將產品給到銷售人員，讓他們幫助企業賣產品，是否靠譜？

今年不止一家智能銷售平臺拿到融資。但這種模式還處于比較早的階段，差不多是從2015年下半年才出現。當銷售遇上共享經濟，市場的聲音除了懷疑還是懷疑：共享經濟多半是基于某種技能，而銷售在常規意義上并不屬于一種獨有的技能，同時，如果按照平臺的模式進行運營，那么產品端必然千差萬別，標準化和規模化要如何實現？

從邏輯上來講，銷售人員最有價值的地方在于他們手中穩定的客戶資源，而將優質的產品賣給有需求的客戶，既是理想化的銷售行為，也是讓客戶關系更穩定的方式。如果企業的產品和銷售人員手中的客戶資源有匹配的可能，銷售人員會很愿意嘗試幫助企業去銷售產品。這實際是共享經濟雙邊平臺的思路，只不過共享的不是個人的技能，而是客戶資源。

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對于銷售人員來說，幫企業銷售產品的工作場景和平時自己的工作場景是重疊的，這意味著如果產品選得好，那么銷售人員并不需要花費大量的時間、人工、交通等成本，就可以將產品成功售出，從而獲得企業的傭金提成。?

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比如蒙牛的銷售，他們每天都要去跑一些商戶，比如超市、餐廳等。面向這部分市場的銷售絕大部分屬于面銷。?這時企業往往會需要一些產品比如智能客服平臺、報銷系統等企業級SaaS軟件。

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釘鐺APP，一款智能銷售與工作平臺，幫助挖掘企業內部的銷售力。我們其實并沒有去想把自己定位成共享經濟，更多想的是怎么樣能給B端帶來更好的銷量，怎么樣給C端實現更好的利用工作時間。

統一通信UCCC 一站式智能工作平臺

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作者：釘小鐺

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