“十四五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，把科技自立自強(qiáng)作為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。日前，創(chuàng)頭條啟動(dòng)了“科創(chuàng)100人”系列報(bào)道，希望透過(guò)100位科技創(chuàng)新人物的記錄，向讀者展現(xiàn)科技推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。

在數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略下，數(shù)字化下沉，成為助力國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要推手。2021全國(guó)數(shù)字生態(tài)創(chuàng)新大賽是全國(guó)首個(gè)以數(shù)字下沉為方向的創(chuàng)新大賽，涌現(xiàn)出諸多數(shù)字化賦能鄉(xiāng)村振興的優(yōu)秀人物，充分展現(xiàn)了數(shù)字化與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新的探索成效。本文系“科創(chuàng)100人”系列報(bào)道中，面向2021全國(guó)數(shù)字生態(tài)創(chuàng)新大賽特邀的優(yōu)秀科創(chuàng)人物報(bào)道之一。

生活在喧囂都市的人們，都希望能到一個(gè)世外桃源般的地方，尋找寧?kù)o。于是，鄉(xiāng)村游成了旅游新風(fēng)向。5G時(shí)代的云村生活你聽(tīng)過(guò)嗎？

“我理想中的云村生活，是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，把鄉(xiāng)村空間智能化，形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。人們來(lái)到鄉(xiāng)村不單是旅游度假，還可以邊創(chuàng)業(yè)邊工作、邊學(xué)習(xí)邊旅游、邊度假邊交友。” 原鄉(xiāng)映客（北京）文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人李燕寧對(duì)創(chuàng)頭條記者說(shuō)。

隨著5G的發(fā)展和大家對(duì)辦公生態(tài)的全新認(rèn)知，以及后疫情時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們工作生活的深刻影響，發(fā)現(xiàn)人們的日常都可以通過(guò)云來(lái)解決。未來(lái)，鄉(xiāng)村不只是都市人短時(shí)的周末游或獵奇式體驗(yàn)的地方，通過(guò)空間智能化建設(shè)，也能像城市一樣工作生活交友等等。

李燕寧的5G云村生活，打破了人們對(duì)鄉(xiāng)村游的傳統(tǒng)認(rèn)知，同時(shí)也為鄉(xiāng)村振興提供了一個(gè)解決方向。

他的這一構(gòu)想不僅在落地，也得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可。2020年，原鄉(xiāng)映客參加2020Hicool全球創(chuàng)業(yè)大賽，獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。今年6月，在浙江麗水市舉辦的天池大賽·2021數(shù)字生態(tài)創(chuàng)新大賽總決賽中，經(jīng)過(guò)激烈角逐，原鄉(xiāng)映客不僅獲得優(yōu)異成績(jī)，也成為賽后最先在遂昌落地的項(xiàng)目。

?原鄉(xiāng)映客（北京）文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人? 李燕寧

天池大賽·2021全國(guó)數(shù)字生態(tài)創(chuàng)新大賽是首個(gè)以“數(shù)字化下沉”為方向的創(chuàng)新大賽，總決賽于6月9日在浙江省遂昌縣仙俠湖會(huì)展中心舉行,并產(chǎn)生金銀銅等獎(jiǎng)項(xiàng)。

談及這次大賽，李燕寧深有感觸，他表示，這次大賽讓他，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了更深刻的認(rèn)知，同時(shí)參加這次大賽也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一個(gè)驗(yàn)證，“經(jīng)過(guò)一輪輪評(píng)委的提問(wèn)，我們對(duì)自己所做的事情也會(huì)有更深刻的思考。”

他總結(jié)，這次大賽三個(gè)收獲：一是原鄉(xiāng)映客通過(guò)這次大賽獲得了落地遂昌的機(jī)會(huì)；二是原鄉(xiāng)映客在深耕浙江，這次大賽使其和浙江建立了一個(gè)深度和廣度的聯(lián)系，布局也更均衡；三是對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了更深刻的認(rèn)知。

萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)，其建設(shè)痛點(diǎn)難點(diǎn)有哪些？

“目前，中國(guó)還在城市化進(jìn)程，逆城市化還沒(méi)開(kāi)始，一旦開(kāi)始逆城市化，鄉(xiāng)村一定是一個(gè)富礦。”李燕寧對(duì)創(chuàng)頭條記者說(shuō)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有69萬(wàn)行政村，農(nóng)業(yè)人口5.7億，這個(gè)巨大市場(chǎng)還待挖掘。此外，逆城市化是一個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)現(xiàn)有4.5億中產(chǎn)階級(jí)，這部分人正在慢慢成為消費(fèi)主力，也是潛在的新農(nóng)人。最主要的是，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨和國(guó)家的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策，李燕寧堅(jiān)信鄉(xiāng)村會(huì)是一個(gè)大風(fēng)口。

原鄉(xiāng)映客的鄉(xiāng)村計(jì)劃是基于當(dāng)前鄉(xiāng)村振興和發(fā)展鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)的政策風(fēng)口，致力于打造5G時(shí)代的云上村落。通過(guò)直播、短視頻、短劇集和微綜藝等形式為村落賦能，把村落推向流量市場(chǎng)，構(gòu)建全生活場(chǎng)景的云上村落。

長(zhǎng)期以來(lái)，圍繞旅游開(kāi)展的鄉(xiāng)村建設(shè)一直存在一個(gè)痛點(diǎn)。

李燕寧告訴創(chuàng)頭條，鄉(xiāng)村建設(shè)最大的問(wèn)題是以往在解決鄉(xiāng)村問(wèn)題的時(shí)候，無(wú)外乎以下幾個(gè)方法：一是，設(shè)計(jì)師介入。設(shè)計(jì)師介入往往更注重空間的挖掘，提升改造再利用，但忽略了運(yùn)營(yíng)的思維在里面，打造一個(gè)漂亮的空間很容易，但是美麗鄉(xiāng)村不是一個(gè)簡(jiǎn)單的空間概念。

二是，鄉(xiāng)村本身并不大，從頭游到尾可能幾十分鐘就搞定了，這種情況下植入大量?jī)?nèi)容，如游樂(lè)園等，不但風(fēng)險(xiǎn)很大，且沒(méi)有黏性。因此抱著玩的目的鄉(xiāng)村不是一個(gè)好的選擇。

李燕寧介紹，鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)，需要盈利，就不得不提高客單價(jià)，但是鄉(xiāng)村不同于景區(qū)，本土資源有限，不能做增量，這樣對(duì)復(fù)游率有很大影響。此外，游客很快對(duì)其審美疲勞，而為了吸引游客，鄉(xiāng)村不得不通過(guò)舉行一些活動(dòng)去營(yíng)造氛圍，但這種活動(dòng)通過(guò)考察目前喜憂參半吧。

李燕寧總結(jié)，歸根結(jié)底是，人們總是在鄉(xiāng)村的空間存量上做文章，或者是產(chǎn)品上做文章，總想著鄉(xiāng)村能給城市人提供什么，而沒(méi)有想過(guò)城市能給鄉(xiāng)村提供什么。

原鄉(xiāng)映客與之不同。

“我們的項(xiàng)目是用創(chuàng)意把公益變成生意。鄉(xiāng)村游不單是去體驗(yàn)、去獵奇，我們要把一些思維方式、生活方式帶到鄉(xiāng)村去，讓它形成一個(gè)更加有機(jī)的生態(tài)。”李燕寧解釋，簡(jiǎn)單理解是城市向鄉(xiāng)村進(jìn)行延伸，只不過(guò)這個(gè)延伸的紐帶是云，高速互聯(lián)時(shí)代，讓人們利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)地理套利的一種生活工作方式。

C端獲客：發(fā)展社群會(huì)員，培養(yǎng)數(shù)字游民

云村生活的構(gòu)想有了，項(xiàng)目也在落地，接下來(lái)就是獲客。

一直以來(lái)，鄉(xiāng)村獲客難度較大，且不可持續(xù)。

原鄉(xiāng)映客如何獲客？李燕寧表示要培養(yǎng)自己的社群會(huì)員，引導(dǎo)消費(fèi)。

“獲客渠道有兩種，一是散客，二是建立我們自己的社群。”李燕寧介紹，原鄉(xiāng)映客的社群運(yùn)營(yíng)以培養(yǎng)數(shù)字游民為主，在新技術(shù)支撐下，新一代技術(shù)創(chuàng)客和創(chuàng)意工作者無(wú)需辦公室等固定工作地點(diǎn)，依靠筆記本電腦、智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)地理套利，把世界任何一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)的地方變成辦公室，像游牧民一樣自由。

據(jù)了解，2035年，全世界數(shù)字游民將達(dá)到20億規(guī)模!

原鄉(xiāng)映客計(jì)劃在3年內(nèi)打造10萬(wàn)+ 數(shù)字游民，以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)社群裂變，塑造社區(qū)會(huì)員一種全新的生態(tài)概念。

“我們?cè)贑端的獲客，初期是通過(guò)數(shù)字游民導(dǎo)入，先聚集人氣，進(jìn)而再通過(guò)宣傳、包裝，進(jìn)行推廣。”

原鄉(xiāng)映客是一個(gè)擁有15年文旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及8年電影制作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，可利用新媒體、自媒體以及劇情腳本的設(shè)置，為鄉(xiāng)村直播和拍攝視頻短片，然后把村落推向流量市場(chǎng)。

除了推廣運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)也是原鄉(xiāng)映客的一大優(yōu)勢(shì)，其創(chuàng)始人李燕寧建筑師出身，從事文旅方面建筑設(shè)計(jì)十五年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2018年-2021年，原鄉(xiāng)映客接手華東大峽谷游客中心項(xiàng)目，在生態(tài)保護(hù)前提下，依托天下第一泉“氡泉”、華東大峽谷等自然資源，以及浙南閩北的非物質(zhì)遺產(chǎn)、山水人文資源，打造了“溫州泰順氡泉特色小鎮(zhèn)”。成都環(huán)城生態(tài)區(qū)示范項(xiàng)目——成都天府芙蓉園項(xiàng)目，以傳承芙蓉文化、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的“新型城市生態(tài)主題公園”，重現(xiàn)了“花重錦官城”盛景的世界級(jí)芙蓉文化精品。

目前，原鄉(xiāng)映客正在北京、上海籌備云村基地建設(shè)，同時(shí)幾個(gè)項(xiàng)目也在浙江落地，溫州5G云村落已在建設(shè)中。

李燕寧告訴創(chuàng)頭條，原鄉(xiāng)映客在溫州的項(xiàng)目完全是按照云村落的構(gòu)想在實(shí)施,是原鄉(xiāng)映客在產(chǎn)業(yè)上做重的第一次嘗試。也是李燕寧的云村夢(mèng)，在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

采訪中，李燕寧多次提到，不能總想著去鄉(xiāng)村獲取什么，而是能把城市的一些思維理念移植到鄉(xiāng)村，在保持鄉(xiāng)村的特質(zhì)下，讓城市與其融合。

“我們并沒(méi)有做什么革命性的東西，只不過(guò)是在模糊化城市和鄉(xiāng)村的界限而已。”

李燕寧解釋，原鄉(xiāng)映客所從事的鄉(xiāng)村計(jì)劃雖沒(méi)有什么技術(shù)創(chuàng)新，但是模式和理念是創(chuàng)新的。

都是文旅方面的建設(shè)，如果與景區(qū)合作是不是更有利。李燕寧不排斥與景區(qū)合作，他表示云村落如果與景區(qū)合作，在獲客上會(huì)更容易些，但他告訴創(chuàng)頭條，關(guān)注鄉(xiāng)村十幾年，對(duì)鄉(xiāng)村有很深情感，就想著能為鄉(xiāng)村做些事情，為鄉(xiāng)村振興和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)盡一份力。

后記

李燕寧，建筑師出身，從事文旅建筑設(shè)計(jì)十多年，后在美國(guó)進(jìn)修電影，多年來(lái)一直關(guān)注兩件事，建筑和電影。

疫情期間，想著用所學(xué)電影和建筑結(jié)合來(lái)打造一份事業(yè)，而選擇鄉(xiāng)村是由于李燕寧多年來(lái)從事鄉(xiāng)村文旅建筑設(shè)計(jì)，對(duì)鄉(xiāng)村有特殊感情，同時(shí)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的巨大潛力和政策風(fēng)口，于是注冊(cè)成立了原鄉(xiāng)映客（北京）文化發(fā)展有限公司。

原鄉(xiāng)映客致力于打造5G時(shí)代的云上村落。通過(guò)直播、短視頻、短劇集和微綜藝等形式為村落賦能，把村落推向流量市場(chǎng)，構(gòu)建全生活場(chǎng)景的云上村落。原鄉(xiāng)映客專注于鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，集合了生產(chǎn)場(chǎng)景、生態(tài)場(chǎng)景、以及生活場(chǎng)景的描摹，使鄉(xiāng)村成為消費(fèi)場(chǎng)景。旨在挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意，結(jié)合線上線下，打造細(xì)分市場(chǎng)下的全鏈接型5G時(shí)代云村，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)提供持續(xù)的智力支持，同時(shí)在流量市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)。

繽紛四季花映客，扶搖萬(wàn)里寄原鄉(xiāng)。人人是角色，處處皆舞臺(tái)。

本文作者：李雪曼，郵箱：lixueman@ctoutiao.com，關(guān)注吃穿行~

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