創(chuàng)業(yè)者提問：以前沒有過經(jīng)驗(yàn)，在跟一些朋友介紹3D城市的項(xiàng)目時(shí)，感覺沒有很好的邏輯性，而且抓不住技術(shù)合伙人和投資人關(guān)心的問題。

解答：首先，要描述清楚一個(gè)項(xiàng)目，你自己要先把這個(gè)項(xiàng)目徹底搞透。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的角色不同，可能做研發(fā)的對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況不了解，而做市場(chǎng)的對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)也不清楚，這很正常。但在面對(duì)投資人的時(shí)候，無論你原來是什么角色，你現(xiàn)在都要能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，把項(xiàng)目的方方面面都了解清楚，當(dāng)然，肯定不會(huì)很專業(yè)，但至少要能從邏輯上把整個(gè)項(xiàng)目解釋清楚，對(duì)投資人問到的常見問題也能做到有問必答。

其次，你需要一個(gè)好的載體來表現(xiàn)你的演示。PPT是一個(gè)非常好的方式，但是充斥著大量文字和技術(shù)細(xì)節(jié)的PPT只會(huì)讓人昏昏欲睡。一個(gè)好的PPT是應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明快、有視覺沖擊力的，盡量減少文字，多用圖表的方式來表現(xiàn)，如果加上一點(diǎn)突出的動(dòng)畫效果會(huì)更好。如果在做PPT的技術(shù)方面比較欠缺，可以找專門的人來做，花不了多少錢。但是，你自己的思路一定要清晰，知道該把什么東西表現(xiàn)給投資人看。

最后，回答你的另外一個(gè)問題，投資人最關(guān)心的是什么。關(guān)于這個(gè)問題，我們不妨從投資人的角度去考慮。他們通常關(guān)心的問題主要就以下三個(gè)（不過可以分解出很多小問題）：

1、你在做什么？

你的項(xiàng)目是做什么的？產(chǎn)品有什么樣的創(chuàng)新點(diǎn)？能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造什么樣的價(jià)值？商業(yè)模式是什么樣的？市場(chǎng)規(guī)模有多大？主要客戶是哪些？

2、為什么要給你投資？

你的團(tuán)隊(duì)怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？你如何和他們競(jìng)爭(zhēng)？你們的技術(shù)先進(jìn)嗎？現(xiàn)在的市場(chǎng)地位如何？公司管理情況如何？項(xiàng)目有哪些風(fēng)險(xiǎn)？你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、投資給你我有什么好處？

你需要多少錢？這些錢用在哪里？你準(zhǔn)備給我多少股份？退出方式有哪些？未來發(fā)展規(guī)劃是什么？多久能盈利？

你的介紹如果能把這些問題說清楚，相信大部分投資人至少能弄明白項(xiàng)目的情況。至于是否進(jìn)行下一步，那要看項(xiàng)目本身的素質(zhì)了。