創業，就算是有好項目，也要看是否有合格的創始人和合伙人團隊。

特別是在創業早期，一窮二白，兩手空空的時候，無論是找合作伙伴、招人還是找投資，一個優秀的創始人往往需要靠自身格局來吸引或影響對方。

“創始人是一個制約項目能不能拿到投資的關鍵核心。”北京宏業嘉和科技有限公司CEO關雪峰特別強調，現在投資人看項目，特別是天使期項目，要“3O”（CEO、CTO、COO）俱全才會看，缺一個都不會得到太多關注。早期項目，特別是移動互聯網項目能具備“3O”已經是很難得，但現在投資人更感興趣的是CEO要有大公司的從業經歷，最好是能在BAT里做過總監級以上，才會考慮投資。

合格創始人要具備的6個能力

創業這件事，很多人都走過彎路，“經驗”卻往往能讓你快速的找到解決的方向。在關雪峰看來，一個合格的創始人，應該具備這些素質：

能力一：點燃每一個外人的能力

作為創始人，永遠都是公司的“第一銷售”，需要面對用戶、供應商、客戶、渠道、媒介、政府等，需要取得他們的信任和支持，這樣能夠事半功倍。

能力二：合理應對變化的能力

開公司經常會出現包括產品質量問題、遇到騙子客戶、關鍵部件斷貨、競爭對手造謠、工廠無法生產、無錢進行支付等問題。當創始人能夠合理應對這些變化時，才能夠讓企業這條船不會隨隨便便被打翻。

能力三：持續激勵內部團隊的能力

內部團隊包括合伙人、業務主管、高管、業務骨干、部門經理、普通員工，現在創業、做生意很難，創始人要向馬云學習，就算在家里揭不開鍋時，也能有激勵員工的本事。因此，學會激勵、認可和肯定團隊成員，懂得鼓舞團隊士氣，是一個優秀團隊領導者必備的特質之一。

能力四：系統性否定自己的能力

創始人要否定的一些方面：如做過學霸、做過專家、當過孩子頭、掙過大錢、開過公司、寫過專著等，輝煌的履歷不一定能為你的創業項目加分。

能力五：合理主動布局的能力

涉及多產品線運營、跨行業運作、全通路銷售、多區域布點、多品牌塑造、全媒體營銷等。

能力六：隨人隨地無障礙營銷的能力

銷售能力不僅僅是推銷產品的能力，在一對一、一對多、一對大眾不同場合，另外在單位，公共場合，交通工具等場景下同樣也要學會推銷自己。

要拿投資先要避開這三個坑

當今資本市場更為謹慎、理性，因為能夠滿足投資條件的好項目確實不多，歸納起來，主要有三個方面：

1，市場痛點不精準

用戶沒有剛需，客戶不愿買單，市場規模不大。對創業者來說，痛點要抓住的是真正的剛需人群，清晰的產品指向，另外要想清楚自己的團隊怎么去服務于這個產品。

2，商業模式不清晰

缺乏必要的資源，沒有結合互聯網，核心競爭力不突出。當前很多企業是跟隨型，只有戰略定位才能清楚你到底該怎么去做，做什么事情，不做什么事情，由此構成一個核心競爭力。

3，創始人格局不高

體現在三個方面：創始人沒有操過大盤，合伙人互補性不強，關鍵角色缺失。投資公司看項目，上來看團隊，看創始人、合伙人，如果是做互聯網金融的，看團隊里面沒有一個做金融的，連內容都不看了，因為團隊整個跟這個不匹配，就不看了。

創頭條（Ctoutiao.com）獨家稿件，本文作者覃羽，聯系郵箱：qinyu@startup-partner.com，轉載請注明鏈接及出處。

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