今日下午，papi醬廣告招標會如期開展，盡管前幾日廣電總局還剛剛批評了papi醬“低俗”，并下架其視頻要求整改，但這似乎絲毫不影響金主們對這位網紅的看好——2200萬人民幣，麗人麗妝成功的拿下了標王并創造了歷史。

從3月papi醬拿到徐小平和羅輯思維聯1200萬投資瞬間刷爆網絡，再到被廣電總局封殺，已經成為網紅經濟的大事記，很多人覺得，就是一個有點演技又能賣萌自黑黑他的段子手嘛，還尼瑪引領整個網紅經濟，憑什么啊？在寶哥看來，這其實只是互聯網階段性發展的產物。

在中國做互聯網的有個不成文的規律，從起步到全面爆發都在經歷三個階段，就拿電商來說，從最初的以淘寶、天貓、京東、國美、蘇寧為代表的平臺性電商，再到垂直細分的聚美、唯品會、樂峰網、寶寶樹、貝貝網等，再到以小紅書為代表的社區電商，蔓延到我們每個人的碎片化的時間里。而網紅的發展好像也是這個發展三段論規律。

一、網紅并非忽如一夜春風來

最初的網紅起源于以網絡論壇、BBS、博客為代表的web1.0時代，主要還是文字內容為主的信息輸出，雖然我出生在90年但我觸網還是比較早的，那時候網絡不行去網吧除了玩游戲之外就是看名人博客，那時候的網絡寫手，靠極具個人風格特點的文字吸引了大批量的粉絲，比如安妮寶貝、寧財神、當年明月、天下霸唱 當然還有最有名的郭敬明和韓寒，還有各個細分領域的比如財經股票寫手、汽車評論人等利用網絡成為所在領域的專家并積累了第一批粉絲，隨之在網絡上走紅，遺憾的只是當時除了版費之外變現的方式比較單一。如果那時候有網紅這個名詞的話，他們當之無愧。

伴隨互聯網發展，網民數量急速增加，到了以個人為中心、傳播分享的關系鏈為核心的web2.0 時代，這個階段，出來了以炒作為路線的“羅玉鳳鳳姐、天仙妹妹、二月丫頭、芙蓉姐姐、犀利哥等還有最成功的奶茶妹妹。這個階段背后有團隊流程化操作包裝、炒作、全民娛樂博頭條，然后再接商業客戶短時間內獲得商業利益。如果這時候他們這些人算是網紅的話基本也是刷低了公眾的審美和底線。

進入移動互聯網爆發階段，智能機全民普及隨之而來的在線女主播，短視頻、美顏相機、秒拍的崛起，讓傳播的渠道更多多元化幾乎無孔不入。比著過去的網紅先從顏值來說就已經飛流直上三千尺，疑是美圖落人間的節奏。他們走在大街上幾乎分不清是誰，都是大眼睛、大長腿、錐子臉；在自拍中全面彰顯個性特點，吐槽、搞笑、賣萌、耍賤、秀大腿、擺大胸已經成為了主流表現，這個時候有個國民老公王思聰加入好像提升了整個網紅的段位。

在面對全面年輕化的網民，這些網紅借助圖文并貌、短視頻、去中心多元化的傳播渠道，加上吐槽、搞笑、賣萌、耍賤、秀大腿、擺大胸的行為博得網民的認同，比如資深寫手咪蒙基本文字內容主要靠講故事吐槽發泄以至情景帶入，激起群體憤怒自然形成群體自發傳播，這種以雞湯洗腦負能量的方式在當今環境下還能持續很長時間，再比如Papi醬的走紅，說她是踩到了短視頻的風口有點牽強，說她是背后包裝，屏她的演技也能說明自身有一定專業功底。說她是段子手畢竟早在論壇時代就已經踏入江湖。

還有靠《認真的雪》走紅的過氣歌手薛之謙，最近也是上了不少頭條，據說微博廣告達到50萬一條，比出席一次商演還賺錢，還有很多美女網紅靠賣產品流水過億的不在少數，年初知名媒體人丁辰靈還特意創建網紅孵化平臺《網紅商學院》給網紅經濟添加了不少色彩，如今網紅經濟已經邁入標準化、專業化、流程化的“網紅工業時代”！！

二、成為網紅的三板斧

我們常常講成功絕非偶然，但一定有一些必然因素。看到很多網紅火起來，從表面看好像都是一樣的精彩，起背后必定是擁有過人之處的技能。

內容為王經久不衰，網紅具備的內容有哪些？

在寶哥看來，網紅具備的內容層面無外乎有以下組成

網紅的核心還是IP：外在美有內涵、符號標簽化、不斷迭代

1、外在美又有內涵

其實也好理解就拿王思聰睡了多少個網紅女友，終究沒有個正牌，其實睡到王思聰床上的網紅女友們，外在美有內涵應該是基礎條件，在當今發到的美容整形界外在美也就是刀鋒一劃，玻尿酸一打，美麗也許真的很簡單，重在有內涵，內涵并非有標準，一定是根據每個人的閱歷、知識儲備、環境影響、興趣愛好等等多種條件決定，寶哥也看到不少裝內涵的，但是裝得了一時裝不來一世，在這里想成為網紅一定是讓普世大眾所感知的有內涵，比如一個沒有整過容打過針的女子就能微微一笑很傾城，也能瞬間迷倒數以百萬的男子，或者通過一項技能，彈指間剎那芳華，華夢初醒歌未半，不斷的形成粉絲效應。寫到這我老婆一定問你老濕交代你背著我看過多少美女？其實我想給我老婆說：“江山如此多嬌，你就是我的江山。”

2、符號標簽化

在一切內容皆媒體，一切媒體即娛樂的時代，你要形成自己獨特的風格和符號是有其的重要，就拿papi醬來講，比她漂亮的多的去了，比她會吐槽的也不再少數，為什么她能火，首先就是經過專業處理的聲音和看是自然的拍攝環境，讓人感到一切是那么的自然發生，加上自己的演技完全匹配這了papi醬的性格，只要堅持不懈持續的更新get到網友的生活百態的槽點，一定還會持續的火爆，當然了惡搞歸惡搞一定是讓大眾可以接受的風格，一旦擁有了自己的符號和標簽我想她一直會走在被模仿的階段。

3、不斷迭代

其實這個最難，在上學的時候教室里我們經常會看到大字海報名人名言：“做好事不難，難得是一輩子做好事”比如前段時間比較火爆的微商也一樣，一旦你不能為下面代理提供可靠迭代的產品和源源不斷的知識輸出，所謂的社群組織猶如一盤散沙，做明星也一樣，沒有忠誠的觀眾，只有娛樂最忠誠，為什么現在很多明星出來做投資，在寶哥看來一是創業投資環境因素，再者就是為了自己過氣后留個出路做鋪墊，尋求多元化發展也是在為自己的人生嘗試多種形式做迭代。網紅更是如此一定是在自己擅長的領域做迭代。

三、網紅應該像做產品一樣做渠道

做渠道的核心是形成圈層效應

我們換個角度來看如果把網紅當作一個產品來看，有個自己的獨特符號標簽的產品，下一步是不是需要渠道多擴散？讓更多的人聽說了解喜歡以至成為產品的用戶？

做渠道之前一定是先考慮：

你的目標受眾是誰？

你的種子用戶是誰？

他們的喜好特征是什么？

喜歡在哪里觸網？

當你掌握了這些一下部的渠道通路就已經成功一半了。

我們來看最成功的papi醬，最初她在微博只是簽約視頻自媒體，一直玩轉在微博投資的秒拍，也是經歷了很多時間的積累，先是在視頻為主的專業視頻社交平臺上吸引原始用戶，小范圍傳播，然后回歸內容不斷的迭代和加強符號標簽化，再次吸引更多粉絲形成粉絲圈層，一旦形成圈層效應后，再到各大社交平臺微博微信的網狀傳播和刷屏的分裂傳播后，那么全網覆蓋只是時間問題。

不能不說如果說papi醬的成功是贏在內容，那么多渠道的利用就像成功背后的保護傘。而渠道碎片多元化的出路是場景為王。

很多人知道隨著中國改革開放的發展，我們的營銷形式也從最初的產品為王、渠道為王、品牌為王、用戶為王的階段，其實每個階段的發展都是過去階段的提升，未來怎么樣？顯然隨著我國工業生產流程不斷完善，品質整體都在提升、互聯網信息越來越對等、無論是個人網紅還是企業主越來越重視用戶體驗，當這些成為標配時，未來的競爭點在哪？

場景時代的到來可能能在渠道碎片化多元化的環境下得到渠道的有效釋放，每個網紅都代表一個標簽符號，而標簽和符號的背后正是有一批跟隨他們的粉絲和死黨，恰恰這個標簽和符號更能表達一種場景的存在，比如當你每天早晨聽到羅振宇羅胖60秒語音總能喚起你對知識的渴望和自己認識的缺陷，內心驅使你去購買他們推薦的書。

比如你看咪?的文章，通過她講述的故事總能激發你的一種宣泄和吐槽的情緒，并形成一種代入感，如果文風一轉順帶推薦一個衛生巾的商品，這時候你也不會罵廣告狗，有可能還會留言：“謝謝你咪? 讓我找到了做女人的幸福。”

四、網紅社群是網紅的下一站？

社群這個概念已經火了兩三年，至今沒有看到幾個多么成功的社群存在，隨著網紅的崛起我們也看到了大大小小各種形態的網紅孵化器、網紅商學院、網紅基地的出現，其本質就是在經營一家網紅社群。

寶哥觀察了幾家后我覺得里面的水確實很深，有披著網紅的外衣賣貨的，有趁網紅之熱大搞培訓的，有專業包裝進行商業演出的，其實這些我不敢說能不能長久但對于眼前對于商人來講是最容易變現的幾種方式，如果網紅經濟有良性發展必須有一定的堅守和原則，不然很容易形成微商階段的瘋狂到崩盤的演變。

無論是什么形式的網紅平臺孵化器，一定必須有幾個堅守和原則。

1、專業化、品牌化、數據化運作平臺是基礎

網紅社群經濟一定逃離不了人與人之間的關系鏈，有關系鏈就一定有利益鏈，有利益鏈就一定有管理鏈接和專業的運作能力，為大小網紅解決形象包裝、產品背書、權益保障的問題，不至于在網紅用自己的信任做交易留下禍根。

2、先經營口碑后經營生意

個人網紅在進入所謂的網紅社群之前就有一定的魅力值影響力，同時伴有一定資源人脈，已經形成了部分粉絲經濟效應。經營口碑就是做粉絲聚合，上面提到你能經營好的你的粉絲，以后就不用發愁，papi 醬火了那么久，一條廣告未接，為什么？不是不接只是時機未到，放長線釣大魚，據說在首次廣告招標發布上預測廣告成交金額至少500萬以上，所以說不管做網紅還是做其他創業，做好該做的內容形成口碑，后續的事情一定時水到渠成。

3、以“網紅社群生態”為聚合

為什么是社群生態而不是社群？社群只是社群，生態才是商業，然而網紅社群的背后不單只是粉絲和興趣，還承載了背后的商業生態。縱觀每個人所在的社群，無非是興趣愛好社群、品牌粉絲社群、知識分享社群、企業內部協同效率社群，特別是網紅一定是基于對價值的認可、又能得到信息知識的補充學習、在整個網紅社群里做到人人參與的、還要有利益驅動的因素存在、綜合做到不管是大網紅還是小網紅找到一種歸屬榮譽感。所有說網紅社群生態就要滿足價值認可、大小網紅參與、內容知識補充、利益驅動、歸屬榮譽這五大特點才可能得以長久。

在人人成為自媒體的時代，也一定會出現人人成為網紅的階段，這個階段能持續多久，尚未能判斷，在papi醬引領的網紅階段我已經聽到了“你才是網紅，你全家都是網紅的聲音！！

【鈦媒體作者介紹：崔大寶，CJ創意設計創始人，微信：c0100531】