佛山是一個工業(yè)大市

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佛山位于廣東省中部，地處珠三角腹地，毗鄰港澳。經過多年發(fā)展，建成了以制造業(yè)為主導、三大產業(yè)共同發(fā)展的制造業(yè)大市，形成了家用電器、裝備制造、金屬材料加工及制品、陶瓷建材、紡織服裝、電子信息、食品飲料、塑料制品、精細化工及醫(yī)藥、家居用品制造十大優(yōu)勢行業(yè)。

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家用電器。佛山去年家電產值占全國家電行業(yè)總產值的15%，是國內最大的家電制造業(yè)基地。

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裝備制造業(yè)。可以說是佛山的第一大支柱產業(yè)，2015年實現工業(yè)增加值1325.8億元，約占珠江西岸的一半。佛山制造成為佛山市最響亮的名片。

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陶瓷。佛山陶瓷在中國的陶瓷行業(yè)中舉足輕重。目前，佛山陶瓷產區(qū)現有陶瓷企業(yè)350多家，生產線達1200多條

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近年，這個城市的工業(yè)總產值在全國大中城市中排名一直位列全國第5-7位。不容置疑，佛山是一個工業(yè)大市，有著傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢。

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摘自《佛山創(chuàng)業(yè)地圖》

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佛山，產業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)的寶地

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為何說佛山是產業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)的寶地？因為這個城市有著互聯網創(chuàng)業(yè)的基底——強勢的產業(yè)基礎，而另一方面，有巨大的產業(yè)互聯網需求——傳統(tǒng)產業(yè)需要借助互聯網工具、思維來升級轉型。

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內因：佛山產業(yè)遇發(fā)展困局

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佛山地區(qū)經過數十年的發(fā)展，形成了多個產業(yè)集群、產業(yè)區(qū)、產業(yè)鎮(zhèn)，如石灣陶瓷、張槎紡織、樂從家具、順德家電等，呈現一定程度的產業(yè)聚集化，但信息分散化和線下化導致效率低。

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根本原因是佛山傳統(tǒng)產業(yè)經歷過一輪野蠻生長的階段，體量和規(guī)模得到擴大，但也累積了粗獷式成長而留下的頑疾，包括產能過剩、經銷貿易環(huán)節(jié)繁復、行業(yè)數據缺失、信息極度不對稱等。這些問題最大的影響是導致產業(yè)整體運營效率減低，破壞了整體生態(tài)的成長和進化，佛山傳統(tǒng)產業(yè)需要升級。

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而“互聯網”是一劑可用的良藥。天然具有“開放、平等、協(xié)作、分享”的特性。當互聯網加上產業(yè)，通過商業(yè)信息數據庫、即時的互動系統(tǒng)及支付平臺的支持，讓行業(yè)平臺具有信息查詢、交易甚至是服務的特性，縮短重構行業(yè)的交易鏈條，提升產業(yè)鏈整體效率。

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外因：金融、物流條件漸成熟

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近年，互聯網金融發(fā)展?jié)u成熟，推動B2C和B2B互聯網支付發(fā)展。第三方B2B支付平臺、國家關于B2B方面的政策還有商業(yè)保理制度的發(fā)展，構建成B2B的互聯網支付環(huán)境。這讓“互聯網平臺和供應鏈金融”的結合成為可能，從而解決企業(yè)的融資貸款需求，加快交易流程和企業(yè)發(fā)展。

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而另外一方面，則是物流的發(fā)展。產業(yè)貨品不同于消費品，大多是大宗物流，需要特定的交通工具以及倉儲配置。而物流發(fā)展后，則可保障互聯網產業(yè)平臺的線下服務能力，線上交易后，線下能運輸直達，完成交易的閉環(huán)。

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產業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)的四類玩法

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需求有了，條件也有了，產業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)還需要“思路”——商業(yè)模式。有四種模式可供參考：

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垂直型信息平臺

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建立針對行業(yè)的信息對接平臺，把信息轉移到互聯網上，在平臺上提供銷售線索以及交易資訊，平臺則通過收取加盟費和信息推薦服務盈利。如，吸引行業(yè)的產業(yè)鏈上下游從業(yè)者在平臺發(fā)布需求。模式代表是早期1688、環(huán)球資源網、佛山本土的陶城報（由佛山市陶瓷工貿集團主辦的全國性陶瓷行業(yè)專業(yè)報，后建立陶城網，打造新聞、商情、商機、產品大全、裝飾設計、專題策劃等八大欄目）

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垂直型交易平臺

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針對佛山的某個優(yōu)勢產業(yè)，搭建起交易平臺。通過系統(tǒng)或人工撮合進行供需信息的匹配和在線交易，力圖實現交易閉環(huán)。可以是平臺自營型，向廠商買貨再賣給B端，直接賺取交易費用；或是撮合交易型，通過營銷、交易支付等環(huán)節(jié)撮合成交，收取傭金或服務費。例如，匯燈網，是LED行業(yè)全產業(yè)鏈電商平臺，為客戶提供免費撮合交易的服務，并且通過真實的撮合交易數據，再幫助優(yōu)質供應商和采購商提供代售代采、物流、金融等衍生服務。

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Tips：但針對不同產業(yè)結構和品類，最終模式的選擇發(fā)展方向還是至關重要的。撮合交易模式更適合產業(yè)上下游分散，且下游需求突發(fā)性強的產業(yè)；自營模式則更適合于上游資源較為集中，且下游需求比較穩(wěn)定的產業(yè)。

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垂直型綜合性服務性平臺

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建立綜合性服務平臺，打通供應鏈，包括生產、交易、物流、管理等全鏈條環(huán)節(jié)，為采購雙方提供包括商機推送、精準營銷、大數據、在線溝通、交易問題、物流和金融等服務。行業(yè)代表是中塑之都，提供塑料貿易交易中供貨商和貿易商的線上交易工具，提供交易信息發(fā)布、實時交易撮合、線下物流倉儲服務對接、中間環(huán)節(jié)融資和保險擔保等服務。

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工具服務平臺

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從具體的工具平臺角度及服務切入，主要是圍繞供應鏈條，切入人力、銷售、財務、CRM，CRM等不同工作環(huán)節(jié)，用工具的方式提高行業(yè)效率。根本是能夠服務于供應商客戶關系以及搭建整個服務體系。以某個點切入再延伸至其他環(huán)節(jié)，從工具延伸至平臺。典型代表企業(yè)有：千米網、第一商務、人脈通、騰訊企業(yè)郵等。（完）

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本文部分內容來源于艾瑞咨詢、復星昆仲資本、珠江時報。

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本文作者唯哥，鬧客邦專欄作者。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請聯系鬧客邦。

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