2017年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的密集出臺(tái)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)格局的變換，房地產(chǎn)的交易行為日趨理性，購(gòu)房者群體心態(tài)開(kāi)始趨于穩(wěn)健。這種變化，無(wú)論對(duì)于新房市場(chǎng)還是二手房交易，都悄然帶來(lái)深刻的影響。

在市場(chǎng)分化及因城施策的前提下，房地產(chǎn)企業(yè)需要應(yīng)對(duì)不同區(qū)域、不同城市的差異和變化，來(lái)調(diào)整自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。具體到執(zhí)行層面，就是房產(chǎn)銷(xiāo)售與房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，如何通過(guò)定制化的房地產(chǎn)交易支付解決方案，快速高效地提升房產(chǎn)交易流程，解決房地產(chǎn)企業(yè)的壓力。

說(shuō)起目前的房產(chǎn)交易流程，普通消費(fèi)者第一印象，大多是房屋交易資金龐大、辦理流程復(fù)雜、資金存在安全隱患、交易危險(xiǎn)系數(shù)高等印象。簽合同、走流程、算房貸，頻繁地請(qǐng)假、跑銀行、跑房管局，在房本到手前，終日惶恐錢(qián)房?jī)煽眨３Ａ钊恕罢劮可儭薄７康禺a(chǎn)交易的特殊性，以及交易環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)大、交易流程冗長(zhǎng)等問(wèn)題，成為房地產(chǎn)交易效率不能提升的極大掣肘。

如今，房地產(chǎn)行業(yè)正在積極擁抱新的變化。第三方支付早已是支付場(chǎng)景多元化建設(shè)中的重要組成部分，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)支付正在覆蓋更多線下場(chǎng)景，發(fā)展前景超出預(yù)期。房地產(chǎn)交易的金融支付解決方案，必然要應(yīng)運(yùn)而生。

問(wèn)題是，誰(shuí)能來(lái)做？這既需要在移動(dòng)支付方面具有強(qiáng)大的實(shí)力與豐富的經(jīng)驗(yàn)，還熟悉房地產(chǎn)交易流程，能夠連接到房地產(chǎn)交易的終端，即房產(chǎn)銷(xiāo)售端、代理機(jī)構(gòu)與經(jīng)紀(jì)人。

吉屋+連連支付，天作之合的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

2018年1月17日，在杭州舉行的2018房產(chǎn)科技創(chuàng)新峰會(huì)上，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)科技平臺(tái)吉屋科技與行業(yè)支付解決方案提供商連連支付，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出房產(chǎn)行業(yè)定制支付解決方案。

那么，吉屋科技與連連支付為何走到一起了呢？

首先，吉屋科技是中國(guó)領(lǐng)先的房產(chǎn)科技平臺(tái)，核心團(tuán)隊(duì)具有騰訊背景。自2011年成立以來(lái)，吉屋科技一直著力于互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)突破，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能營(yíng)銷(xiāo)、智能硬件等技術(shù)領(lǐng)域處于房產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先水平。

據(jù)了解，吉屋科技通過(guò)將房屋資源、智能服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等結(jié)合與運(yùn)用，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)推廣，線上蓄客，還是線下看房、渠道拓展、客戶(hù)界定、案場(chǎng)管理、案場(chǎng)成交直至傭金結(jié)算，吉屋科技都實(shí)現(xiàn)了全流程的系統(tǒng)化和移動(dòng)化，幫助房產(chǎn)銷(xiāo)售從簡(jiǎn)單粗暴到智能高效的迭代更替。

可以說(shuō)，吉屋科技是非常熟悉房產(chǎn)交易的流程與環(huán)節(jié)的。此外，吉屋科技還能連接到房產(chǎn)銷(xiāo)售的終端。

經(jīng)過(guò)七八年的發(fā)展和積累，目前吉屋科技新房交易平臺(tái)月度線上訪客超過(guò)3000萬(wàn)，注冊(cè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)70萬(wàn)，國(guó)內(nèi)各區(qū)域新房銷(xiāo)售商正在全面入駐吉屋科技開(kāi)放平臺(tái)，線下業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)150多個(gè)城市。

合作的另一方，連連支付則是異軍突起的專(zhuān)業(yè)的行業(yè)支付解決方案提供商。連連支付擁有移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)支付、跨境人民幣、跨境外匯、基金銷(xiāo)售支付結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)牌照或許可。

連連支付聯(lián)合銀行共同推出的房產(chǎn)智能支付系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)唯一一家采用線上與線下相結(jié)合的支付網(wǎng)關(guān)，以訂單關(guān)聯(lián)方式，集成多種支付手段（刷卡、掃碼、手機(jī)支付），為企業(yè)平臺(tái)打造線上與線下融合的完整支付生態(tài)鏈，解決傳統(tǒng)POS訂單流與支付流分離所產(chǎn)生的對(duì)賬效率低下問(wèn)題。

據(jù)易觀2017年3季度數(shù)據(jù)顯示，連連支付在國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付領(lǐng)域交易規(guī)模排名第四位。

二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可謂天作之合。而合作帶來(lái)的變化與價(jià)值，也在逐步印證這一點(diǎn)。

“智能支付”革命的兩大價(jià)值

“杭州萬(wàn)科在整個(gè)杭州共26個(gè)項(xiàng)目，原案場(chǎng)POS超100臺(tái)，使用智能終端后，每個(gè)項(xiàng)目只放一臺(tái)智能終端，就解決了所有收款問(wèn)題。”據(jù)連連支付副總裁李文靜介紹，目前該系統(tǒng)已在業(yè)內(nèi)試用，其穩(wěn)定性和刷卡成功率已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)可。

這就是吉屋科技與連連支付合作后，在購(gòu)房支付上給出的驗(yàn)資房款收付的解決方案——房產(chǎn)智能支付系統(tǒng)，集在線開(kāi)戶(hù)、多項(xiàng)收款、實(shí)現(xiàn)“人—房—錢(qián)”資金信息閉環(huán)的超強(qiáng)功能。

智能終端利用人臉識(shí)別技術(shù)，比對(duì)購(gòu)房者與其身份證信息，判斷購(gòu)房人與刷卡人的一致性。同時(shí)，集成多種支付方式，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。全面電子化存儲(chǔ)用戶(hù)完整信息，大幅提升財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。該系統(tǒng)帶來(lái)效率的極大提升，更新了房產(chǎn)支付的流程，這也是吉屋科技與連連支付合作對(duì)房產(chǎn)交易革新帶來(lái)的價(jià)值之一。

更大的價(jià)值，在于智能支付刷新了房產(chǎn)交易智能支付的“新場(chǎng)景”。除了提升用戶(hù)體驗(yàn)與財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率之外，可自定義模塊，針對(duì)不同房產(chǎn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，智能識(shí)別信息，數(shù)據(jù)更真實(shí)準(zhǔn)確，能夠解決更多場(chǎng)景下的房產(chǎn)支付問(wèn)題。同時(shí)也支持客戶(hù)數(shù)據(jù)收集及會(huì)員轉(zhuǎn)化，后續(xù)為商戶(hù)的社區(qū)和商業(yè)拓展場(chǎng)景做更全面的用戶(hù)數(shù)據(jù)積累。

因此，基于智能支付，吉屋科技打造了“智能案場(chǎng)”，即通過(guò)整合三方關(guān)系，提出了鎖客、房款收付及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用收付方面的解決方案，實(shí)現(xiàn)了便捷高效、靈活安全。

在房款收付上，打造了“人—錢(qián)—房”交易閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)支付、銷(xiāo)控打通。通過(guò)打通基于客戶(hù)信息的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和支付數(shù)據(jù)，有效進(jìn)行渠道管理、案場(chǎng)管理、訂單管理和財(cái)務(wù)管理，在集團(tuán)化管理上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)管理和有效管控。在功能模塊的定義上，也可根據(jù)商戶(hù)的需求定義多項(xiàng)收款功能。

可以看出，吉屋科技與連連支付的合作，開(kāi)啟了房產(chǎn)交易智能支付革命的新時(shí)代。更大的啟示意義在于，新金融手段深度介入房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，正在快速開(kāi)啟一個(gè)千億級(jí)乃至萬(wàn)億級(jí)的交易市場(chǎng)。

而此前阿里巴巴與京東等互聯(lián)巨頭布局房地產(chǎn)市場(chǎng)，無(wú)非也是看到了房地產(chǎn)交易支付與金融的“新藍(lán)海”。

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