圍繞微信還是自建APP，這是時下創業者面臨的最大窘境。

微信創業的兩大方式：基于微信的軟件服務開發和基于公眾號的內容變現

如果依托微信，就不得不按照微信的規章制度辦事，自己做APP又恐推廣成本太高，搞不好錢砸下去，泡都不冒一下。在權衡兩者的利弊之后，很多創業者最終還是會選擇微信。

事實證明，這種選擇是對的。大多數破土而出的APP，沒有熬過半年生命周期的魔咒，號稱粉絲過500萬的“羅輯思維”、“一條”到現在也沒有推出自己的APP。相反，圍繞微信生態做一些服務開發的公司倒是勢頭猛進，像已經獲得B輪融資的微盟、已登陸新三板的點點客，和服務于微電商的有贊商城。

不得不說的一點是，那些借助微信起飛的企業早期幾乎都趕上了“微信營銷”的風口。在“錯過了淘寶，就別再錯過微信”的洗腦式營銷口號下，攻城略地的渠道之戰，代理商之爭席卷全國。

而這一趨勢在2015年發生了極速的逆轉，微信營銷不再是資本和輿論追逐的對象，代之以自媒體變現、融資成了時代的新寵。據不完全統計，自媒體估值過千萬、過億的已超過十來家。筆者綜合網絡資料進行了簡單統計（單位人民幣）。

• 羅輯思維：估值13.2億
• 熊貓自媒體聯盟：2.2億
• 12缸汽車：1.5億
• 一條視頻：1億
• 餐飲老板內參：1億
• 自媒體聯盟Wemedia：1億
• 酒業家：5000萬
• 十點讀書：3000萬
• 于小戈：2000萬

通過微信這個平臺，目前創業分為以渠道為中心的軟件開發服務企業和以內容社群為主的自媒體創業。而自媒體創業大多數依靠，pc官網＋微信公眾號。筆者對自媒體的虛高估值深表懷疑，對于自媒體而言，微信公眾號的價值在哪里，對此，筆者簡單談談自己對公眾號的看法。

自媒體真能實現粉絲沉淀嗎？

筆者認為很難。同企業服務號不同的是個人訂閱號沒有那么高的品牌辨識度，舉個例子，如果是iphone手機開個公眾號的號粉絲可能有幾十萬，但如果是其產品經理開個號的話，粉絲估計只有幾萬。假如通過優質內容吸引了一批粉絲你就認為很成功了，那叫自我感覺良好。

筆者簡單地計算了一下，自然狀態下（通過公眾號點擊進去的）一篇文章要達到1萬的閱讀數，粉絲數至少得在5萬以上（更多的賬號是10萬），5萬粉絲的打開率為20%，這已經很高了，隨著公眾號越來越多，用戶已漸入審美疲勞階段，公眾號的打開率已經降到了10%以下。而隨著朋友圈生態的進一步惡化，閱讀量這一態勢還將進一步遞減。

透過閱讀數，再來看一下粉絲。扎堆在公眾號里面的粉絲如果按地域、年齡、學歷、職業等去做用戶畫像區分的話，會發現，真正的目標用戶或忠實用戶少得可憐。他們是潛伏著的圍觀者，也是道途取經的旁觀者，更是一言不發的沉默者。

筆者在和一些大號運營者聊天時，會經常問道的一個問題是，你的受眾群體是誰？大部分時候得到的答案是，年輕人或是關注這個行業的人。其實，這不叫受眾群體，這叫受眾人數。真正的受眾群體，在微信上一定是有著鮮明個性的人。

在筆者看來真正的粉絲沉淀，離不開這三樣東西：

1. 社群。并且是付費的社群，因為在知識盈余時代，只有付費的東西才有價值，把一群價值觀和理念相同的人聚集起來做一件事或為他們做一件事，這是自媒體的最大價值；
2. 專業性。公眾號已經完成了量的使命，質的飛躍需要其提高自身的專業度。自媒體已經完成了它的受眾傳播價值，需要向專業價值轉型；
3. 品牌影響力。品牌是區別于其它物品的重要象征，筆者更喜歡用風格來形容自媒體的品牌影響力。缺乏這三點，粉絲基本很難做到沉淀。

10萬＋就能實現價值傳播？

個人自媒體要想做10萬＋已經越來越難了，但是還是有不少的“雞湯黨”、“標題黨”在這條路上狂奔。因為有利可圖。但由于選擇關注公眾號的成本趨于零，越來越多的高端用戶對內容也越來越挑剔，這一波接近紅利尾聲的公眾號很快就會遭到淘汰。

在信息爆炸，眼球經濟時代，如何精準的去挖掘用戶這是困擾很多廣告營銷人的難題。很少人去質疑10萬＋文章傳播背后的價值，100人閱讀的文章可能只有10個人記住了文中講的是什么，只有1人記住了其中的某句話。這種高閱讀量低價值的傳播已經不太適合大數據時代的內容價值展現。

筆者認為未來自媒體通過內容帶來的傳播價值需通過這幾個維度去衡量。

• 單篇文章的打開頻次；
• 閱讀量；
• 點贊數、收藏數；
• 分享轉發的數；
• 評論數；
• 停留的時長。

顯然，這在目前的自媒體人來看，還難以做到。如果不能抓住細分群體，筆者認為，再多的閱讀量，也只是虛無價值里的花瓶。

無效果轉化，公眾號還有什么價值？

轉化率意味著變現力。如果只是把公眾號當作一種樂趣，用“情懷”就足以撐起理想的話，就不要在意什么商業價值。遺憾的是，這樣的“情懷”目前還太少。對于自媒體人而言，大部分的公眾號最后還是要走上商業化的途徑。筆者比較欣賞歐洲最大的傳媒集團阿克塞爾·斯普林格的CEO?馬塞亞斯·多夫納說的一句話。

“如果數字新聞業不能發展出一種真正的、贏利的商業模式，不能對其它的產業作出實質貢獻，其本身只是一種回報很低的生意，甚至更糟，它還是某種補貼的接受者，那么，新聞業就沒有前途。沒有人會去做這種勞而無功的事情?！?/p>

這話套在公眾號上一樣使用，如果10萬＋的文章無法帶來真正的價值，勢必會有很多人放棄。同傳統媒體時代不同的是，今天的自媒體活下去比活得好更重要。活下去不是一味地妥協，沒有原則立場。如果自媒體人對自己有足夠的信心，對粉絲有高度的信任感。那么，不妨玩玩眾籌和會員制，以眾籌和會員的形式收費，這比整天寫軟文、發軟文、跑會場要好很多。

幾天前，筆者在朋友圈問了個問題：自媒體微信公眾號的價值在哪里？收到了不少朋友的回復，有說社群價值，有說精準營銷，有說營銷推廣，還有的說影響力變現?；蛟S都對，或許都不對。作為自媒體本身而言，筆者的看法是，寫作的意義大于傳播的意義。?

#專欄作家#

褚偉，微信公眾號@褚偉（chuwei2016）。人人都是產品經理專欄作家，移動電商、微信營銷觀察者，做過產經記者，后投身移動互聯網。熱愛研究，關注新媒體，微信電商等領域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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