筆者根據(jù)鬧客邦創(chuàng)始人欒春暉（道哥）在黑馬學(xué)吧直播內(nèi)容：“企業(yè)如何搞定媒體之第三課：“基于媒體的創(chuàng)業(yè)路徑”分享后整理撰寫。

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>>>> 關(guān)注媒體背后的“人”

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內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的核心目的就是要將自己的影響力變現(xiàn)，做一個媒體，然后從流量、知識、資源當(dāng)中尋找變現(xiàn)途徑。原來媒體變現(xiàn)路徑一般是：媒體——打造有影響力的媒體——賣廣告/發(fā)行，比如，現(xiàn)在搞一份報紙，做好之后可以賣廣告、賣發(fā)行。當(dāng)下，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得媒體作為連接器，通過信息傳播連接信息背后的人，與傳統(tǒng)媒體不同，信息是去中心化直接到達(dá)人。所以，媒體創(chuàng)業(yè)不是講中間的介質(zhì)或產(chǎn)品的變現(xiàn)，而是聚焦在其背后的人的價值的變現(xiàn)，比如黑馬，它的媒體就不賣廣告和發(fā)行，賣的是社群、人的價值。

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>>>> 為什么要劃分你的人群

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可能很多媒體相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者總是在專注內(nèi)容，如果把媒體視為一款產(chǎn)品，內(nèi)容固然重要。但不能撬動用戶的產(chǎn)品沒有意義，所以還是得回歸到人。同時，現(xiàn)在媒體已不易做廣泛傳播，沒有人會說自己再去辦一份報紙或是做一個報業(yè)集團(tuán)，那么要達(dá)到傳播效果，就要聚焦、鎖定人群精準(zhǔn)傳播。

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除此之外，本身針對C端（廣眾的人、消費(fèi)端的人）、B端人群（區(qū)域性的、行業(yè)從業(yè)的人、）的手段不同，2C就是要走流量模式，如新聞信息的路徑。2B多數(shù)是直接影響力來變現(xiàn)，比如通過專業(yè)性、品牌、社群屬性來變現(xiàn)，其不強(qiáng)調(diào)流量。

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綜上，就更需要從2C、2B的劃分來考慮媒體創(chuàng)業(yè)的路徑了。

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>>>> 媒體創(chuàng)業(yè)的基本套路

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2C：利用技術(shù)紅利的媒體創(chuàng)業(yè)

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借助新的媒體形式的出現(xiàn)，利用其紅利期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這些人群掌握了時間的優(yōu)勢，第一時間樹立媒體形式，使得流量快速集中形成規(guī)模。從個人網(wǎng)站、論壇、微博到微信，每一種新的媒體形式的出現(xiàn)，就誕生了第一波依托其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人群，可以說是紅利變現(xiàn)。

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有三種抓住機(jī)會的方法：

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1.“搬家”，不依靠原創(chuàng)，而是直接利用技術(shù)把內(nèi)容搬運(yùn)到新的媒介上——網(wǎng)站的搬到論壇上，論壇的KOL搬到微博上，微博的段子可以搬到微信上；

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2.技術(shù)應(yīng)用，通過普及應(yīng)用找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會；

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3.群狼戰(zhàn)術(shù)，如用多號刷屏形成注意力，或是互推養(yǎng)成大V，以此形成矩陣。不過這種渠道型媒體創(chuàng)業(yè)，要求創(chuàng)業(yè)者有足夠敏感性，快速反應(yīng)能力和基本技術(shù)能力。其弊端也很明顯，人群不精準(zhǔn)、有流量無用戶。

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2C：聚焦垂直行業(yè)的媒體創(chuàng)業(yè)

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針對行業(yè)的媒體創(chuàng)業(yè)，聚焦行業(yè)的愛好者，聚集精準(zhǔn)用戶后再售賣變現(xiàn)，或是賣廣告、或是賣產(chǎn)品。如各種吃喝玩樂公眾號。與前者不同，其鎖定在用戶，不是流量。比如開始眾籌，聚集3000萬用戶群體，先獨(dú)立經(jīng)營用戶群體，形成矩陣，再運(yùn)營用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，或是價值挖掘、電商等。

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2B：做行業(yè)媒體

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聚焦行業(yè)的從業(yè)者，做行業(yè)媒體。例如掌柜攻略，發(fā)現(xiàn)行業(yè)從業(yè)者的需求，解決餐飲從業(yè)者的困境。有動態(tài)的信息、互聯(lián)網(wǎng)的思維應(yīng)用、行業(yè)人的交流溝通、組團(tuán)探索行業(yè)、行業(yè)資源互換。掌柜攻略通過媒體方式聚集人，從解決信息不對稱，到解決知識和經(jīng)驗(yàn)的不對稱，到人群聚集到一定階段，接下來就是用培訓(xùn)來變現(xiàn)。

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2B：做產(chǎn)業(yè)媒體

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與行業(yè)媒體不同，產(chǎn)業(yè)媒體是具備實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)的行業(yè)。產(chǎn)業(yè)媒體不是簡單幫助從業(yè)者做提升，而是針對傳統(tǒng)行業(yè)的整體升級的服務(wù)，為滿足產(chǎn)業(yè)鏈的提升需求。比如，從行業(yè)咨詢的方式進(jìn)入。其特征是，2B和2C實(shí)現(xiàn)一體化，一方面服務(wù)聚焦從業(yè)者；另一方面是通過匯聚B端需求，直接做服務(wù)C端的具體平臺和業(yè)務(wù)。

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聽起來媒體創(chuàng)業(yè)的機(jī)會很多，但千萬要知曉的是，媒體創(chuàng)業(yè)逃不了“慢”這個字。

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注意一：慢，且門檻高

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媒體是通過影響力變現(xiàn)，決定了其變現(xiàn)速度慢。必須先將媒體打造成品牌，才能撬動資源變現(xiàn)。特別要用價值觀深度影響某一群人，是需要強(qiáng)專業(yè)屬性，屬高門檻的事情。

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注意二：做得慢，變現(xiàn)慢

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做媒體創(chuàng)業(yè)的人需要耐得住寂寞，看清本質(zhì)。像羅輯思維、黎貝卡的異想世界、秦塑這些自媒體看來是風(fēng)生水起，那是因?yàn)樗麄儽緛砭驮诿襟w行業(yè)里足夠優(yōu)秀。創(chuàng)業(yè)的成功重要要素在于原來的積累，只是把長時間的積累變現(xiàn)了，而真正獲得的增量不多。之前積聚起來慢，所以現(xiàn)在釋放也是慢速的。

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不過創(chuàng)業(yè)這事還是要實(shí)踐過才知道，畢竟創(chuàng)業(yè)那些該踩過的坑，一個都不能少（完）。

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版權(quán)聲明：

本文作者康帥，鬧客邦專欄作者。本文版權(quán)歸鬧客邦所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系鬧客邦申請授權(quán)。

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