創業導師：

陳琪，蘑菇街創始人

背景：

陳琪，曾任職淘寶網的產品經理，2010年離職創業。先后創立過卷豆網和蘑菇街。

內容提綱：

互聯網公司發展的6個階段

↑ 陳琪把互聯網公司的發展階段分成6個層級

1.第一層面我把它定義成feature層面的，所謂功能層面的這是最基礎的。工具型產品有個很典型的特征，就是要么完全沒人用，要么突然就火了。比如去年特別火的臉萌，這種就是feature層面打中了非常準的一個點，然后會像野火一樣燒的特別快。但是它會碰到一個問題，用完之后可能不會再用第二遍，獲取的客戶能不能沉淀下來，變成很重要的一個問題。

2.如果feature做對了，很多情況下面產品會積累出內容，這也就是content內容層面，內容有沒有很好的沉淀和組織，決定了內容是否會被二次消費。但是內容層面也有問題，會很明顯的無法貨幣化，沒法賺錢。Pinterest想賺錢，只能在圖片里面夾廣告。電影、音樂、游戲、小說無不如是，但是爆款的商業模式不穩定。

3.第三層就是benefits，就是要給用戶一個明確的好處。Pinterest只搜集圖片，作為蘑菇街即使在導購階段，也給用戶提供一個巨大的好處叫做能買到，只看圖片不是個明確的好處，能買到圖片里的東西就是明確的好處。走到這個層面就可以穩定的貨幣化。常常一般能走到這個階段的，并且把這個階段做透的已經是行業里的前三了。

4.行業里面如果前三個公司都做得挺好的，該怎么拼呢？拼的就是品牌層面也就是brand。用好的方法去建立品牌會越來越重要，因為你和競爭對手的差異就靠品牌表現出來。為什么我們強打買手這個概念呢，我們做了調查以后發現一個點，幾乎所有的女生都都知道買手這個概念卻沒幾個女生知道買手具體是做什么的。我們只打了一輪廣告，過段時間問她們，slogan已經不記得了，但是她把買手街的買手概念給消化掉了，消化成蘑菇街是時尚的會挑東西的這樣美好的想象。

5.再往上就是ecosystem，也就是生態系統，能做到的公司很少。平臺的底線是平臺方不能跳進去和參與方競爭，平臺本身不是發動機，平臺只是催化劑，平臺上的參與方才是發動機。有了ecosystem之后的好處就是競爭對手很難打你。更多的無論什么關系，都可以在這個平臺里面去參與，得到他們的好處，他們會為了實現自己的目標，變得很難挖走。

6.最后一個階段就是standard標準層面。Uber值錢是因為Uber在國外已經獲得了一個標準，這個標準是當時當刻，從這個地方到那個地方去的交通的定價是由Uber來定的，它掌握了交通上從A點到B點的定價權，自然公司就很值錢了。

7.這個體系是理論上的，理論上的東西會比較容易分享，在最后的實踐中大家哪關都跑不了的。所以當我們創業的時候，大家心里要想的很清楚，首先看清楚自己現在在哪個層面上，然后就該想好下一個層面我該做什么了，留給大家的時間不會特別多的。