2016年10月18日，DemoHealth2016創(chuàng)新醫(yī)療創(chuàng)業(yè)大賽北京站（智能醫(yī)療器械及特殊功能性食品專場）在騰訊眾創(chuàng)空間圓滿落幕。大賽很榮幸的邀請到和君資本投資總監(jiān)劉鵬程就“醫(yī)療器械領(lǐng)域的投資邏輯”做了精彩的主題分享。他主要從國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢，醫(yī)療器械智能互聯(lián)網(wǎng)化以及企業(yè)快速成長要素模型這四個方面進(jìn)行發(fā)言。

圖：Demohealth2016創(chuàng)新醫(yī)療創(chuàng)業(yè)大賽北京站現(xiàn)場盛況

圖：君資本投資總監(jiān)劉鵬程在Demohealth做主題分享

國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀

中國人均的醫(yī)療器械的費用支出與國外差距非常大，因此存在著巨大的市場空間。但是在這么大的差距下，受國家GDP增速下滑以及醫(yī)療行業(yè)醫(yī)保控費等各種因素的影響，中國醫(yī)療器械整個行業(yè)包括醫(yī)療器械行業(yè)的工業(yè)發(fā)展速度，從過去的20%，30%的增速降低到2015年7%，8%的增速。從目前國內(nèi)的趨勢來看，過去影像診斷設(shè)備占38%，基本被西門子等外國高端廠家占領(lǐng)。現(xiàn)在的進(jìn)口產(chǎn)品使用周期長，單品價值大，如果在增速過程中實現(xiàn)進(jìn)口級，是需要周期的。

?目前中國醫(yī)療器械行業(yè)有小散為主，集中度低等特點。藥品市場中全國有生產(chǎn)企業(yè)超過14000家。中國醫(yī)療器械制造企業(yè)的數(shù)量是不斷增長的，在2015年突然下滑意味著行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化，有些小企業(yè)堅持不下去，企業(yè)的數(shù)量持續(xù)減少。而有在這個過程中，一些小而美的企業(yè)，則有幾千萬收入的凈利潤。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展趨勢

總結(jié)中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展趨勢是三個關(guān)鍵詞，一個是創(chuàng)新，第二個是整合，第三結(jié)構(gòu)調(diào)整。

提到創(chuàng)新，2016年CMDE網(wǎng)站上綠色通道企業(yè)絕大部分是醫(yī)療器械。國內(nèi)的醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)逐漸加大研發(fā)和投入，不斷在技術(shù)上趕超國際先進(jìn)水平，同時也反映出國家在對國產(chǎn)醫(yī)療機(jī)械的審批和相應(yīng)的支持都加大了力度。

另外在2015年大部分的并購的企業(yè)里面，以醫(yī)療器械的信息化和醫(yī)療器械數(shù)據(jù)化為主，所以醫(yī)療器械和醫(yī)療信息化也包括IVD的行業(yè)，是并購整合非常熱的領(lǐng)域。

其次，無論是創(chuàng)新還是整合，中國未來的醫(yī)療器械行業(yè)將面臨的趨勢是技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新帶來全新的價值網(wǎng)絡(luò)，在這個基礎(chǔ)上要完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(包括醫(yī)療器械平臺化的企業(yè))一定會深入中國醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)變遷的格局。

醫(yī)療器械智能互聯(lián)網(wǎng)化

整個醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不僅價格昂貴而且十分復(fù)雜。未來面對技術(shù)和模式的創(chuàng)新，會帶來差異化的競爭手段，最終要解決的問題是市場提供高質(zhì)量，低成本和更便捷的醫(yī)療服務(wù)。其中最核心的源動力就是技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，解決空間、流程和環(huán)節(jié)利益相關(guān)問題。但它更多的是連接生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費環(huán)節(jié)的一個通道環(huán)節(jié)。過去以醫(yī)療器械企業(yè)，藥品或醫(yī)院為核心，那么在未來智能硬件的應(yīng)用，將轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心。

我們就以慢病環(huán)節(jié)為例，2014年的下半年開始越來越強(qiáng)調(diào)慢病管理在整個醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展，也成為整個醫(yī)療領(lǐng)域的新的增長點。關(guān)于慢病管理的內(nèi)容有很多APP已經(jīng)上線，但從實際看來，這些線上企業(yè)基本都面臨一個生死存亡的狀況。可以看出這些企業(yè)有幾個方面沒有做到，第一個是無論是做慢病管理還是做什么也好，是解決醫(yī)療服務(wù)的問題的是要解決患者最根本醫(yī)療需求的問題，所以要懂得服務(wù)，不能只是在線上，要對接到線下，而慢病最核心的一點是數(shù)據(jù)的問題，我要通過數(shù)據(jù)去對患者進(jìn)行干預(yù)和對他的生活還有用藥習(xí)慣進(jìn)行干預(yù)。往往我們知道數(shù)據(jù)的采集一定要有連續(xù)性和數(shù)據(jù)大樣本，我們才具有數(shù)據(jù)的價值，數(shù)據(jù)的價值采集越連續(xù)，你的這個樣本量越大，這個數(shù)據(jù)量就越大。

另外是做家院聯(lián)盟，我們強(qiáng)調(diào)患者的終身價值以及患者的延展性。最核心是來源于它的這個用戶黏性。那么用戶黏性我們?nèi)ヌ峁┓?wù)的時候，我們?nèi)绻皇峭ㄟ^服務(wù)或者說理念去提供，去貼近用戶的黏性，這個過程是有問題的。后來我們通過一些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)智能硬件是貼近用戶，貼身用戶提供數(shù)據(jù)采集以及用戶黏性的一個很好的媒介。它不僅是采集數(shù)據(jù)的媒介，智能數(shù)據(jù)是提高用戶黏性里面非常重要的這個媒介。

企業(yè)快速成長要素模型

實際上智能醫(yī)療企業(yè)＋移動醫(yī)療的本質(zhì)，核心意義是在于通過給予良好體驗和療效。可以總結(jié)為四個特點：第一要滿足最小顆粒度的特征，不能用大方案切入。最好是以切入的方向點越小，顆粒度越飽滿越好；第二個，不管用什么樣的手段，一定要把移動醫(yī)療和智能硬件的最后一環(huán)，也就是把優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)對接給患者，核心是提高其生活質(zhì)量，這是最根本的；第三，模式上要體現(xiàn)醫(yī)療主體生態(tài)系統(tǒng)。我們講移動醫(yī)療不能說是智能醫(yī)療，重點是在醫(yī)療這兩個字上，移動也好，智能也好，最終核心的主體是生態(tài)系統(tǒng)；第四，形成高擁堵的粘度，具備可延展性和指導(dǎo)性。

一個企業(yè)是否能夠獲得高的成長邊界，核心是在于企業(yè)整體的人才配備是不是具有短板。比如說企業(yè)在發(fā)展的過程中，很多創(chuàng)新型的醫(yī)療器械企業(yè)，技術(shù)非常好，但是研發(fā)產(chǎn)品之后，不知道為產(chǎn)品做定位，不知道如何去找正確的渠道將產(chǎn)品推向市場廣，不清楚自己的產(chǎn)品定位所需的商業(yè)模式。這樣的企業(yè)，如果技術(shù)再向前推進(jìn)的話也是會出問題的。

企業(yè)以人為核心，以組織能力和企業(yè)家能力為核心。在此基礎(chǔ)上，要完成整個能力的閉環(huán)。不但要有技術(shù)能力，研發(fā)能力，原材料的控制能力，生產(chǎn)能力，還需要營銷能力。所以我們在判斷自己企業(yè)未來投資價值的時候，不妨看看現(xiàn)有的創(chuàng)始人團(tuán)隊和管理團(tuán)隊的能力，是不是比較全面的，整個團(tuán)隊要自我激發(fā)的能力是不是夠強(qiáng)大。

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