2016年10月18日，我有嘉賓首屆年度峰會在北京柏悅酒店舉行，清科集團創始人、董事長兼CEO倪正東在會上進行了主題演講。他提到：我們每年有接近1萬億的新資金進入股權投資行業，每年要投掉5000億，每年有1.5萬億的并購。你不心動嗎？你覺得這里是寒冬？如果你害怕寒冬，我只能說你是個路人。

以下為精彩演講實錄：

創新有3點：不創新就被革命、順勢而為、出奇制勝

第一，不創新就被革命。不創新可能就是史料，比如前兩天看到的一個消息說京華時報關門。現在一些傳統媒體，很多都關門了。我去問過我曾經的力學系老師，當年做學術研究的這些雜志，現在還在嗎？他說現在都不在了，即使在也是電子版。之所以會這樣，就是因為很多傳統媒體沒有創新。

第二，很多事情要順勢而為，不可逆勢去做。順勢而為才能造就英雄。這個順勢，必須要有一個時間節點；就像做直播一樣，其實直播在很久之前就已經形成概念，但當時所有體系還沒有形成，要做的就是先念。這就是順勢而為，時勢造英雄，其實是很難的。再比如，在不斷的高速的發展，大家從用傳統手機接電話、發短信，到用智能手機轉變的時候，蘋果就順勢出來了，所以我覺得時勢造英雄很重要。

第三，出奇制勝。今天在中國的模式就要出奇制勝，比如360。那個時候殺毒軟件都是要收錢的，360突然不收錢，然后一統江湖，曾經那些收費的殺毒軟件公司都沒了。再看分眾傳媒，其實到今天來說，分眾還是一個創新的公司，就算在美國或其他地方也看不到這種模式，這是真正的中國模式。分眾用一種不同的方式，做了創新。

創業有3點：簡單、敢于放棄、沒有唯一的市場

強捏的模式、強加的需求，都是不靠譜的。就像經常有來找我們融資的人，講的特別復雜，什么B2B2C、F2B2C，我一看這種拗口的東西，特別不敢接，后來發現這些創造詞匯的公司，最后都死掉了，而且死的很慘。

那對應的是什么？簡單、直接、離錢近。今天看到的陌陌、映客這些公司，都是簡單、直接。無論是陌陌還是映客，都是解決無數有錢、無聊的男生，滿足他們悠閑的時間。包括科大訊飛的劉慶峰和中文在線的童之磊，我覺得他們都是偏執狂，他們可能就這一輩子就做一件事情，不放棄。只有偏執狂才能成功！

有句經典名言叫做早死早超生。早超生就是說當你做一個模式不成功的時候，換一個方向也是好的。今天看到的很多成功創業者，曾經都做過不靠譜的、公式化的商業模式，有時候就要敢于放棄，敢于去尋找新的東西。

沒有唯一的市場。我經常見到很多創業者說這個市場就是他的，我從來不相信。做的一個事情不可能只有一個公司在做，就像映客做直播，也不可能只有映客。不管是創業的市場還是投資的市場都是這樣，在中國不可能只有一家不成功，也不可能只有一家公司成功。在任何一個細分市場里面，雖然有絕對的老大，但是這中間也會有新的參與者或者是未來的顛覆者。

創投有3點：投對的人、堅持才有收獲、沒有資本寒冬

第一，投對的人比投對的事重要1000倍。清科創投投了150家公司，我個人投了50家，加在一起有200家公司，然后我們做了三四百家公司的FA。最后總結下來發現投對的人比投對的事，真的是重要1000倍。人不行，再好的事，都是假的。人是對的，再錯的事也能幫你做成功，這是用錢、用血的教訓買來的。

第二，VC是營養品，但不是萬能藥。不要覺得拿了VC的錢，就一切都成功了。虛榮心害死人，這樣的例子太多了。有一個剛創建的基金，就問我能不能在排名的時候給他們排到前十？我覺得這真是一種恥辱。在我們這個行業，要干就干10年，別去追求那些虛無縹緲、虛榮的東西，沒用。像熊曉鴿，我們感情深厚，我認識他20多年，從沒有見他問我評過一個獎。

一個正確的決定能讓你脫穎而出，一個錯誤的決定可以讓你永遠出局。我也做過一些錯誤的決定，其中最大的一個錯誤決定就是，我跟美國的那些投資人講美國的市場沒有FA，因為美國的信息特別對稱，中國的市場將來也會跟美國市場一樣，不可能有FA。當時我們董事會就做了一個錯誤的決定，說我們在FA上的投入要減少。做一個錯誤的決定，再回頭要花很長時間，因此關于一些關鍵的決定，創業路上要做對。

第三，堅持不放棄，終能收獲，九死一生才是創業。柳傳志說過，困難無其數，從來不動搖。我們要堅持不放棄，關于資本寒冬，我覺得冬天不可怕，冬天有什么可怕的？一年四季才叫美。永遠都有下一個偉大的公司，屌絲逆襲的故事一個接一個。

最后，我想講的是，在今天這個創投市場有6萬億的錢，每年有接近1萬億的新資金進入股權投資行業，每年要投掉5000億，每年有1.5萬億的并購。你不心動嗎？你覺得這里是寒冬？如果你害怕寒冬，我只能說你是個路人。

（來源：投資界）

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