樂逗游戲背景介紹：中國最大的獨立手游發行平臺，用戶量及活躍用戶量均雄踞市場第一。2014年8月7日，樂逗游戲母公司深圳市創夢天地科技有限公司成功登陸納斯達克，成為在美國上市的中國手游行業第一概念股（股票代碼：DSKY）。

陳湘宇背景介紹：陳湘宇是連續創業者，當年初次創業做出了一個專注于提供學校和家長溝通系統，并將公司成功出售之后，加入一個軟件外包公司，帶領團隊為中華電信打造了整個應用商城體系。在這個過程中，他有機會和蘋果公司頻繁溝通，了解到移動，2009年底，陳湘宇創立樂逗，2014年帶領樂逗游戲成功在納斯達克上市。

很高興在小飯桌和大家見面，在座的各位都是年輕的創業者，你們不一定做游戲行業，但是創業這件事是共通的。樂逗在成立到上市的過程中，我們自己也在不斷地學習成長。這個過程中，我有幾個感悟分享給大家。

第一個感悟是，要想清楚自己創業的事情，并且學習如何管理一家公司。很多出來創業的同學，一定要學習如何管理好自己的公司，并且從公司早期就要有數據化運營的意識，比如在沒有業務系統時，也要想到用excel表來管理數據，并且關心經營接口數據。大家見各輪投資人時，天使比較好拿，因為只要團隊好，創業的方向不錯，基本上就能獲得一筆天使，天使投資主要是看人和看經驗。而A輪的時候，尤其是B輪時，數據對于一個企業融資來說至關重要，因為投資人要看真實的數據，因此作為CEO要時時問自己，我做的這件事，數據模型是怎樣，而投資人也會追問你，當我投資你以后，這個投資模型是怎樣的？建議大家盡量開放心態和VC交流，好的VC能給你很多好的建議，也能開闊CEO的視野。

第二個感悟是：大家要學會去經營自己的企業路線。很多人會做事是不會去規劃路線的。為什么有小飯桌這個課堂，也是為了能讓大家能更清晰自己的發展路徑。企業路徑有幾個方面，第一個是產品路徑，第二是經營路徑，即運營路徑，第三個是財務路徑，第四是人才路徑，第五是管理路徑。這些路徑要規劃清楚。

第三個感悟是我們在創業時，團隊非常重要，任何時候要給到團隊的伙伴們有安全感。我認為創始人最底線的事情是要準時發工資，我們企業創立以來，沒有拖延過工資，CEO應當讓員工有安全感。

第四個感悟是企業的戰略方向很重要，要看清楚核心問題的本質。樂逗游戲創業時，市場上有幾家同方向的公司，都是創業明星公司，樂逗游戲選擇了精品游戲發行路線，簽下了憤怒的小鳥、水果忍者等精品游戲的代理。記得公司在成立早期，我們去歐洲拜訪CP，到了芬蘭，我們要去拜訪開發憤怒的小鳥這款游戲的Rovio公司，起初我們也是碰壁，因為作為一家創立早期的游戲發行商，我們沒有名氣也沒有什么背書，而且Rovio也不缺錢。后來我們換位思考，研究了下Rovio公司究竟想要什么，發現他們并不是把自己定位于游戲公司，而是品牌公司，于是我們改變了策略，再次拜訪時說自己是一家品牌管理公司，非常尊重Rovio旗下的品牌，我們有能力引進憤怒的小鳥等品牌在中國落地，因為中國是制造大國，深圳有很多消費品產業制造基地，可以幫助Rovio旗下的品牌引進給中國的用戶。后來我們很順利地簽下了和Rovio的合作。引進憤怒的小鳥后，我們簽其他的游戲也非常順利，這為樂逗游戲早期的發展奠定了很好的基礎。

【小飯桌深圳新聞中心】深圳小飯桌桌友現場提問：游戲行業競爭激烈，如何從游戲行業殺出一條血路？

樂逗陳湘宇：游戲行業和互聯網公司其實是類似的，我們始終要面臨的是3個問題：如何獲取新增流量？如何把流量變現？如何把流量留存下來？

樂逗最先的戰略是：做精品游戲，獲取大量用戶。如何低成本的獲取流量？當時有好些游戲公司做國內發行，但是樂逗是發展最好的，因為好的內容才能獲得用戶，我們當初就是要做全世界最好的精品游戲，這樣才能低成本地獲取用戶和流量。有了精品后賺錢不難，但是要有抓手。我們是唯一一家全世界發行必須拿源碼的公司，除了憤怒小鳥后，水果忍者等游戲我都有源碼。

作為CEO，我們要想清楚如何獲取新增流量？如何把流量變現？如何把流量留存下來？這三個問題想清楚，才能對企業規劃出路徑。

【小飯桌深圳新聞中心】深圳小飯桌桌友現場提問：樂逗經歷了從初創——融資到納斯達克上市的過程，請分享一下你見每輪投資人時的公司情況以及選擇經驗？

樂逗陳湘宇：找融資沒有模式，我分享一下經驗。融資一定要換位思考一下，如果你是VC，要怎么看團隊？天使輪時，投資人更看重人。什么樣的人會被天使所眷戀？首先是要專業達標，第二個是潛意識的能力很重要，尤其是判斷一個人的時候，結構性、邏輯性非常重要，要看一個人的邏輯性是否清楚，如果講話都不清楚，很難拿到投資。因此CEO見天使之前，一定要預演，要把結構性和邏輯性想清楚。

天使是互相選擇的，如何去選擇對方？一定要選擇懂你的業務，真正的接地氣的天使投資人。我很欣賞一句話：“事為先，人為重”。我們要對事對人要合二為一。

拿到天使輪后，拿A輪就要憑本事了。A輪對于一個企業來說非常關鍵。A輪你可以找個FA去幫忙，但是不要騙人的是你的運營數據。你的業務數據、用戶規模、財務收入、今后預期。A輪是你接受投資者真正的考驗的一個階段。

CEO是企業的領路人，CEO的性格、態度和企業的命運息息相關。我們見過很多企業不錯，但是一直上不了市的情況。為什么我們后來拿了騰訊的錢，是因為騰訊的幾個創始人非常包容，心態很開放，是我的學習榜樣。CEO要對資本市場敬畏，要有可敬畏的人，可敬畏的市場。格局大的人，今后會走得越來越大，因此CEO的格局和態度非常重要。

【小飯桌深圳新聞中心】深圳小飯桌桌友現場提問：請分享一下樂逗上市時你的感受？

樂逗創始人陳湘宇：上市很重要，CEO要明白為什么上市，上市是走到了另一個苦海，是比以前更苦的苦海，因為企業成為一個公眾公司，CEO生活在公眾之下，承擔的壓力和責任更大。上市可以優化人才結構，引入一些更職業化的人；上市能打開一個新的融資通道。因為上市的融資通道很靈活；提高員工的歸屬感和企業品牌。

上市如果下定決心，就一定要上。有的企業會擔心自己的股價，顧慮上市的估值等而半路撤退。但是我建議如果決心上市，就一路走下去。短期的股價不重要，上市后是一個新的長跑。

如何選擇投行，如何定價，如何路演……都是學問，我也是要逼著自己去學。上市要保持兩個東西：員工的預期和投資人的預期。很多人都顧著去關心投資人的預期，而忽略了員工的預期，因此我們能看到一些上市公司員工就離開了。我們非常看重員工的感受，上市時有40個老員工一起去了美國，而且上市后我們定了新的目標。建議大家保持好員工的預期。

上市之后CEO不是原來的CEO，學習面積要大很多。尤其是如何建立企業的文化，隨著上市，企業會進來一些新的管理層，如何讓新的管理層和早期的員工融合，CEO應該構建好企業文化。因此找什么樣的人加入到公司很重要。因此，上市考驗的是CEO的管理能力。