整理|半夏

又小拍：

“沒有一個連的兵力，不要輕易和廣場舞大媽對抗。”那服務這些人呢？又拍小伙伴——糖豆廣場舞就在做這件事。

小拍得知：10月13日，糖豆廣場舞已經完成1500萬美元B輪融資，后續還將有資金注入；截止目前糖豆廣場舞已累計完成2000萬美元的融資，成為廣場舞領域的“小獨角獸”。又小拍高興之余，也在這里介紹一下糖豆廣場舞。

糖豆廣場舞于10月13日透露，繼2015年9月完成500萬美元A輪融資后，糖豆廣場舞于2016年9月完成1500萬美元B輪融資，本輪由順為資本領投，君聯資本、亦聯資本、紅點資本跟投。同時，本輪仍有追加投資將在近期完成，預計本輪總融資金額將達數千萬美元。

不計入后續投資，糖豆廣場舞目前已完成累計2000萬美元融資，本輪的1500萬美元也是廣場舞領域獲得的最大一筆融資。

據介紹，糖豆廣場舞還是目前廣場舞領域唯一持有視聽節目許可證的公司，這讓糖豆廣場舞在監管層面具備了一定的領先優勢。

從最初的嘗試到現在的創業主旋律

糖豆廣場舞脫胎于CC視頻，CC視頻針對B端提供視頻服務，廣場舞最初只是CC視頻于2011年開始在C端市場的嘗試。2014年，創始人張遠砍掉CC視頻的其他C端項目，發力廣場舞。張遠在2015年7月將糖豆廣場舞從CC視頻剝離，開始獨立運作，并于2個月后獲得A輪融資。張遠感慨，大學就開始創業的他也難想到最初的一次嘗試竟會成為今天的創業主旋律。

糖豆廣場舞上線于PC時代，與大多數“廣場舞”創業項目一樣，糖豆廣場舞的主要服務是視頻教學與社區交流。最初，糖豆廣場舞將網頁作為主陣地。不過，隨著移動互聯網的發展，糖豆廣場舞的移動端用戶已經遠超PC。張遠甚至判斷糖豆廣場舞的PC頁面未來會成為“移動端的鏡像頁面”，這樣的判斷源于糖豆廣場舞所面對的人群。

移動互聯網時代催生糖豆發力移動端

廣場舞是中老年女性的專屬，這部分人群約在8000萬到1億左右。2010年開始，隨著移動資費的降低，以及中低端智能機的普及，中國開始加速步入移動互聯網時代，智能機成為人們的標配。

最新數據顯示，2016年9月各年齡段用戶月App打開個數在17.2個，31歲以上人群的月打開個數在15到16之間，人群差異性極小；而在使用時長方面，用戶App月使用時長總體達到了73.9小時，31歲以上人群集中在70小時左右，甚至36至40歲人群的使用時長達到了72.8小時，成為中年人群中使用移動APP時間最長的群體。

在此基礎上，糖豆廣場舞對用戶進行了精確的用戶畫像：年齡為30到55歲之間，以女性居多，位于二三四五線城鎮，多有穩定生活，掌握智能機的基本使用。糖豆廣場舞發現，這部分人群并未經歷過互聯網時代的變革，對于電腦的使用遠沒有智能機熟悉。這也是糖豆發力移動端的根本原因。

“跳廣場舞”的本質實際是對健康生活、社交生活的追求，以糖豆廣場舞為代表的廣場舞移動平臺逐漸成為這一人群的活躍聚集地。

面向中老年群體，廣場舞App推廣合適嗎？

雖然有著廣場舞大媽大手筆投資、買黃金的案例，但廣場舞App的推廣效果一直被外界所質疑：中老年群體真的適合做移動推廣嗎？

對此，張遠有三方面的分析：

1. 人群特點上，智能手機已經在廣場舞大媽群體中很普及，這一群體對健康、社交等都有硬需求，廣場舞教學和社交需求高漲；

2. 微信的普及完成了絕大多數用戶的移動互聯網教育，糖豆廣場舞也是其中受益者之一——大大降低了用戶的教育成本；

3. 傳播上糖豆廣場舞相信還存在“互聯網產品打通人群”的機會，線下口碑的傳播仍需建立在核心產品有一定粘性的基礎。

工具到社區的演化

未來糖豆廣場舞將要實現從工具到社區的轉變。張遠認為，打造社區服務比單純的提供視頻教學更有意義。

從2016年起，糖豆廣場舞就在不斷深化社區建設，期間團隊專門開發了“廣場舞拍攝工具”，通過適配音樂和視頻，使用者可快速錄制一段廣場舞教學展示視頻，通過這一工具糖豆廣場舞快速完成了對“達人老師”這一資源的搶占，在實現“達人老師+領隊+舞友”的匯聚后，糖豆廣場舞最終希望成為中年女性人群的文化娛樂消費入口。

商業化仍不是糖豆廣場舞目前的主要發展訴求，融資完成后的時間里，糖豆廣場舞將繼續擴大用戶規模，培養社區粘性會是主要工作。糖豆廣場舞的社區粘性效應十分明顯，用戶的廣場舞學、賞、秀舞常態化是重要的催化劑。

糖豆廣場舞預計會在2017年初進行初步的電商試運作，后續還會逐步上線健康養生、旅游產品和金融理財產品等。張遠認為，粗暴的移植商業服務不能真正的打動中老年人群，所有的商業變現要從中老年人群為藍本，提升用戶消費效率。

簡單來說，年輕消費群體可以憑借互聯網工具快速完成大多數商品交易，以及金融理財、旅游服務的購買，但中老年人群對此缺乏判斷依據和購買渠道，糖豆廣場舞希望做到幫助這一人群去選擇合適的商品和服務。張遠表示：“對待這一人群的消費，我們更應該帶著敬畏之心，對商業開發要保持耐心。一些互聯網產品到中老年人群，需要挖掘的細節還有很多。”

本文整理自虎嗅、億歐網等媒體。

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