很多創業者或許會發現一個好點子，但最終大多數點子死掉了。更遺憾的是，你會發現不久以后，一個同樣的點子在另外地方獲得了重生。

怨天尤人者會說時機不對，先驅變先烈。但他們忽略了一個事實：創業者有沒有為企業提供一個強大的愿景，以及實現這個愿景的路徑。

愿景和定位不是一句空話，而是企業發展的核心

凡是不能意識到這一點的創業者，多半會在創業早期就結束創業之旅。即便他打造了一個成功的企業。

有一家已經出售給谷歌的大型企業創始人，也在當時看不出自己創辦行業的前景，而選擇出售。這家公司的名字叫做YouTube。

當然也有創業者并不關心愿景。他們只要能迅速抓住行業爆發前的一瞬，快速完成啟動，即可在發展起來以后迅速出售，就像狩獵一樣，在乎的是每個撲到獵物的瞬間。他們被稱為連續創業者。

但我認為，如果創業者要把自己當成企業家，就一定要把大部分時間拿出來想清楚公司的愿景。然后用其余部分時間，把公司愿景分解、然后付諸實施。

企業愿景之于企業，就像人的靈魂之于人一樣重要。企業愿景和定位不僅僅是一句話，它還關乎企業流程，哪個是核心重要的，哪個具有最高優先級，以及我們怎樣配合去完成一件事。

愿景之必要性：關于三家鞋墊公司的例子

舉例來說，假如三家企業同樣生產鞋墊，甲企業目標是比市場上的鞋墊都便宜，以便賣得出去搶奪市場；乙企業希望依靠搶奪銷售終端獲得影響力奪得市場；丙企業希望讓每個人都“走得舒服”。當然，三家企業都認為質量是生命，客戶是上帝。

甲企業將會以成本控制為核心建立自己的公司架構，乃至于整個流程。它也需要質量，但質量的提升不能以成本增加為前提。如果創新，也要在如何降低成本上進行創新。從這個邏輯起點走下去，可以想見的是，成本、收入、市場份額。

那么下一步呢？進一步降低成本，擴大收入，增加市場份額。

乙企業的目標不一樣。經過研究，乙企業發現，人們對鞋墊沒有特別強的品牌意識，而鞋墊的品質也并非決定性因素，所以渠道和鋪貨率很重要。他們花費不菲的錢進入各大超市，并且獲得最好的銷售位置。他們發現，首次投入100萬元銷售費用，最終凈利潤增加200萬元。然后他們就在各大小超市廣泛鋪貨。可以想見的是，推廣、銷售、收入增加。

那么下一步呢？繼續加強推廣，促進銷售，讓收入繼續增加。

丙企業也考慮上述問題，也考慮質量。但它想的一個問題是：鞋墊到底有什么用？如果僅僅是墊鞋的話，為何要丙企業來做？于是他們不斷思考企業的未來——不是基于個人的未來，而且為一個可能生存100年的企業勾畫它的成長路徑——他們認為健康才是該企業應該關心的問題。如何走得更舒服，如何減少疾病，如何促進健康。于是他們不斷研究鞋和腳和健康的關系，不斷研發創造出更好的更優質的鞋墊，當把這些確實有效最好的鞋墊生產出來以后，他們再找賣點去銷售它。

那么下一步呢？他們認為按摩足底穴位是好的，于是發明了智能鞋墊。進入了可穿戴設備。

這個例子不一定準確，但是從中你大可看出，你的邏輯起點和你的愿景終點，中間是有一條無形的線。我稱之為“看不見的生產材料”。它左右著你的企業發展，并且決定了他人是否看到你企業存在的機會。

愿景就是我們一起要走（并且愿意一起走）的路

容許我說一聲，很多企業有不切實際的愿景，比如成為中國最大的手機生產商，但卻沒有任何可能性。反而會讓大家覺得不切實際，而失去動力。或者其實可以實現，但老總語焉不詳，以至于大家沒有清楚的方向。

一旦你的企業有清晰的愿景，并且有清晰的路徑，那么只要你說出來，大家多信服，那么企業就會自然的生長。

當然，建立路徑這個過程是痛苦不堪的。因為這個思考只能由創業者完成，而且會不斷試錯，不斷持續，折磨每一個創業者。如果你不能從中得到樂趣，盡早變賣你的企業，然后投資房地產吧。賺錢的話，還是買房子比較快捷和容易。

愿景就是我們一起要走的路。如果我相信你的設定是對企業、對消費者和對我自己而言最好的，我就會當成自己的事，努力去完成它。因為我知道，做到最好的時候，也證明我最優秀。