驅(qū)車出中關(guān)村，走北四環(huán)西路，目的地天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院在和頤和園僅一墻之隔的金河路上，河中水草蔓生，路旁柏樹(shù)搖曳。天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院的古紅色小院和喧鬧的中關(guān)村僅僅三公里之隔，但卻環(huán)境優(yōu)雅、別有洞天。明年門(mén)口就會(huì)通地鐵的天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院，目前開(kāi)車是最為方便的交通方式，偏偏桂曙光還不喜歡開(kāi)車，因此喜歡駕駛的羅明雄就成了桂曙光的專職司機(jī)，經(jīng)常樂(lè)呵呵送他回家。夜晚，從頤和園西邊的院子出來(lái)，沿著北塢村路拐上四環(huán)，兩個(gè)男人無(wú)話不談。在羅明雄看來(lái)，合伙人，是你在戰(zhàn)爭(zhēng)年代能夠把后背交給彼此的兄弟，是要一起戰(zhàn)斗到最后一滴血的人，是不能走，也不會(huì)走的人。能把后背交給對(duì)方，首先意味著合伙人之間是足夠的信任，以及每位合伙人都擁有超強(qiáng)的作戰(zhàn)能力，能夠獨(dú)當(dāng)一面。只要背后的兄弟沒(méi)倒下，你就不需要回頭——合伙人之間要的就是這份忠誠(chéng)與對(duì)彼此能力的信任。桂曙光則說(shuō)，每個(gè)公司每個(gè)階段都會(huì)有中層干部乃至高管進(jìn)來(lái)和離開(kāi)，而合伙人是不能走，因?yàn)槟闶歉鹃L(zhǎng)在一起的。羅明雄與桂曙光身上相似點(diǎn)頗多，兩人同是清華經(jīng)管 2003 級(jí) MBA 同學(xué)，一個(gè)湖南人，一個(gè)湖北人，說(shuō)話有著相似的南方口音，兩人同樣的文理皆修，理論實(shí)踐兩不誤，除了豐富的企業(yè)管理與投資經(jīng)驗(yàn)外，羅明雄的《互聯(lián)網(wǎng)金融》、桂曙光的《創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識(shí)》，皆是業(yè)內(nèi)寶典。同時(shí)兩人均多次在清華、北大、上海交大等總裁班授課，理論與實(shí)踐的結(jié)合也頗受學(xué)員好評(píng)。采訪的時(shí)候，另一家媒體正好在給羅明雄錄視頻，由于部分媒體對(duì) P2P 網(wǎng)貸乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融存在誤解，羅明雄對(duì)著鏡頭分享專業(yè)知識(shí)以澄清一個(gè)觀念：互聯(lián)網(wǎng)金融不局限于 P2P 網(wǎng)貸，P2P 網(wǎng)貸更加不是騙子。錄完之后，在一旁處理手頭工作的桂曙光跟他說(shuō)，你這樣表達(dá)不行，「騙子」這么一個(gè)不好的詞出現(xiàn)了太多次，會(huì)造成負(fù)強(qiáng)調(diào)，傳播過(guò)程中會(huì)讓人產(chǎn)生誤解。剛剛錄完，就被人當(dāng)眾指出問(wèn)題，一般人臉上都掛不住，但是羅明雄默默地聽(tīng)完意見(jiàn)，調(diào)整語(yǔ)言結(jié)構(gòu)又重新錄了一遍。待羅明雄錄完出去，我問(wèn)桂曙光，你這樣直接，他會(huì)不會(huì)生氣？
◎桂曙光 京北投資合伙人、天使茶館合伙人
桂曙光稱自己是羅明雄的「黑臉謀士」，公司里除了他之外沒(méi)有人敢對(duì)羅明雄說(shuō)「不」，「批評(píng)他最厲害的人就是我，他需要這么一個(gè)人攪和，不攪和可能會(huì)膨脹，會(huì)飄到天上去。公司創(chuàng)始人必須要有一些克制，聽(tīng)得了不同的意見(jiàn)，公司才會(huì)很穩(wěn)。」讓他們倆互相評(píng)價(jià)，桂曙光說(shuō)羅明雄屬于戰(zhàn)略專家型人物，戰(zhàn)略布局及大局觀強(qiáng)，資源整合能力及銷售能力比自己都要強(qiáng)得多，所以募資銷售都是他干。而羅明雄贊揚(yáng)桂曙光比自己更為聰明、刻苦、專業(yè)、認(rèn)真，在很多專業(yè)細(xì)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面認(rèn)知能力更強(qiáng)，彼此是非常好的互補(bǔ)。羅明雄的另一重身份是上海交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融研究所所長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深入研究及觀察多年，深知其前景可期，成立京北投資之后，他選擇先聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域作為京北投資初期唯一的投資領(lǐng)域。「大賽道里面有小風(fēng)口，有的可能是真實(shí)的，有的則是偽風(fēng)口?！沽_明雄在瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)大風(fēng)口之后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挑選的是 P2P 網(wǎng)貸、股權(quán)眾籌、征信、互聯(lián)網(wǎng)金融門(mén)戶、互聯(lián)網(wǎng)金融軟件、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)證券等有實(shí)用價(jià)值的細(xì)分領(lǐng)域。京北投資特別注重研究工作，看好一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)后，通過(guò)深度研究，形成專業(yè)研究報(bào)告，將這個(gè)細(xì)分風(fēng)口所有能夠找到的企業(yè)列出來(lái)，挑出合適的目標(biāo)對(duì)象，主動(dòng)給企業(yè)打電話，上門(mén)拜訪，探討合作機(jī)會(huì)。票友的創(chuàng)始人張松曾經(jīng)吐槽，與別的投資機(jī)構(gòu)交流，不得不從投資經(jīng)理到投資總監(jiān)，再到副總裁、合伙人等一遍一遍地圍繞票據(jù)的基礎(chǔ)知識(shí)科普，浪費(fèi)了大量時(shí)間。但京北投資因?yàn)榫劢够ヂ?lián)網(wǎng)金融，對(duì)相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的深度研究以及專業(yè)功底，無(wú)需冗長(zhǎng)重復(fù)的行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)說(shuō)明及初淺問(wèn)題的溝通，深度探討企業(yè)發(fā)展難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施之后，從第一次見(jiàn)面、第二次見(jiàn)面到盡調(diào)及合同簽約，7天時(shí)間，票友公司賬號(hào)里就收到了京北投資的投資款，資金的到位及京北投資全方位的投后服務(wù)助力票友隨后三個(gè)多月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了 125 億交易量。「我們自己做過(guò)很深的研究，不需要再溝通行業(yè)基本情況，并且能夠整合足夠多的資源幫助被投企業(yè)，這就是聚焦行業(yè)來(lái)進(jìn)行投資的好處?！沽_明雄投入相當(dāng)?shù)娜肆ψ鲈鷮?shí)的研究工作，京北投資團(tuán)隊(duì)都能做到「站起來(lái)能說(shuō)、坐下來(lái)能寫(xiě)」。聚焦以及專業(yè)，這令京北投資在投項(xiàng)目時(shí)有快刀斬亂麻的果敢與底氣。作為國(guó)內(nèi)首家聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中早期的投資機(jī)構(gòu)，不到兩年時(shí)間，京北投資已然成為投資界的一匹黑馬。據(jù)其與 IT 桔子 2016 年 7 月份發(fā)布的《2016 上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融投融資分析報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅 2016 年上半年，京北投資就投資了 10 家的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，超過(guò)經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本、IDG 等成為該領(lǐng)域投資案例數(shù)量最多的機(jī)構(gòu)。自 2015 年 1 月投了第一家公司口貸網(wǎng)（最近剛剛獲得億元的 B 輪融資），截至目前，京北已經(jīng)投資了 33 家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，包括人人聚財(cái)、鐳馳金控、賺賺金融、維氏盾企業(yè)征信、云岸金服、眾投天地、我愛(ài)卡、互融云軟件、樂(lè)投天下、樂(lè)首付等細(xì)分行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。據(jù)善緣街記者了解，依靠專業(yè)度打響了名氣之后，羅明雄籌劃著京北投資的業(yè)務(wù)延展，向高科技與教育領(lǐng)域投資進(jìn)發(fā)。由京北投資聯(lián)合中海投發(fā)起的「中北夢(mèng)基金」將依托中關(guān)村大量的高科技人才，以種子天使基金+孵化器的方式扶持優(yōu)秀高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)；京北教育培訓(xùn)領(lǐng)域投資正在募集中。采訪羅明雄是在天使實(shí)戰(zhàn)學(xué)院的御書(shū)房完成的，室內(nèi)后墻上掛著一幅字：「來(lái)而不可失者，時(shí)也；蹈而不可失者，機(jī)也。」依據(jù)羅明雄解讀，投資，最為核心的就是「時(shí)機(jī)」，即成功之勢(shì)。「成功人士千萬(wàn)不要以為是聰明、勤奮、努力導(dǎo)致自己成功的，這些只是必要條件，而非充分條件。抓住大勢(shì)，踩準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)才是最為核心的?！?/section>羅明雄將京北投資的投資方法總結(jié)為「四個(gè)正確」，即正確的人在正確的時(shí)間，用正確的方法去做正確的事情。
◎羅明雄 京北金融總裁
-----------------------------------------PS：羅明雄與桂曙光皆是投資行業(yè)的學(xué)者級(jí)人物，他們對(duì)于某些熱點(diǎn)問(wèn)題的視角犀利而獨(dú)特，善緣街0號(hào)特辟上精選，供讀者思考。善問(wèn)：記者近期尋訪了一批創(chuàng)業(yè)公司，他們大多反映切實(shí)感受到資本寒冬到來(lái)，融資節(jié)奏被拖慢。機(jī)構(gòu)的投資節(jié)奏真的放緩了嗎？桂曙光：資本寒冬，什么叫資本的寒冬？只不過(guò)是資本的秋天剛過(guò)去而已。資本的秋天就是去年的股市，剛收獲完，肯定得停一會(huì)兒，這有什么關(guān)系呢？?真正過(guò)冬天的時(shí)候，那些合伙人還會(huì)興高采烈在網(wǎng)上曬自己的旅游嗎？如果真的是冬天的話，他應(yīng)該哭了。所以，這一定不是冬天。資本冬天是針對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)的？是針對(duì)投資人來(lái)說(shuō)的，投資人募不到錢才是冬天。因?yàn)橥顿Y人是靠錢來(lái)生錢的。所以不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)人去喊投資的冬天，而是投資人去喊資本的冬天。這個(gè)冬天來(lái)了，我沒(méi)有錢了，完蛋了，做不了生意了，我就死了。創(chuàng)業(yè)者憑什么喊資本的冬天，你不融資會(huì)死??？誰(shuí)跟你說(shuō)創(chuàng)業(yè)一定要融資啊？所以喊資本冬天的這個(gè)人你應(yīng)該給他兩巴掌。你自己掙不就完了嘛，資本的冬天跟你有毛關(guān)系啊。這個(gè)邏輯是錯(cuò)的，你知道嗎？我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者喊資本的冬天是一件很可笑的事情，應(yīng)該是投資人喊。可是現(xiàn)在投資人并沒(méi)有喊。有人說(shuō)，投資人喊投資的冬天就是嚇唬創(chuàng)業(yè)者的，你知道嗎？「資本的冬天來(lái)了，現(xiàn)在沒(méi)人投了，你的估值趕緊降一降，不然你就完了?！沟亲鳛楹玫钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，只要市場(chǎng)認(rèn)可我，我管你冬天不冬天，我照樣發(fā)展，我照樣不降估值。所以好企業(yè)不管冬天夏天都不降估值，只有那些沒(méi)有盈利能力的企業(yè)才害怕冬天。現(xiàn)在這些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)被資本嬌生慣養(yǎng)了，沒(méi)有自我造血能力了，「不給資本，我就死給你看」，這種態(tài)度是錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)者感受到融資難度加大，原因是在于他們一開(kāi)始就把獲取投資人的投資作為一種商業(yè)模式或者生存模式，一旦發(fā)現(xiàn)錢來(lái)得沒(méi)有預(yù)期那么快的時(shí)候，他們就哭天搶地了。但是一開(kāi)始就以掙錢為目的、投資人可有可無(wú)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不會(huì)喊資本的冬天。最多有一些大的企業(yè)喊資本的冬天，因?yàn)樗鼈兩鲜兄鬀](méi)人炒股票，上了新三板也沒(méi)人去交易，很痛苦。善問(wèn)：您怎么看互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)證券這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)？羅明雄：其實(shí)跟互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，它的本質(zhì)都是后面的保險(xiǎn)和證券。擁有最大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的是什么細(xì)分領(lǐng)域呢？是那些現(xiàn)在效率非常低下，或者中間費(fèi)用非常多的領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)改變它們，會(huì)有巨大的空間。至少對(duì)于保險(xiǎn)，這是非常明顯的。整個(gè)保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用比重非常高，一般是 20%－30%，高的達(dá)第一年保費(fèi)的 70％，甚至有的是 120%。比如說(shuō)買健康險(xiǎn)，2 萬(wàn)塊錢每年，銷售人員收入是 2 萬(wàn)×120%，他掙 2 萬(wàn) 4。你想不到吧？這個(gè)時(shí)候，意味著整個(gè)中間的成本、費(fèi)用、效率是非常低下的。即便是在目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的情況下，真正能夠在網(wǎng)上買互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的比例還很低。所以互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)肯定是很有機(jī)會(huì)的。在這個(gè)領(lǐng)域，京北已經(jīng)投了兩家，馬上要投第三家、第四家公司。每家的切入點(diǎn)不一樣。有的可能會(huì)從車主的角度來(lái)切入汽車保險(xiǎn)，有的可能從愛(ài)情角度切入趣味保險(xiǎn)等等等等。我們最近看了至少 100 個(gè)左右這種互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)項(xiàng)目。我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)還是蠻多的，而且一定是要跨界來(lái)做。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里頭，最好有做保險(xiǎn)的，還有一些別的行業(yè)的。跨界的思維沒(méi)有被固化，你就比較容易走出一條比較獨(dú)特的路來(lái)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)證券，其實(shí)也是一樣的道理。自從有了證券市場(chǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新是特別特別少的。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)證券從 90 年代開(kāi)始降傭金，到 21 世紀(jì)降傭金，最近這幾年又開(kāi)始降傭金。我后來(lái)研究了一下，包括美國(guó)、日本和歐洲的互聯(lián)網(wǎng)證券都有這么一個(gè)發(fā)展歷程。國(guó)內(nèi)證券行業(yè)第一個(gè)創(chuàng)新的就是降傭金，下面的兩步、三步怎么走？肯定得結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、結(jié)合資本投入、結(jié)合大數(shù)據(jù)。所以我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域也做了一些布局和思考。互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)是金融，因此必然要進(jìn)行監(jiān)管，我個(gè)人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融將從登記制、備案制發(fā)展到牌照制，即使現(xiàn)在一些細(xì)分領(lǐng)域還沒(méi)有發(fā)牌照，但最終還是要到拿牌照的。但是當(dāng)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)拿到即使諸如銀行、證券、保險(xiǎn)等傳統(tǒng)金融牌照之后所拓展的業(yè)務(wù)，也肯定跟現(xiàn)有持牌機(jī)構(gòu)干的不大一樣。這就是最有意思的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)具備非常大的想象空間，我們現(xiàn)在就是在沿著這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)定不移地走下去。
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