隨著時代的不斷發(fā)展，人們的消費習(xí)慣在改變，C2B、B2C、C2M等熱門詞也不斷刷新著人們對商業(yè)模式新的認(rèn)知。到底如何區(qū)分?下面我們來逐個解讀C2B、B2C、C2M。

“商業(yè)資源所需而動”C2B模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息經(jīng)濟的到來，在商業(yè)領(lǐng)域帶來兩個顯著變化：需求端，消費者首先被信息高度“賦能”，導(dǎo)致價值鏈上各環(huán)節(jié)權(quán)力發(fā)生轉(zhuǎn)移，消費者始第一次處于經(jīng)濟活動的中心;供應(yīng)端，互聯(lián)網(wǎng)大大提高了信息的流動性和穿透性，削減交易費用，極大地促進了大規(guī)模社會化分工、協(xié)作，根據(jù)市場需求，快速集聚資源，通過在線協(xié)作的方式完成項目任務(wù)的模式大行其道。這些統(tǒng)統(tǒng)概況為C2B模式，即以市場需求為原動力驅(qū)動商業(yè)資源的模式，簡單說是“商業(yè)資源所需而動”。

這里商業(yè)資源擴展到廣告營銷、加工制造能力、原材料、物流、倉儲、勞動力、IT、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)等諸多方面。這里的“市場需求”不僅僅是最終消費需求，也包括廠商需求，但廠商需求最終也是由消費需求驅(qū)動的，產(chǎn)業(yè)會呈現(xiàn)出C2B，甚至C2B2M的形態(tài)。例如，服裝消費需求的個性化、社群化特征驅(qū)動工廠的智能化、信息化、柔性化生產(chǎn)。

解讀B2C商業(yè)模式

在工業(yè)經(jīng)濟時代，B2C商業(yè)模式，即以廠商為中心，以商業(yè)資源的供給來創(chuàng)造需求、驅(qū)動需求的模式。其基本特征是：以廠商為中心、大規(guī)模生產(chǎn)同質(zhì)化商品、廣播式的大眾營銷、被動的消費者。譬如，連鎖經(jīng)營實際上是工業(yè)大生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)在流通領(lǐng)域的體現(xiàn);農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，要求按照工業(yè)化的方式塑造農(nóng)業(yè)，通過種子、農(nóng)藥、化肥的標(biāo)準(zhǔn)化來實現(xiàn)單一種類作物的大面積種植，而到了食物的銷售環(huán)節(jié)，消費者一般也就是去超市購買。

食品巨頭們還通過控制電視等大眾傳媒來灌輸吃什么最健康。大眾文化領(lǐng)域，好萊塢電影和美國電視劇也是工業(yè)化的制作，流水線式的生產(chǎn)，商品化的市場營銷，傳播美國式的價值觀和生活方式。

那C2M又是什么概念呢?

C2M是C2B的進化發(fā)展。C2M(客戶到工廠制造商)，即定制化生產(chǎn)消費。這是消費力達(dá)到一定水平時必然興起的一種模式。隨著中國中產(chǎn)階級的規(guī)模不斷擴大，人們越來越注重個性化、注重品質(zhì)，那么這種按需求生產(chǎn)，沒有庫銷的模式比勢必會成為趨勢。那現(xiàn)在這種模式，有沒有公司在實踐了呢?全球蛙C2M電商平臺可以說是C2M的先行者。全球蛙搭建C2M電商平臺，創(chuàng)業(yè)者能夠捕捉用戶的需求和痛點，培養(yǎng)市場感知力，并且以最低的成本與世界頂級制造商直連，將自己的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，研發(fā)自有品牌，從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)到打樣生產(chǎn)全流程中，創(chuàng)業(yè)者均可獲得全球蛙的支持，使他們實現(xiàn)產(chǎn)品的大批量銷售和大規(guī)模定制，滿足創(chuàng)業(yè)者收益與成長的雙重需求。二、平臺合作的生產(chǎn)商，都是眾多知名品牌生產(chǎn)商，從產(chǎn)品原料、生產(chǎn)工藝，到產(chǎn)品種類、成品質(zhì)量，無可挑剔，當(dāng)屬最優(yōu)。更多時候，消費者注重的是商品品質(zhì)絕佳，而非一個名牌的標(biāo)志。C2M模式極大的滿足客戶的個性化定制，當(dāng)然這種模式對工廠的要求也極大，需要大數(shù)據(jù)中心、云計算等作為強大的后臺支持，才能柔性化生產(chǎn)，達(dá)到效益最大化。