數日前，筆者讀到一篇名為“自媒體錯過微信公眾號上半場福利，但一定不要錯過今日頭條下半場”的文章。我覺得文章觀點，有一些可以商榷一下的地方，因此，拿我所熟知的自媒體的一些例子來試圖與大家討論一二。

博客時代的不談錢，和在法律邊緣賺不少。

網民自身可以作為媒體出現，源于BBS時代。早期混跡天涯、凱迪等論壇的知名ID也獲得了不少的知名度，但直接賺錢的不多，大多是以間接方式變現，比如，出書，著作的影視改編等等。中國從2000年開始，有了博客的雛形，到2004年木子美老師在博客上公開更新自己的開房日記，博客正式進入民眾視野，登上網民關注的舞臺。筆者也是這個時候開始了自媒體的活動，因此，對整個十年（十年有余），有一些切身的感知。

博客時代，大家是恥于談錢的，不像當下這樣，對自媒體公開談論營收問題。但這并不影響博客時代的盈利。博客時代的自媒體人盈利，多不直接通過平臺進行，而是有自己的路數，歸結起來，基本上是以下幾種。

• 第一種，獲得知名度，出書，獲邀開設紙媒專欄賺稿費，自己到處跑場子演講等等。
• 第二種，寫公關文。博客時代，一度有一段言論十分寬松的時期，很多博客作者通過時政熱點評述文章，獲得經濟收入。當然，最大部分博客作者的收入，還是娛樂公關文，和科技公關文。
• 第三種，博客廣告。博客后期，網易博客、新浪博客、鳳凰博報等，都給有一定知名度的博主開通了平臺廣告。老馬曾在網易博客有過平臺廣告權限，也賺了一些。后來，網易博客關停了平臺的廣告。新浪博客至今依舊有部分作者有廣告分成收入，但一直未能普及到所有博主。平臺給予博主廣告分成的收入，遠不如博主自接廣告。自接廣告，大多是給一些笑話、軟情色網站在文章后邊掛鏈接，按點擊分成。這種博主的營收方式，在2010年前后達到了一個小高潮。一些較為勤奮且點擊量大的博主，日進幾千元是可以的。僅從營收角度講，這段時期，是博主自媒體人的黃金時代。

不過，掛笑話、軟情色網站鏈接，隨著網絡平臺掃黃力度的加大，更家博客平臺也加大自身打擊力度，日進千元的好日子，自媒體人并沒有過太久。而且，這筆錢，大多是在法律邊緣上賺得，自媒體人沒有將盈利洗白。

新媒體時代，平臺出錢，洗白自媒體營收。

兩年前，影評人月入六萬元，一度成為大家討論的熱點。自媒體影評制造方，能夠從片方與發行方處獲得較為不錯的交口費用，正式被讀者獲知。當時，這個六萬元有些夸張。所謂的月入六萬，實際上并非緊緊是影評叫好的費用，而是這幾個被爆料的影評人深度參與了電影的前期策劃工作，是電影工作的勞務費用。正常的京城影評人，每部交口的電影，給到五千元上下，便是屬于一線的。也有給幾萬到幾十萬不等的交口費的，但那不是影評人，是明星人，或者專業的口碑運作小組。這樣的費用，正常情況下，每周也就一筆，月入兩萬，算是京城一線影評人的基準。

但收錢叫好并不光彩，大量影評人不敢談及此事。其它行業的自媒體人，也多是如此。這是一種普遍的行業現狀。自媒體人的自我營收，很少被抬到臺面上來，2013年前后，平臺給予自媒體人廣告，按廣告分成合作的方式，開始在各家普及。這種普及，也與網民從PC端向手機端的轉移時間口基本吻合。

新浪微博、微信公眾號、百度百家、今日頭條等媒體，開始慢慢對有一定影響力的自媒體人放開廣告分成后臺。后三家，在廣告分成上的作為，較為搶眼，千次廣告展示分成從兩元到五元不等（是否有更高分成的微信公眾號，我暫時沒有看到）。老馬一度在百度百家和今日頭條，每月獲得的分成，夠泡一周溫泉的。

今日頭條和微信公眾號，我認為，屬于一個半場的，沒有必要分成上下場。今日頭條自2014年開始逐步開放廣告分成平臺，廣告分成量基本在萬次兩元到千次五元不等，波動區間較大。2015年頭條開放原創申請認證功能。筆者在這家平臺有一個原創認證號，專門發布《老馬觀影指南》節目。原創認證，可以保障基本的閱讀量，和較大額度的廣告收益。老馬這個原創認證號的平均閱讀，每篇，在15萬人次上下。每篇收入，購請一圈師妹吃北京烤鴨。

這種平臺出錢出廣告供應自媒體的方式，未來會大行其道，也是趨勢。我預計，網易新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、一點資訊、騰訊新聞客戶端等有自媒體平臺的媒體，在2016年也會有廣告分成動作。這一趨勢，各家誰跟進的早，誰才會占據自媒體的“半壁江山”。今日頭條的快速發展，與其這一分成動作，也有密切關系。

在2016年，手機端平臺基本可以實現：廣告主想上誰上誰。在這些自媒體文章后邊的廣告展示位，可以通過系統運算的方式，為廣告主找到自己最精準的自媒體展示位置。比如，一家電影公司投放廣告，系統便可以精準找到影評人的自媒體廣告展示位。未來，這種廣告的精準展示，是各家自媒體的發展趨勢。自媒體人通過這種技術帶來的廣告福利，即將開始。

真正的下半場，在音頻和視頻領域。

對于文章自媒體平臺，能拿出一個億來廣告分成自媒體人，已經屬于巨資。但在音頻和視頻領域，尤其是視頻領域，幾個億的分成資金，將成為常態。在視頻領域，較早進行UGC和PGC布局的，是酷六。2012年，老馬與酷六的前總裁施瑜先生一起吃北京烤鴨（此處是烤鴨廣告），老施表示，視頻網站花大價錢燒版權的時代，會慢慢向扶持UGC和PGC轉型。優酷土豆通過《老男孩》獲得《老男孩猛龍過江》票房收益，搜狐憑借《屌絲男士》獲得《煎餅俠》收益等，都是PGC發光發亮的典型案例。

對于自媒體人而來，視頻領域的UGC尤其是PGC，是一塊奶油蛋糕。筆者2013年曾在PPS愛頻道（分成的自媒體頻道）做《老馬聊騷》節目，以聊文人騷事兒以期發出現代牢騷為宗旨，后臺分成系統每小時顯示更新，最好一次，24小時內分來1200元。廣告千次展示單價在10元上下浮動。后節目因聊到敏感文人，被下架。這個小例子，實際上說明，視頻UGC和PGC并非高不可攀。

經常被當做自媒體典范的《羅輯思維》，實際上也是發軔于視頻媒體。高曉松的《曉松奇談》獲得某快遞公司高價冠名，梁文道等先生的《看理想》節目也獲得某品牌汽車的冠名等等。這些，屬于上層的視頻PGC。但諸如《堂堂吐槽》、《非碟說》等草臺班子PGC，在某些視頻平臺，也獲得過單月過二十萬的廣告分成收入。

目前，大量以前以寫文章為生的自媒體人，以自己出境或者幕后執筆方式，進軍視頻領域。新浪博客名家馬未都出境做《嘟嘟》，科技撰稿人吳曉波做《吳曉波頻道》……老馬前日了解到，某視頻第一陣營平臺，2016年將有十億余資金分成PGC。這一手筆，并非文章自媒體平臺可以跟隨的。

如果說廣告是自媒體人變相的重要方式的話，那我們不能忽略，廣告的視頻展示單價遠遠大于文章圖片展示方式。這里，我不在以高大上的PGC為例論證，而是以小嘍啰《老馬觀影指南》筆者的這檔小節目為例子。該節目，在愛奇藝和優酷土豆的分成平臺，最高分成比例是千次接近10元，最低時，有兩元情況出現。即使最低的千次兩元，也是很多文章自媒體平臺“難以承受之輕”的。

同時，不能小視的，則是音頻平臺的崛起。多聽、蜻蜓、喜馬拉雅，無疑成為一塊新的自媒體盈利渠道。無論是文章，還是視頻，都只能在眼睛清閑的時候進行閱讀、觀看。但音頻平臺的好處則是，在眼睛和手腳繁忙的時候，通過耳朵介入大腦。音頻的廣告效應，實際大于視頻。因此，幾家音頻平臺迅速融資崛起，也開始布局版權。

依舊以小例子《老馬觀影指南》為例，不舉高大上的，遙不可及的。筆者《老馬觀影指南》節目的音頻版，以每期兩千元的費用，被多聽收購。因為節目具備每周的時效性，所以能給平臺帶來頁面時效，保持時效新鮮度。大量音頻節目，賣出更高版權費用。

人類的整個文化閱讀發展歷程證明，“閱讀”形式和內容，均在逐漸簡化。中國互聯網從文字形式開始崛起，最近幾年，用戶向視頻方向轉移不少，音頻的解放手腳和眼睛，為自己保留了得天獨厚的優勢。自媒體人的下半場，不在文字，或許應該在文字、視頻、音頻的三方全面切入。自媒體越來越會向一個綜合體發展，自媒體人制造觀點、內容，通過文字、視頻、音頻三種方式共同傳播。未來自媒體人的普遍盈利，一定是靠平臺廣告。而平臺廣告，也會越來越細化，為廣告主找到精準的自媒體投放途徑。但不管怎樣變，一個優質的內容，依舊是所有平臺所需要的。自媒體的上半場，玩的還是1.0，下半場，必然是2.0了。平臺不是區分上下半場的東西，內容的傳播形式（文字、視頻、音頻），才是上下半場的根本區別。

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本文由人人都是產品經理專欄作家 @馬慶云（微信公眾號：xuezhemaqingyun） 原創發布于人人都是產品經理?。未經許可，禁止轉載。