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百年第一個(gè)掙錢的奧運(yùn)會(huì)，洛杉磯給我們哪5大招

31會(huì)議 2016-10-17 14:26 搶發(fā)第一評(píng)

如今的奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)讓人趨之若鶩，無疑來源于奧運(yùn)會(huì)巨大的商業(yè)價(jià)值和房?jī)r(jià)、旅游等間接經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

但，這在1984年前是不可想象的。

因?yàn)樵诼迳即墛W運(yùn)會(huì)前有這樣一個(gè)鐵律：

奧運(yùn)毀三代，一次窮十年

慕尼黑和蒙特利爾為辦奧運(yùn)那是把幾十年老底都賠上了，兩屆奧運(yùn)血虧近20億美金

其實(shí)上世紀(jì)80年代的加州經(jīng)濟(jì)也不景氣，之所以洛杉磯能取得1984年奧運(yùn)舉辦權(quán)，因?yàn)椤?

他是唯一候選，不選他，奧運(yùn)會(huì)就要鴿子了。

然而，洛杉磯前腳取得奧運(yùn)資格，市民后腳就上街游行了，表示：“拒絕成為蒙特利爾第二，絕不允許奧運(yùn)會(huì)花納稅人一分錢。”

加州政府也表示無力撥款，于是洛杉磯瞬間變成叫花雞。

直到找到彼得.尤伯羅思-一個(gè)旅游公司的老總做洛杉磯奧組委主席，

OK，MICE的大佬出手…….改變了奧運(yùn)會(huì)的進(jìn)程

首先，他首次拍賣了奧運(yùn)電視轉(zhuǎn)播權(quán)

然后，招商時(shí)，他摒棄了此前奧運(yùn)廣告薄利多銷的策略。總數(shù)限制在30個(gè)，每個(gè)行業(yè)最多一家，起價(jià)400萬美元，保障廣告露出大，次數(shù)多。

談判時(shí)，他先和百事可樂打得火熱，最后被逼急了的可口可樂一擲就是1200萬美金。又以同樣的方式先勾搭柯達(dá)，最后簽下富士；同日產(chǎn)汽車眉來眼去，最后拿下通用；如此，當(dāng)年的奧運(yùn)贊助商貢獻(xiàn)了史無前例的約4億美金！

接著，他又出售了火炬?zhèn)鬟f權(quán)，只要付錢就能當(dāng)火炬手，引來眾多報(bào)名者。

在工作人員一塊，他啟用志愿者，在加州共招募到四萬民眾。

……….

最終，這屆奧運(yùn)會(huì)史無前例的產(chǎn)生盈利，利潤(rùn)達(dá)到驚人的3億美金，間接經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)達(dá)到近40億！

其營(yíng)銷方法也為此后的奧運(yùn)指了條明路，一改頹勢(shì)，讓奧運(yùn)主辦權(quán)成了如今的香饃饃。

一場(chǎng)會(huì)議，節(jié)流固然重要，但是開源才是重中之重。尤伯羅思的奧運(yùn)營(yíng)銷中，其實(shí)有不少，各類會(huì)議完全用的上。

一、招商寧缺毋濫

洛杉磯奧運(yùn)簽下的合作伙伴，可口可樂、通用后來都成為奧運(yùn)戰(zhàn)略合作伙伴，其中1984嘗到的甜頭是重要?jiǎng)訖C(jī)。一個(gè)主辦方，每次大會(huì)贊助商都要大換血，不僅造成招商吃力、口碑也受影響。其中關(guān)鍵因素是贊助商在會(huì)上的展示和收效沒有達(dá)到預(yù)期；就像洛杉磯之前的奧運(yùn)會(huì)，花幾百美金就能成為贊助商，贊助商多如牛毛，造成贊助商幾乎都得不到有效曝光，于是對(duì)奧運(yùn)的贊助熱情大受阻礙，沒人愿下大手筆。一些會(huì)議對(duì)贊助商的展示基本都是在背景板上以豆腐干排列展示，一塊板上排列了幾十個(gè)贊助商的logo，曝光效果很難讓贊助商滿意。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)控制了招商總量，保證了曝光質(zhì)量。運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)服，場(chǎng)邊廣告牌都做了獨(dú)占處理，通用則作為比賽專用車往返于賽場(chǎng)間，曝光各大街頭；電視轉(zhuǎn)播權(quán)中加入了贊助商廣告播放協(xié)議，贊助商在全球上億觀眾中得到傳播；富士正是籍此沖出亞洲走向世界。

可見，無論從招商還是贊助的角度考慮，質(zhì)量遠(yuǎn)勝于數(shù)量。

二、滿意的曝光效果

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，贊助商帶來的收入達(dá)到4億，對(duì)當(dāng)界奧運(yùn)的盈利舉足輕重。同樣的，贊助商對(duì)各類大會(huì)/活動(dòng)也是名副其實(shí)的suger daddy。

不過簽約贊助商只是開始，贊助不是慈善，即使有不錯(cuò)的合作關(guān)系，沒有滿意的曝光效果還是教人不爽的。

在會(huì)議/活動(dòng)中，有哪些方式能為贊助商提供有效曝光呢，從而互利共贏呢？

1、競(jìng)猜

相比在一些參會(huì)者易忽略的地方掛上贊助商logo，把贊助商嵌入到一些人們趨之若鶩的板塊，比如大屏搶答派獎(jiǎng)。系統(tǒng)在大屏顯示的題目，參會(huì)者在手機(jī)上答題，系統(tǒng)根據(jù)答題結(jié)果選出獲獎(jiǎng)?wù)撸∧愕念}目可以把贊助商的logo放在題目中讓人選擇或答復(fù)企業(yè)名字，贊助商自然會(huì)映到參會(huì)者心里，贊助商傳播的目的不難達(dá)成。

2、3D互動(dòng)開幕墻

???????? 背景板上的贊助商logo可能不太眨眼。但如果你把logo放在一面能以3D特效循環(huán)展示參會(huì)者頭像的3D互動(dòng)墻上，那就大不同了。參會(huì)者完成微信簽到后，其頭像會(huì)出現(xiàn)在LED大屏上以特寫和特效展示，贊助商的logo也同時(shí)出現(xiàn)在大屏上，眾多參會(huì)者駐足在墻前觀看，合影，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即體現(xiàn)會(huì)議/活動(dòng)規(guī)格，對(duì)贊助商的曝光也大有裨益。

3、電子票&電子簽到

參會(huì)者完成在線報(bào)名支付時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)以短信或郵件形式反饋電子票到參會(huì)者或購(gòu)票人手機(jī)上，用于現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證、簽到等功用。電子票是參會(huì)者必備的道具，你可以在電子票上放上地圖導(dǎo)航、會(huì)議介紹、轉(zhuǎn)贈(zèng)等功用提高電子票的訪問頻次，在電子票的頂部則可以放上贊助商的logo和介紹鏈接，曝光效果足以讓人滿意。

當(dāng)然更重要的功效，電子票配合電子簽到更能實(shí)現(xiàn)掃描驗(yàn)證，同步打印胸牌，有效保證現(xiàn)場(chǎng)秩序和驗(yàn)證簽到速度，更自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出到訪率，觀眾分布等重要報(bào)表。

4、 “紅包雨”抽獎(jiǎng)

搖一搖“紅包雨”除去是主辦方吸粉的利器，也可以是對(duì)贊助商曝光重要媒介；對(duì)主辦方而言，“紅包雨”具有“強(qiáng)制關(guān)注”方能抽獎(jiǎng)的吸粉功能；而其優(yōu)越的分享和傳播性則是贊助商曝光的天堂。

5、微官網(wǎng)

相比笨重的PC官網(wǎng)，移動(dòng)端的微官網(wǎng)能方便的嵌入到微信中，同時(shí)還能隨手轉(zhuǎn)到朋友圈，傳播快如風(fēng)。除去活動(dòng)流程、行程安排、天氣預(yù)報(bào)等信息源便于參會(huì)者查看，化身參會(huì)必讀，可以在banner（頭圖）上輪播活動(dòng)信息和贊助商信息，流量、贊助商、參會(huì)者三全其美。

????????

???????? 啃下5大招，對(duì)贊助商負(fù)責(zé)、讓參會(huì)者滿意，你的招商將毫不費(fèi)力，參會(huì)這才會(huì)源源不斷。

最后，做個(gè)良心廣告

如果你想使用國(guó)內(nèi)最好、應(yīng)用最廣、功能最全的電子票&電子簽到系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)大屏微信互動(dòng)軟件（包括文中展示的所有功能）、企業(yè)級(jí)活動(dòng)&會(huì)員管理系統(tǒng)及海報(bào)、微網(wǎng)站、分銷等營(yíng)銷工具；（服務(wù)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)、恒大20周年慶典及HP、德勤等企業(yè)市場(chǎng)部），請(qǐng)掃描以下二維碼留下需求我們會(huì)安排資深顧問聯(lián)系您、洽談合作！

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