作為Carmel Ventures投資團隊的一名成員，在過去的10年中我參加過無數的投資人會議，見識過無數的初創企業創始人，這些創始人的目的都一樣：打動投資人，拿到投資人手中的支票。經驗告訴我，你講述企業故事的方式，與故事本身一樣重要。

無論你是一個經驗豐富的創業者，還是第一次走上CEO崗位，讓風投愛上你的初創企業都不是一件容易的事情。如果你不是一個生下來特別會講故事的人，那么你還要更加努力的進行準備。因為在見投資人的時候，他們對你的第一印象非常重要。而要想建立良好的第一印象，你只有一次機會。

大多數創始人在見到風投的時候，都會表達他們想要改變整個世界的偉大夢想，或者至少是想要改變某個行業的意愿。他們比其他所有人都更加理解自己的夢想和愿景。每個創業者都有著巨大的驅動力和宏偉的報復，那為何大多數人都無法順利實現自己的報復，甚至是無法順利的讓投資人理解自己心中所想呢?

每年都會有成百上千個初創企業試圖聯系我們，而能夠有機會在所有我們的合伙人面前介紹自己的，只有不到20個。當初創企業得以在我們面前進行自我介紹的時候，他們就獲得了“自我銷售”的機會，他們有可能讓我們愛上他們和他們的初創企業。但是要想成功讓我們為他們提供資金并不是一件容易的事情，他們需要展現出自己的激情和信心，最重要的是，他們還必須把所有東西都清晰完整的表達給我們。

而多年的經驗告訴我，在見投資人的時候創始人需要特別注意一點：如果你無法在見面開始的3分鐘內讓我理解你基本的創業理念，那么你就獲得投資的幾率就不大了。

以下7個技巧能夠提高你獲得投資的概率，幫助你成功打動一屋子的風險投資人：

1.永遠以高質量的公司業務簡介作為開場白。

在談話開始的時候，你要清晰的向投資人傳達這個信息，讓他們明白你是一家什么公司，你們的公司是做什么的。無論是你的口述內容還是你準備的幻燈片，都應該以這個內容作為開頭。要想進行一個成功的演講，這一點至關重要，因為它能夠讓投資人對你有一個大概的認識，并且讓你平穩過渡到演講的其他階段。

2. 內容越簡單越好。

你永遠要準備好一個所謂的“電梯演講”，它的作用不僅僅是幫你在電梯里偶遇投資人的時候打動他們;當你在與投資人進行正式會面的時候，它同樣可以發揮重要的作用。你在準備演講的時候，一定要注意措辭，盡可能的使用簡單的句子以及所有人都理解的詞匯，不要以為投資人肯定對你所在行業的屬于了如指掌。就像愛因斯坦曾經說過的那樣：“如果你無法用簡單的語言解釋一個東西，說明你對它的理解還不夠深刻?！绷硗?，使用好類比、比喻以及用個人經歷講解某個事情，將能夠讓你事半功倍。

3. 帶上你的團隊，讓他們加入你的講演。

作為投資人，我們非常希望能夠在你的演講中看到你的團隊，我們希望看到一個團結、平衡的團隊。因此你可以帶上所有的聯合創始人一起來見投資人，你也可以帶3-4個非創始人管理人員。不要把團隊當成道具，你要讓他們發言!當你的團隊坐在你身邊的時候，你應該讓他們進行自我介紹，而不是由你一一介紹。這樣做不僅會減少他們的尷尬，還能夠增加你獲得投資的機會。你還應該讓他們每個人都講解幾頁幻燈片，這樣做能夠讓投資人了解你團隊的專業技能和團隊人員的個性，讓投資人對你和你的團隊獲得進一步的認識。

4. 準備好回答問題。

如果投資人向你提出了一個問題，你要立刻進行回答，即使你后面的幻燈片將會講到這個問題，也要馬上就做出簡短的回答。即使你對這個問題沒有準備好正確的回答，也沒關系，有的時候你回答問題的方式和態度，比這個問題的答案本身更加重要。投資人有的時候會用這種突然提問的方式來測試你應對突發情況和壓力時的能力。

5. 用有力、高效的總結結束演示。

在向投資人展示了所有關鍵內容之后，你還要用一個明確的總結來結束這次展示。你的這個總結要涵蓋所有的要點，并且重申我們應該對你進行投資的理由。

6. 即使反饋不太好也不要太灰心。

在會面之后，投資人之間就會就你和你的初創企業進行討論，并且我們會將討論所得出的結果坦誠的對你進行知曉。如果我們給你提供的反饋不算太好，你也不用太灰心。你要記住每個投資人都有自己的品味、興趣和目標，因此你要時刻保持樂觀，不要輕易放棄。有的時候投資人這次對你的拒絕，會在下一次見面的時候變成接受。因此你要與現有的投資人時刻保持接觸，請他們給你提意見，了解自己如何才能做的更好，增加自己打動投資人的幾率。

7. 如果投資人的反饋你看不懂，不要害怕讓他們進行進一步的解釋。

從VC的反饋那里，你能夠學到很多東西。畢竟他們見過無數的創業者，聽過無數的演講。在衡量初創企業成功潛力方面，他們有許多的經驗和技能。另外，認真學習和理解投資人的反饋，還能增加你在日后打動其他投資人的幾率。因此，如果你看不懂投資人的反饋，那就請他們進一步講解，直到你把它徹底搞明白。

祝所有的初創企業好運!

本文作者Hila Shitrit Nissim 是以色列風投機構Carmel Ventures的市場營銷副總裁。