如果你是個想憑空創(chuàng)造價值的創(chuàng)業(yè)者，那么這篇文章就是為你而寫。

2011年9月30日，我與88名創(chuàng)業(yè)者開始了為期6個月的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)。在這期間，他們開發(fā)出新的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備展示這些成果。

我稱呼我們這個團(tuán)隊為創(chuàng)業(yè)基會。在開始之初，我曾承諾這些創(chuàng)業(yè)者，他們要在這6個月內(nèi)，創(chuàng)建一家擁有10位付費用戶的軟件公司，盡管他們當(dāng)時還不知道從哪兒下手。

這確實是一個瘋狂的想法。

因為他們從來沒有創(chuàng)建過軟件公司。只有少數(shù)人曾經(jīng)有過成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，而大多數(shù)都是剛剛才成為一名創(chuàng)業(yè)者。

這6個月當(dāng)中，我們也曾有過失誤，但最后卻創(chuàng)建了5~10家新的軟件公司。

以下是我在擔(dān)任這次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)期間總結(jié)的10條教訓(xùn)。

1、在你沒有創(chuàng)業(yè)定位的時候，你需要仔細(xì)分析市場，像獸醫(yī)找出癥結(jié)所在一樣找到定位，這樣你就明確了創(chuàng)業(yè)方向。

2、創(chuàng)業(yè)者通常會因為分不清重點而將最主要的精力放在最次要的地方，這樣常常耽誤了自己。在這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要記住，最重要的事情就是向別人介紹你的想法獲得認(rèn)可，獲得資金支持。這意味著，什么logo、網(wǎng)站、產(chǎn)品都是可以往后放。我發(fā)現(xiàn)，有一些創(chuàng)業(yè)者在他們獲得資金支持之前就忙著設(shè)計好了logo。有的創(chuàng)業(yè)者還準(zhǔn)備了PDF文件解釋他們的產(chǎn)品是什么，寄希望于讓投資人僅就此而認(rèn)可并投資。為此，我責(zé)罵了他們。

3、大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都只是推遲了失敗的時間。他們通常是因為idea不被接受而失敗。因為大多數(shù)時候他們會花6個月的時間都埋頭鉆研產(chǎn)品，憑空去想象，卻并沒考慮到市場上并不需要這個產(chǎn)品。我們有隊員在idea被否5次后才找到了正確了idea，創(chuàng)建了第一個盈利的產(chǎn)品。

4、創(chuàng)業(yè)者是孤獨的，但在團(tuán)隊里他們并不孤獨。創(chuàng)建一個聊天室，每天都有15~20名創(chuàng)業(yè)者分享他們的挫折、失敗的教訓(xùn)、成功的經(jīng)驗等等，彼此之間逐漸建立活躍的關(guān)系。

5、當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)有隊員們超過了自己，他們就會很積極的采取行動。反而當(dāng)只有你自己抱著電腦坐在沙發(fā)上時往往會變得懶惰。但是，當(dāng)你置身于一個團(tuán)體中，你就會因為擔(dān)心落后而不再懈怠。

6、創(chuàng)業(yè)者通常會為沒有成功而找一些借口，最典型的就是沒有對成功的渴望。他們被借口蒙蔽。實際上，他們并不會認(rèn)為這是最壞的情況，而是會在創(chuàng)業(yè)過程中“足智多謀”的去應(yīng)對無窮無盡的困難。而任何困難都將被克服，他們自身燃燒著的渴望促使這一切都成為可能。

7、創(chuàng)建一個軟件程序并不是不可能的，即使你是個技術(shù)盲，除非你被灌輸外包給開發(fā)者。我們團(tuán)隊中有一個55歲的創(chuàng)業(yè)者僅使用Facebook就創(chuàng)建了他的第一個軟件公司。

8、錢將會是充裕的，如果你有足夠好的idea。當(dāng)這些隊員加入進(jìn)來時，他們認(rèn)為資金將會是一個很大的問題。但最后他們發(fā)現(xiàn)一旦他們推敲出自己的一套推銷術(shù)，那么資金就不再是問題。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，這種推銷術(shù)是最重要的技能。當(dāng)然，我并不是指像汽車銷售人員那樣的，而是指人們?nèi)绾螐膭e人那里要到錢?！澳阍敢馔哆@個么?”“你會使用哪種信用卡?”等等這些問題成為創(chuàng)業(yè)者最難的問題。我們幫助他們逾越這個障礙。

9、你的背景、年齡、種族什么的都無關(guān)成功。我們的團(tuán)隊里有曾經(jīng)的遛狗者、化學(xué)工程師、內(nèi)向的開發(fā)者以及在校生。他們都成功的創(chuàng)立了自己的軟件公司。其中最成功的隊員是來自新西蘭在車庫里工作的隊員。

10、創(chuàng)業(yè)者們試圖尋找自己最感興趣的領(lǐng)域。選擇最感興趣的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)并不是重要的，重要的是你對創(chuàng)業(yè)的過程感興趣。我對任何專業(yè)領(lǐng)域都不感興趣。但是我很有興趣去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。利用你的激情去解決問題并創(chuàng)造價值，那么你可以做任何事情。而且最重要的是，你可以開始創(chuàng)業(yè)了。一旦你邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐，你會發(fā)現(xiàn)大量新機(jī)會在向你招手，而這在你止步不前時是看不到的。

這6個月是我人生中最累的一段經(jīng)歷。每周5天、每天要花大量的時間與這個團(tuán)隊交流、溝通。3個月后，我發(fā)現(xiàn)他們的思維方式發(fā)生了變化，而他們的項目進(jìn)程也突飛猛進(jìn)。一旦他們的思維方式改變，他們就變得無可阻擋。我堅定的認(rèn)為，任何認(rèn)為這恐怕是最糟糕的人都可以做到。他們可以從零開始創(chuàng)建一個有利可求而又有意義的公司。