智能產品的涉及領域不斷擴大，也逐漸滲透在我們生活的全方位。在智能家居、智能出行比較多，但是在智能育嬰產品的發展確是市場的空白。平時年輕辣媽奶爸給孩子喂奶粉是一件很痛苦的事。按時按點、恒定溫度、就要求，父母經常起來熱奶，父母睡眠質量嚴重影響不說，重要的是孩子要等很長時間才能喝上奶。哈密瓜團隊研制出一款新的哈密瓜奶瓶智能清洗機，能讓年輕媽媽育嬰更輕松、更科學。今天，我們有幸邀請到哈密瓜的聯合創始人金雪明，讓她帶我們一起了解這款母嬰智能硬件背后的故事。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?聯合創始人：金雪明

智酷派：什么時候萌生的研發這樣一款產品的想法的呢?

金雪明：最早有創業的想法，是在2014年的12月份，那時候想做的是兒童安全領域的產品，但是后來由于外部設施和市場情況的原因，我們放棄了做這塊的想法。經過我們對自己建立的準爸爸準媽媽的粉絲群的調研，知道大家在清洗奶瓶、給奶瓶消毒和夜里起來喂夜奶方面有很大的痛點。再結合我們核心團隊的技術優勢，我們決定做這款智能奶瓶清洗機。這款機器它是集自動清洗、蒸汽消毒和智能恒溫三個功能于一體，還可以通過手機APP實現局域網內的遠程操控。最大限度的讓咱們的準爸爸準媽媽們得到便利的、科學的、時尚的育兒方式。

我們之所以要做這款產品呢？首先，是因為我們四個創始人都已為人父母，知道帶孩子的艱辛和不易。

其次是經過調研我們知道，媽媽在上班之后，都會把母乳收藏起來，每天會有3、4瓶母乳帶回來，這3、4個奶瓶基本回家之后都要刷上半個小時到一個小時左右，還需要使用奶瓶清洗刷和清潔劑，手動清洗也有許多困擾，比如：邊邊角角不好清洗、沖洗不徹底容易有殘留等問題。尤其是夏天或是濕熱的天氣里，奶瓶刷的細菌滋生特別快，并且肉眼還看不到，用這樣的不潔凈的工具清洗完后，反而對咱們寶寶的健康十分不利。我們希望能夠通過我們的努力，讓更多的爸爸媽媽們的育兒生活變得更輕松、更科學、并且更有趣。

再有就是，近兩年單獨政策和二胎政策的放開，行業和政策的利好，綜合權衡、考慮之后，我們才決定扎根母嬰市場，做母嬰智能硬件。

智酷派：現在市面上也有很多奶瓶清洗機，哈密瓜這款奶瓶清洗機有哪些獨特之處呢？

金雪明：目前市面上是有一些清洗機，一般都是清洗蔬菜水果的，還有的可以清洗眼鏡或是金銀飾品。但是目前還沒有一款產品是可以清洗奶瓶的。因為給嬰幼兒清潔的產品對技術要求和潔凈度以及安全的標準要求的更加嚴格。咱們哈密瓜的奶瓶清洗機是全球首款。目前還沒有競品。

一般的清洗機器都是單個頻段清洗的，我們的產品是多個頻段混合起來清洗的。“超潔波”自動清洗技術是我們的專利技術。研發上有很大的難度。

清洗其他的產品一個頻段就可以搞定，但是嬰幼兒的產品本身對安全的標準就比較苛嚴。因此我們選用多頻段混合的技術清洗，這樣的話能最大限度的確保清洗的潔凈度和細菌殺滅率，因為不同的頻段對不同的細菌和顆粒物有不同的效果。

再有就是，我們的機器不僅是智能的，還能一機多用，既能滿足現在的85后、90后辣媽潮爸的注重生活品質的需求，還能為大家節省出更多的空間來。我們都知道現在的年輕人住房面積越來越小，節省空間也是一大優勢。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 哈密瓜主創團隊

智酷派：為什么會選擇研發這樣一款產品呢？換句話說您研發這款產品的初衷是什么？

金雪明：研發這款產品主要是為了讓天下父母的育兒路不再像我們這樣艱難。讓他們的育兒生活變得更輕松、更科學、更有趣。在解決孩子的安全喂養和健康問題的同時，讓寶爸寶媽們有更多的時間去做點別的事情，比如：美美容、讀讀書、看看片、玩玩游戲等，這也是生活方式的一種改變。

智酷派：從設想到研發成功經歷了多久？簡單的聊下研發過程吧！

金雪明：將近一年的時間吧。包括產品定位、調查跟蹤需求、產品研發等。經過團隊夜以繼日的研發，不斷改進測試，光是降低噪音就打了十幾版手板才把工作噪音從七十多DB降到52DB，在最終版出來后，我們拿著那個測試噪音的儀器去測試的時候，儀器的屏幕顯示52DB，當時整個團隊特別的興奮，這個數值已經超越了行業的最優記錄。這個數字說明產品上市沒問題了。

智酷派：有沒有設想過哈密瓜奶瓶清洗機能取得什么樣的成就？

金雪明：我認為這款奶瓶清洗機最大的價值所在就是，它能夠幫助到更多的爸爸媽媽們，讓他們的育兒生活變的輕松一點，有趣一點，并且科學一點。能夠幫助到更多的寶寶。讓寶寶們能夠在幼年健康快樂的成長。所以我們也會盡最大的努力，讓更多的父母知道它、用上它并愛上它。讓更多的寶寶感受到來自小瓜的濃濃愛意。

智酷派：為什么會選擇在京東眾籌平臺上進行眾籌？

金雪明：首先京東是國內知名的電商平臺，受眾較廣；其次，經過我們對媽媽群體的調研發現，大家購買母嬰類和電器類的產品絕大多數人都會選擇京東。因為京東有保障，買東西放心！也因為京東有自己的物流體系，所以速度快，比較受當代父母們的喜歡。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 公司團隊

智酷派：哈密瓜奶瓶清洗機的眾籌結果是很成功的，再此期間有哪些“意外”和“收獲”呢？

金雪明：意外就是，沒有想到眾籌才1個小時我們就完成了目標眾籌額。當然，的確我們也付出了很多，臺上一分鐘，臺下10年功嘛。早在眾籌開始的前一兩個月，我們就開始布局了。做招商、做培訓，做產品上市節奏的安排、做市場宣傳計劃的排期等等，整個眾籌期間，我們做了N多張大的計劃表。比如，整個眾籌期間預計要完成多少額度的目標。然后把這個目標拆解到每周，甚至是每天。然后在考慮為了達成這個目標，我該采取什么樣的方法。我該在哪些媒體平臺投放，這個媒體平臺的PV、UV都是多少？轉換率大概多少等等。所有的這些都是需要經過嚴謹并周密的計劃的。

收獲就是，我們的產品得到了用戶的認可，這是比較讓人欣喜的。同時通過用戶的反饋也發現了可以改進的問題，所以我們要更加努力把產品做好，讓產品更符合用戶的需求。

智酷派：哈密瓜智能奶瓶器清洗機的問世，受到廣大消費者的追捧，在獲得了廣泛認同和初步的商業成功之后，接下來公司的戰略是怎樣的呢？

金雪明：能夠得到廣大消費者的喜愛，我們非常開心。但是同時也要根據用戶的反饋對產品進行優化、迭代。讓用戶享受到更好的產品及服務。再有就是系列化產品的研發和生產，要對產品線進行充盈，對品牌的推廣力度也要加大，要讓更多的人知道哈密瓜這個品牌。

我們希望用3到5年的時間成為國內最大的母嬰智能硬件公司，打造5到6款爆品。用5到10年做成全球知名的母嬰智能硬件公司，打造百億產業。

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