現在出境游的越來越多，并且自由行成了主流。但自由行訂機票、訂酒店、訂活動占用了大量的精力，想要不參團，有什么辦法可以輕松地自由行嗎？

一個辦法是外包，讓專門的旅游公司訂制行程，這種商家淘寶上就有很多，較著名的有無二之旅。

另一個辦法是找境外旅行目的地的當地人幫忙。這種模式現在做的非常多，從最早的“找導游”，到現在的“8只小豬”、“丸子地球”、“UU客”等等，模式大致類似，只是側重點不同。對于這些平臺來說，目的地的布局、導游的數量，似乎就成了比拼實力的象征。

“你來出境游”也是這類經營模式。這家企業在正式運營的一年多時間里，積累用戶數十萬，為超過5萬名游客提供了當地旅行服務，好評率99.7%。并已在2016年初完成了逾千萬Pre A輪融資。

不過，“你來出境游”并不是境外布局最大的公司，聯合創始人王小寧表示，他們的注意力更多地集中在加強當地人的旅游服務能力上，因此“你來出境游”是游客評價率和好評率較為領先的平臺。

評價率和好評率的意義，可以參見淘寶。常在淘寶買東西的人都知道，一般人只有非常滿意或不滿意才會去評價，否則系統默認好評。與淘寶不同的是，“你來出境游”不會自動默認好評，只有用戶真的登陸去評價，才會有評價產生。“你來出境游”評價率和好評率高，在一定程度上說明用戶對平臺提供的當地人旅行服務滿意度高，但做到這一點并不容易。

早在剛剛聽說“陪游”這種平臺時，小編思考過這個問題：平臺如何如何掌控這些當地人？對這個問題，王小寧做了一個解答。

親自去各個國家面試當地人

有的平臺說，他們會著重挑選當地的旅游達人、留學生、專職導游之類。但即使這樣，也很難對一個人有清楚的判斷，更何況為了業務擴張，選拔的門檻可能越來越低。

王小寧在傳統旅行社工作過多年，明白挑選適合的當地人的重要性?！叭绻數厝瞬粔颉孔V’，很難滿足游客復雜多樣的需求?！彼f。

所以，“你來出境游”從一開始就沒有急于擴張隊伍，而是嚴格挑選“靠譜”的當地人。目前，要成為“你來出境游”核心當地人要經過線上遴選、初審溝通、資格認證、重點城市實地考察、理念文化傳遞、運營數據校驗等六項流程考驗。平臺正式上線的一年半內，公司的各區域負責人多次去過所開通的國家和地區，對當地人進行一對一“面試”。 ??

“雖然前期看來確實會增加運營成本，但是信任度的建立以及實際的收益，會在當地人中形成良好的口碑及平臺文化，并為拓展當地資源形成良性循環?！蓖跣幷f。

通過面試的當地人，平臺會鼓勵他們介紹朋友加入平臺。這樣，平臺就可以通過社交圈驗證的方式，壯大當地人隊伍。 ? ?

請當地人“陪玩”到底值不值

對于有精力、有時間只是缺錢的學生來說，找到當地人陪著旅行是不菲的支出。王小寧認為，對于普通人來說，請一名當地向導還是非常有必要的。隨著自由行游客的不斷增多及消費結構升級，越來越多的游客認識到旅行不再是“走馬觀花”，他們不僅期盼旅行中的可靠性及舒適性，而且還希望更深層次地觸摸到當地的脈搏及靈魂，而擁有豐富旅游經驗及旅游資源的當地人正是“打開這座城市寶藏的鑰匙”。

首先，出國游面臨語言和文化的巨大差異，做攻略的話，比國內游困難要增加不止一倍。并且，因為各人玩法、喜好不同，所以看了很久攻略，你可能還是無所適從。花了很大心力，游客可能玩的還是不盡興。如果臨行前即與當地人對接溝通，可以大大提高游客對目的地旅行信息的了解，并提升行程決策效率。

當地人除了能提供常規的“吃住行游購娛”旅行服務外，他們通?？梢栽诮z、買房、教育、醫美、生活等諸多方面為游客提出建議和對接，這些無形的價值，被王小寧稱為“人+無限可能”。

國慶節小編剛和朋友去東南亞玩回來，對王小寧說的話深有感觸。于是在“你來出境游”網站上看了看價格，發現去東南亞國家，包七座車陪游一天要1000元左右，如果去歐洲，就要1000到2000元以上，不包車價格對折，感覺還是有些貴了。王小寧坦言，因為“陪游”提供的車一般都是七座，所以五六個人的小團隊玩最劃算。

不怕“飛單”

對于“飛單”這個所有平臺都會思考到的問題，王小寧表示，他們也有過擔心，但后來發現飛單很少，并且越來越少。因為一旦缺乏平臺保障，本來約好的雙方，一方計劃有變，如游客為求低價改換門庭，或是當地導游臨時有事，都有可能會使游客旅行體驗大打折扣，甚至還會萌生很多不安全因素，而當地人的收益也難以得到保障。

目前，“你來出境游”并不向當地人收取“陪游”抽成，將來預計從訂制型附加服務等方面賺取利潤。

“2015年，有12000萬人次的出境游，有70%以上都是自由行，每年自由行的增長率高達兩位數的。需求也越加多樣化。目的地旅游‘人+無限可能’的模式可以更好地滿足游客的多樣化需求，所以我看好項目的未來。”王小寧最后說。

本文轉自創頭條（Ctoutiao.com），作者李翹，郵箱ganhuo@startup-partner.com，轉載請注明鏈接及出處。