhǔn)備準(zhǔn)備走哪一條價(jià)值變現(xiàn)之路？你們家網(wǎng)紅又準(zhǔn)備紅多久？

最后一個(gè)問題，在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，ＣＲＭ企業(yè)能不能像網(wǎng)紅一下，培養(yǎng)企業(yè)的粉絲，讓粉絲為企業(yè)傳播，增加品牌熱度，最終轉(zhuǎn)化變現(xiàn)？

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