最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)以“摧古拉朽之勢”讓信息閉塞、交易不透明的傳統(tǒng)二手車交易活躍了起來。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，在過去5年當中，中國整體考慮購買二手車的人群從18%增長到47%，整體增長接近3倍。截至2016年6月底，中國汽車保有量已突破1.8億，擁有超3億的二手車潛在消費人群，所以中國二手車市場規(guī)模龐大、潛力無窮，而市場上的二手車電商玩家也越來越多。

二手車處在新成長周期前夜，即將迎來新的成長高峰

優(yōu)信集團成立于2011年，旗下?lián)碛袑Ｗ⒂贐2B模式二手車網(wǎng)絡(luò)競價平臺優(yōu)信拍、B2C模式的二手車交易平臺優(yōu)信二手車以及提供二手車融資服務(wù)的優(yōu)信金融三大核心業(yè)務(wù)，即將推出優(yōu)信數(shù)據(jù)。截止目前，優(yōu)信已獲3輪融資，總額4.8億美元。

10月13日，在“2016中國二手車行業(yè)發(fā)展論壇”上，優(yōu)信二手車執(zhí)行總裁彭惟廉表示：過去兩年，中國二手車的整體交易量、成長率幾乎停滯不前。這種現(xiàn)象僅僅只是一個行業(yè)黎明前的黑暗，以目前中國整體汽車的保有量，以及整體消費者即將提高的周轉(zhuǎn)率，二手車市場即將迎來新成長高峰。“天下武功，唯快不破。”互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化，最終會帶來交易周期加速，而二手車經(jīng)銷商一個非常重要的經(jīng)營思路：就是加快自己的周轉(zhuǎn)。

　　優(yōu)信二手車執(zhí)行總裁 彭惟廉

在會后采訪中，彭惟廉坦言，不論是主營B2B業(yè)務(wù)的優(yōu)信拍、B2C業(yè)務(wù)的優(yōu)信二手車，還是推出多款汽車金融產(chǎn)的優(yōu)信金融，所有業(yè)務(wù)體系及產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局核心都是以產(chǎn)品和服務(wù)作為基礎(chǔ)，通過不斷迭代來發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，夯實品牌形象，從而真正使車商和消費者的利益最大化。同時，優(yōu)信也在積極完善自身生態(tài)服務(wù)體系，謀求傳統(tǒng)與電商之間的共生點，助力推動行業(yè)良性發(fā)展。

優(yōu)信基于經(jīng)銷商需求布局供應(yīng)鏈金融，2017年將重金投入200億元

2016年3月國務(wù)院發(fā)布的13號文《關(guān)于促進二手車便利交易的若干意見》提出要“加大金融服務(wù)支持力度”，加大信貸支持力度、簡化手續(xù)、降低門檻，成為二手車金融市場發(fā)展重大利好消息。另有研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模將達到15萬億元左右。

在政策和趨勢的雙重指引下，優(yōu)信成為二手車電商領(lǐng)域首家完成在C端和B端進行金融布局的企業(yè)，已形成較為完整的二手車金融產(chǎn)業(yè)鏈條。

優(yōu)信早在成立之初就開始積極布局C端金融服務(wù)，并為消費者提供了資金成本相對較低、手續(xù)便捷的“付一半”購車方案。如今，優(yōu)信為解決二手車經(jīng)銷商資金問題又推出的一項針對B端金融解決方案“任意袋”。

　　優(yōu)信二手車執(zhí)行總裁彭惟廉（右）和優(yōu)信金融總經(jīng)理于景淵（左）

彭惟廉介紹：“任意袋”是一款根據(jù)二手車商戶經(jīng)營狀況、個人征信情況為風控基礎(chǔ)的金融產(chǎn)品，借助于優(yōu)信的大數(shù)據(jù)能力，幫助車商解決在經(jīng)營過程中的資金和現(xiàn)金流問題。“任意袋”具備利息低、隨用隨還、不押車不押手續(xù)等特點，是優(yōu)信集團正式從C端金融服務(wù)進軍B端供應(yīng)鏈金融的重要戰(zhàn)略布局。

優(yōu)信金融總經(jīng)理于景淵在接受采訪時透露，優(yōu)信發(fā)展供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢在于：第一，基于二手車電商線上購車場景，優(yōu)信二手車平臺為二手車交易雙方提供可靠的檢測設(shè)備和檢測能力，解決了信任顧慮。第二，基于優(yōu)信二手車交易平臺的大數(shù)據(jù)對風控模型的建立。在優(yōu)信平臺有眾多中小車商入駐，在平臺形成的交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品毛利、現(xiàn)金流等方面信息，可作為授信依據(jù)，這點類似于阿里小貸的作用。

為幫助二手車商解決資金問題，優(yōu)信在2017年將投入200億元。對于資金來源，于景淵稱，一方面來源于優(yōu)信集團自有資金，另一方面，優(yōu)信會與銀行、信托、券商等資金機構(gòu)合作，里面也會有一些杠桿的問題。

對于優(yōu)信金融是否會分拆后獨立融資問題，彭惟廉表示：從經(jīng)營者的角度來講，分拆上市、獨立融資都只是某一種手段，并不是目的。目前優(yōu)信金融的整體資本結(jié)構(gòu)，包括集團整體解構(gòu)，都是非常有彈性的。

（來源：投資界　 李紅雙）

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