當(dāng)神奇百貨不在神奇，當(dāng)ceo王凱歆摘掉95后神童少女的標(biāo)簽，創(chuàng)業(yè)就要回到商業(yè)本質(zhì)。神奇百貨投資人朱波表示，自從神奇百貨今年來爆出多次負面消息之后，自己已經(jīng)放棄了這家公司。

神奇百貨漸入死亡

神奇百貨由98年出生的王凱歆創(chuàng)建，是一個瞄準(zhǔn)95后、00后新消費群體的B2C電商平臺。商業(yè)模式上看，平臺在選品方面主打95后喜歡的零食、飾品、書包文具、二次元周邊等商品。這些大都是一些有趣好玩的小東西，客單價相對較低，容易契合95后用戶比較零散的消費力。

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2016年初，王凱歆帶領(lǐng)神奇百貨參加創(chuàng)業(yè)真人秀，曾拿到過千萬融資。一時間，“17歲少女總裁”被各路媒體捧上了天。可之后，神奇百貨的運行軌跡卻急轉(zhuǎn)直下，負面新聞不斷。

現(xiàn)在，官網(wǎng)無法訪問、投資人公開放棄，神奇百貨可謂壽終正寢。

忘了創(chuàng)業(yè)初心?

神奇百貨的模式和其他的二次元電商并無太大差別，其本質(zhì)也不是電商是社群。95 后和 00 后們感興趣的商品大多和其他群體不太一樣，他們更傾向于買一些好玩有趣的小東西，購物的出發(fā)點是 “娛樂性”，而非“實用性”。

而且他們口味變化比較快，對品牌認知度和忠誠度很低。這樣一部分群體，如果沒有量身打造的平臺，在主流的電商上往往需要花費大量時間才能找到自己想要的東西。

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在A輪以前，神奇百貨上每款產(chǎn)品都是王凱歆自己選的。用投資人朱波的話來講：“如果王凱歆是一個成年人做95后喜歡的產(chǎn)品，我肯定不會投，因為那樣很多產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗包括選品，一定是按照成年人的喜好來。”

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神奇百貨在創(chuàng)新谷孵化時，神奇百貨對選品抓得非常緊，當(dāng)時數(shù)據(jù)亮麗，一大幫中學(xué)生用戶力挺，有一群被稱為“神奇君”的用戶還幫忙選品，策略非常不錯。但是在A輪以后神奇百貨做的不再是青少年電商了，變成了另一個淘寶天貓，這也是很多投資人們經(jīng)常擔(dān)心的勿忘初心。

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另一方面，神奇百貨過早地介入了供應(yīng)鏈，這是件燒錢的事，本是很輕的供應(yīng)鏈，卻上了一大堆SKU，有了一兩百個供應(yīng)商。

創(chuàng)新谷是神奇百貨的天使輪投資機構(gòu)。當(dāng)向其了解神奇百貨的發(fā)展近況時，創(chuàng)新谷CEO朱波卻說，自己早已不關(guān)注這家公司了。

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“從今年二月開始，王凱歆完全聽不進我的善意勸告，她簡直像是換了個人。”朱波說，自從神奇百貨今年來爆出多次負面消息之后，自己已經(jīng)放棄了這家公司，目前他已經(jīng)把神奇百貨放到了死亡名單之中。

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神奇百貨在一年內(nèi)，先后地完成了兩輪融資：2015年6月5日，獲創(chuàng)新谷數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2016年1月27日，獲經(jīng)緯中國、真格基金、創(chuàng)新谷2000萬A輪融資。這些融資正是因為朱波當(dāng)時對神奇百貨的信任。

朱波和王凱歆

“也許當(dāng)時不啟動A輪融資，神奇百貨會走得更穩(wěn)一些。”朱波表示，“在剛開始錢不多的時候，公司運營的還不錯；但自從王凱歆離開創(chuàng)新谷孵化器后，我們就無法幫助她了。”他認為，對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，資金太多未必是一件好事。

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在神奇百貨基本觸底之后，朱波本人并未對90后的年輕創(chuàng)業(yè)者失去信心，但他也認為，年輕創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗，需要加強投后管理。而對于神奇百貨轉(zhuǎn)型發(fā)展的說法，他并不看好。

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“太晚了，一把下落的刀是很難接得住的。”朱波說。

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