為了在孵企業(yè)在投融資上不受地域限制，全景空間在2018年上線了全景產(chǎn)融智能投融服務(wù)平臺。

目前，平臺已擁有2000+精選項目、100+認(rèn)證投資機(jī)構(gòu)、10000+認(rèn)證投資人、100+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。此外，全景空間舉辦了200多期線上線下路演活動，已為50多家企業(yè)和項目方提供深度路演綜合服務(wù)，募資總額合計超12億元。

全景空間創(chuàng)始人唐海鷹告訴創(chuàng)頭條記者，在投融資服務(wù)上空間也踩過一些坑。空間做投融資服務(wù)需要注意什么？判斷被孵企業(yè)的特點，為何是孵化載體的必備能力？創(chuàng)業(yè)服務(wù)到底該不該外包？

（以下為創(chuàng)頭條整理的采訪實錄，略有刪減）

成果轉(zhuǎn)化難，問題在于與市場及產(chǎn)業(yè)資本脫節(jié)

對于過去的發(fā)展有何經(jīng)驗值得分享？

借助于母公司全景網(wǎng)的積累，我們擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資本資源、投資機(jī)構(gòu)資源和媒體資源、培訓(xùn)資源和導(dǎo)師資源。也正因為如此，在初期，我們忽略了初創(chuàng)小微企業(yè)的服務(wù)需求與中小企業(yè)和上市企業(yè)的需求是不同的。

當(dāng)時，有不少企業(yè)入駐，硬件好，投融資對接路演活動多，照理來說應(yīng)該有非常高的投融資對接成功率，但事實上，按照我們現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)項目資源基礎(chǔ)來說，最終企業(yè)融資成功的占比并不理想。

我們與入孵企業(yè)聊，他們也不知道為什么。通過投資人才知道，很多企業(yè)在尋求投資的時候，不能夠準(zhǔn)確提煉和表達(dá)自己項目的核心競爭力，說不清楚未來的盈利模式，說不清楚行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)律，甚至緊張得不知所云，讓投資人找不到重點。

我們意識到，技術(shù)背景出身的創(chuàng)始人，說起技術(shù)他們滔滔不絕，談到商業(yè)模式和變現(xiàn)，他們詞不達(dá)意，同時，在技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的人越來越多、新業(yè)態(tài)頻出的雙創(chuàng)時代，創(chuàng)業(yè)者如何向投資人表達(dá)，如何向市場表達(dá)成為一件急迫的事。

在2018年下半年，我們不再依賴硬件設(shè)施和既有資源，開始著手創(chuàng)業(yè)者的賦能培訓(xùn)，并引進(jìn)了服務(wù)機(jī)構(gòu)，提高和豐富企業(yè)服務(wù)內(nèi)容。創(chuàng)辦了全景鳳凰營，共舉辦不同成長階段的企業(yè)賦能培訓(xùn)23期，舉辦企業(yè)信息發(fā)布、說明會與投融資對接路演等74場，覆蓋600多家企業(yè)。

同時搭建了全景產(chǎn)融智能投融服務(wù)平臺，旨在讓創(chuàng)業(yè)更專注、讓投資更高效，為項目和投資人提供精準(zhǔn)、智能的線上推送，減少投融資時間成本。

創(chuàng)業(yè)服務(wù)外包是否是行業(yè)趨勢？具體服務(wù)如何做出自營或外包的取舍？

創(chuàng)業(yè)空間作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)者，自身也需要服務(wù)商。行業(yè)細(xì)分是趨勢，每個細(xì)胞應(yīng)該先做好專業(yè)的事，能提供全方位多維度的綜合服務(wù)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)者是極少數(shù)。

因為創(chuàng)業(yè)者的需求其實涉及的方面很多，麻雀雖小，也是個完整的個體，工商注冊、財務(wù)代管、法律咨詢、管理咨詢、融資需求、培訓(xùn)、品牌宣傳、人員招聘、政策申報、市場拓展等等，一個也少不了。

這些服務(wù)對大空間來講，也是沒有辦法獨自完成，專屬專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊成本非常高，因此需要結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，協(xié)同服務(wù)，各聯(lián)盟做好自己擅長的事，各取所需，共生共贏。

外包的兩個原則：一是不要放棄那些與客戶和市場更近的機(jī)會；二是除了對企業(yè)長期、持續(xù)的競爭有貢獻(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之外，非核心的業(yè)務(wù)可以外包。

可以外包的比如設(shè)計、物料制作、活動執(zhí)行等。但是客戶服務(wù)和技術(shù)支持，不建議外包。為在孵項目篩選和匹配外包公司，促進(jìn)雙方溝通，完善外包服務(wù)，也是全景空間的建設(shè)方向。

科技成果轉(zhuǎn)化難的關(guān)鍵問題在哪？

我覺得科技成果轉(zhuǎn)化難的問題在于研發(fā)與市場的認(rèn)知差異和缺乏產(chǎn)業(yè)資本的積極參與。

首先，科技成果轉(zhuǎn)化不是“單純”的轉(zhuǎn)化，必須面向市場。目前高校、科研機(jī)構(gòu)正在進(jìn)行中的科研其實并不算少，但是不少都是與市場需求脫節(jié)和錯位的，沒有真正形成以需求為導(dǎo)向、以市場為依托的研發(fā)模式，許多科技成果僅僅成為課題或項目完成的標(biāo)識而被束之高閣。

還有不少優(yōu)秀的科技成果沒有機(jī)會與市場形成良性的常態(tài)化有效溝通和推廣，沒有機(jī)會通過轉(zhuǎn)讓、許可、技術(shù)作價入股、創(chuàng)辦企業(yè)等形式得到應(yīng)用并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

其次，科研成果的轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的，將成果產(chǎn)業(yè)化、商品化，是一個漫長的過程，甚至需要數(shù)年。很多金融資本因資金募集期的限制，沒有足夠時間和耐心投資早期的研發(fā)成果，中試的項目很少人愿意投。而這些研發(fā)成果又很難有渠道與可以耐心陪伴一起成長的產(chǎn)業(yè)資本牽手，讓一些優(yōu)秀的科研成果難以開花結(jié)果。

還有科研人員帶著技術(shù)直接創(chuàng)業(yè)，多數(shù)又因為團(tuán)隊結(jié)構(gòu)不合理、運營管理經(jīng)驗的缺失等等因素導(dǎo)致失敗。全景空間也正在嘗試與高校院所合作，連接產(chǎn)業(yè)資本與科技成果，多路徑促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，讓兩者產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，希望共生共贏。

判斷被孵企業(yè)特點，是孵化載體的必備能力

過去一年在強(qiáng)調(diào)特色化、專業(yè)化，如何理解？咱們的特色是什么？

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國眾創(chuàng)空間、孵化器多達(dá)2萬個。在如此多的空間運營上，專業(yè)化和特色化是眾創(chuàng)空間發(fā)展的總體趨勢。

空間不應(yīng)該只是出租場地的代名詞，初創(chuàng)企業(yè)對場地的要求不高，微軟和亞馬遜都是從自家的車庫開始，項目的最大需求是資金、技術(shù)和市場。大多數(shù)項目“掛掉”的真相其實還是缺乏合格的“指導(dǎo)員”。

孵化空間必須有能力研究判斷項目和企業(yè)的特點，提供、配置和整合相應(yīng)的資源，通過內(nèi)部和外部資源的整合和調(diào)配，服務(wù)于具有優(yōu)秀團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)項目。空間的對接能力、資源匹配速度以及高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)力和對企業(yè)生命周期的覆蓋程度，將是空間應(yīng)有的生存能力。

在特色方面，全景空間集路演、培訓(xùn)、金融信息、投融服務(wù)四位一體。全景空間所隸屬的全景網(wǎng)是人民日報社控股的國家級高新技術(shù)企業(yè)，所以我們也是一脈相承，可以說是國內(nèi)首個基于網(wǎng)上路演及線下推介展示互動的投融服務(wù)平臺，也是國內(nèi)第一個四位一體的多層次資本市場公共服務(wù)平臺。

橫向來講，我們?yōu)轫椖刻峁┌ǘ嗑S度多媒體平臺推介與展示，對接金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，提供資本價值管理服務(wù)等全方位賦能；縱向來說，我們服務(wù)從企業(yè)創(chuàng)立、并購到上市都有覆蓋，可貫穿企業(yè)全生命周期。

這些特色是如何體現(xiàn)的？有哪些對應(yīng)的具體數(shù)據(jù)？

在能為企業(yè)提供的資源上來說，全景空間連接3000多名中國最權(quán)威的行業(yè)分析師，擁有3000多家中國最優(yōu)秀的上市企業(yè)資源，還擁有由100多名上市公司董事長、咨詢機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)資深人士組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，100多家媒體矩陣，中信證券、財通證券等40家資本市場知名中介機(jī)構(gòu)等資源。

全景空間目前已與深創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投、盈動資本、華睿投資、達(dá)晨創(chuàng)投、元璟資本、毅達(dá)資本等100多家著名基金建立戰(zhàn)略合作。全景空間已成為杭州高新區(qū)（濱江）企業(yè)培訓(xùn)基地和上海證券交易所杭州服務(wù)基地，擁有 50多家企業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的貼身創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，以及全景鳳凰營、全景商學(xué)院等培訓(xùn)課程。

截止目前，我們已為各地高科技企業(yè)和雙創(chuàng)項目成功舉辦過200多期線上線下路演活動，現(xiàn)場參與投資機(jī)構(gòu)人數(shù)5000多人次，單次路演網(wǎng)上參與的投資機(jī)構(gòu)高達(dá)5萬人次，共為50多家企業(yè)和項目方提供深度路演綜合服務(wù)，募資總額合計超12億元。

值得一提的是，全景空間為了讓在孵企業(yè)在投融資上不受限于地域，特在2018年互聯(lián)網(wǎng)大會上上線了全景產(chǎn)融智能投融服務(wù)平臺。目前，平臺已擁有2000+精選項目、100+認(rèn)證投資機(jī)構(gòu)、10000+認(rèn)證投資人、100+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，可以真正實現(xiàn)投融資對接的快速響應(yīng)。

創(chuàng)頭條（Ctoutiao.com）獨家稿件，轉(zhuǎn)載請注明鏈接及出處。本文作者：杜航，微信：duhang16

更多專訪內(nèi)容，請關(guān)注專題：雙創(chuàng)載體百人談

備受行業(yè)關(guān)注的大型線上線下活動——第二屆“尋找100家特色空間”百家名單已經(jīng)公布！點擊下圖查看

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。