隨著樓市調控、消費升級、移動技術發展，房地產營銷機構也迫切需要轉型升級，以及時適應市場變化。

近日，在2018房產科技創新峰會上，作為主辦方之一，吉屋科技副總裁吳玲以《新代理，下一個風口》為題發表主題演講，分享吉屋科技助力地產經紀和代理機構的成功經驗。

那么，傳統房地產營銷機構該如何擁抱互聯網+,實現新代理的跨越?

以下為此次演講全文整理——

1. 開放式房產交易平臺 ?賦能房產代理機構

作為房產領域里最大的開放平臺之一，吉屋科技從2011年到現在，已經走過了7年時間。

大家會問到為什么吉屋網站上廣告位那么少，為什么沒有用琳瑯滿目廣告位置賣廣告，當時我們想要一個新銳的網站在市場中沖出來，它的定位直接決定了市場的接受。基于當時市場競爭情況，我們給到自己的定位叫做簡單可信賴的新房導購平臺。網站的設計、風格、公司主營業務都體現了這個定位的意義。

2014年公司經過一番思考，做了一個當時非常超前的決定：做開放的平臺。當年9月，吉屋開放平臺啟動，定位做房產O2O行業的“天貓”，將自己已經積累起來的數據優勢，已經積累起來的業務經驗開放給大家。

2015年年初，吉屋正式接入開放平臺第一波合作伙伴，如我愛我家、上海的新聚仁，還有廣州經緯，到迄今與我們緊密合作的浩華集團等等。

這兩年時間，我們只聚焦一個事情——交易平臺。目前房地產市場，從媒體電商到渠道電商過渡，渠道電商成為非常火熱的細分領域業務。在這樣的背景下面，我們和合作商戶的業務主要圍繞著交易進行。

2016年1月，吉屋科技在北京以主題為“你好，房產網商”的發布會上正式對外公布1.0版智能營銷系統。在這個節點下，吉屋開始引導、帶領合作伙伴發展新業務——在線直銷業務。

技術對于吉屋來說是核心當中的核心,我們也很幸運,在過去的六七年當中,吉屋花了很大很大的精力投入到技術和產品的研發當中，并且切實通過房產技術力量給大家帶來營銷的機會。正是基于此前的沉淀，進入人工智能時代，我們在2017年底，正式對外發布吉屋科技全新定位——中國領先的房產科技平臺。

而在這樣的定位下，吉屋科技將帶領我們的房產網商走向什么樣的高度呢？從業務模式和作業效率的提升，通過數據，系統，產品工具，運營的賦能，讓房產營銷機構進階為房產網商，而現在通過科技智能產品和網絡協同優勢推動房產網商進階為新代理。

2. ?吉屋科技流量優勢分發協同 ?年UV達到3.6億

2016年，吉屋科技突破一個多億的訪客，再想呈現百分之百的增速是非常難的。所以，如果想落地300城，數據、流量就成為了最大的要求。而在2017年，吉屋科技流量組的同事不辱使命，完成了基礎要求，線上數據達到了3.6億UV訪客。

互聯網的趨勢是很明確的。我們看到，目前吉屋平臺月度訪客超過3千萬，而每個月各大搜索引擎里和房產相關的流量大概在2.1億，我們僅覆蓋了這里的七分之一左右，這說明市場還有非常大的增長空間。

流量的落地和收集、運營和大家都是分不開的。

因為，每個項目最及時營銷信息和政策，對項目的最完善理解，只有當地城市運營團隊才是最清楚的。在去年一年時間里，商戶投放相比2016年漲了大概10倍,說明商戶對于投放的理念認知，除了吉屋科技流量提供之外，還需要去做更多的努力。去年吉屋科技開放了很多城市，很多商戶加入進來，對流量也起到了非常積極的作用。

3. ?在線、線下、生態 ?“三個協同”助推商戶成長

與此同時，吳玲也表示，在商戶成長方面將通過在線協同、線下協同、生態協同，對于數據、資源，沒有任何保留，全部開放給合作伙伴。

在線協同方面，除了前面提到的開放數據和服務，我們還建立了基于知識共享的云平臺。在云平臺知識庫上，所有的知識、案例、業務管理制度等都會進行整理歸檔沉淀共享。商戶進來，吉屋科技可以根據城市當地的情況，以及團隊現有的情況，團隊背景能力的模型，給予商戶業務建議。

線下協同方面，在商戶接入方面，建立標準化對接體系。一是每個月在深圳會組織運營課程培訓，從去年偏運營類的培訓，到2018年初開始拓展到向商戶老板的培訓。在培訓內容方面，從業務的模式，企業的經營，甚至到財務的管理，都開始進行經驗的開放。同時，在每一周都會有大量的線上直播專題培訓。二是堅持在鄭州、南京、西安、南寧等城市開展經營沙龍。來自全國商戶都愿意從天南海北聚集到一個地方，為的就是去交流，獲取新的知識。三是拜訪全國各地商戶，2017年，我們的團隊走訪了近100個城市。值得欣喜的是，很多合作伙伴在經過面對面交流之后，業務呈現了大的突破增長。

生態協同方面，在2017年，我們取得了一些進展，在品牌開發商這一端，我們和萬科在線家進行了合作，在西安、杭州、鄭州等城市都有落地業務；年底，我們與泰禾集團簽署戰略合作。今天，我們又引入連連這么一個智能支付巨頭，將推動智能業務走向一個新的份額。

通過交易、媒體、智能 ??吉屋科技打造房產新代理

吳玲介紹，吉屋科技業務核心分為三大類，首先是交易業務，這是吉屋科技的根本，也是目前的重心。

在任何時候，交易業務都是核心業務。無論是做C2B在線直銷，B2B渠道整合，還是去做異地分銷，這都屬于交易業務。交易業務最核心的是擁有的資源，而吉屋科技擁有70萬+經紀人的資源，擁有每個月超3千萬的月度訪客。

其次是媒體業務。吉屋具有很強的媒體屬性。媒體屬性不僅是在外面多出名，更重要的是到底能給開發商帶來多大曝光和效果。吉智投產品會在短時間內帶來數倍的獲客效果，伴隨吉智投3.0產品通過智能設備的加入，更加將這個產品的效果達到了新的巔峰。

在2017年，這項業務就已經得到了一些商戶的肯定。南京的商戶通過這個業務和本土最大房企開發商進行了深度合作，作為一個本土房企開發商，一般情況下不會進行這種深度合作，而它看中的則是南京商戶在吉智投產品突破上，基于吉屋科技南京站流量的基礎和技術。

2018年我們重磅推出了智能業務。智能業務包含了智能POS業務，云交易SaaS業務。智能POS業務不僅僅賣POS機，而是一系列解決方案；云交易SaaS業務未來將推出的機器人服務。

正是得益于吉屋科技沉淀的技術、資源、工具和服務，所以從2011年到2017年吉屋科技呈現出的發展速度，遠遠超過人們的想象。

目前，吉屋科技實現了加盟商戶突破150個城市，一線城市實現基本覆蓋，二線城市實現全面覆蓋，三四五線城市正在快速的覆蓋。

吳玲表示，接下來吉屋的目標將是，整體流量增速繼續達到100%增速，深耕到全國300城市覆蓋，在交易規模上，通過和智能POS業務深度捆綁，吉屋科技平臺有望成為真正交易規模過萬億的平臺。

總之，在未來因城施策大背景下，結合項目多樣化和開發商多元化產品趨勢，吉屋科技將致力于更大范圍滿足市場的需求、房企的需求、商戶的需求。

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