采訪/編輯?| 笑笑

< 第124期 >

這樣的情景你一定不會陌生：

習(xí)慣性打開經(jīng)常去的淘寶店鋪，結(jié)果…

咦？

他家不是賣衣服的嗎？

怎么變成賣鞋的了？

網(wǎng)店易主，產(chǎn)品更迭等情況在淘寶店、天貓店等眾多網(wǎng)上店鋪似乎已是稀松平常的事情。尤其是皇冠店鋪，其更替情況更為常見。

那么，一家網(wǎng)店，轉(zhuǎn)讓時該如何評估？

轉(zhuǎn)讓過程中的法律、過戶、稅收等問題怎么解決？

除了網(wǎng)店交易，如何精準(zhǔn)的進(jìn)行電商人才招聘？

讓人頭疼的商標(biāo)問題，有辦法搞定嗎？

…

這樣的諸多疑問，由奔奔網(wǎng)｜網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓專家（以下簡稱奔奔網(wǎng)）聯(lián)合創(chuàng)始人羅廣寧來解答就再合適不過了。

奔奔網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人?羅廣寧

一個90后的責(zé)任感

初見羅廣寧，干凈樸實的味道，不像一個生意人，不像一個公司創(chuàng)始人，倒像一文雅書生從長滿青苔的鵝卵石小路走來……

不曾想，90年出生的羅廣寧已有一個2歲的女兒，拿到一盒巧克力（筆者新婚的喜糖～）的第一想法是給老婆女兒帶回去吃。羅廣寧聊起家人時的甜蜜和寵溺溢于言表，還特別幸福地說，爸媽和姐姐們都在義烏，一家人都在的話，不會有身處異地他鄉(xiāng)的孤獨感。哦，羅廣寧祖籍：江西贛州——是客家民系的發(fā)祥地和客家人最大的聚居地之一。

聊天過程中，羅廣寧總把責(zé)任心、責(zé)任感掛在嘴邊，似是強(qiáng)調(diào)。在中華文化的代代傳承中，一個人對家庭的責(zé)任感能折射出這個人身上最可貴的品質(zhì)。如今的羅廣寧已不是09年時初到義烏的毛頭小伙兒，現(xiàn)在的他，有家，有事業(yè)！

羅廣寧回憶2010年最初創(chuàng)業(yè)的日子：一臺借來的電腦，一間10平左右的集辦公、倉庫、生活于一身的小房間，一個人從早上8點開始到晚上12點蹲坐電腦前，賣出一雙手套賺1塊錢就興奮到跳起來……終于，第二年開始有了第一個員工，第一個和生活分開的小辦公室。慢慢的，員工從1個變成了2個，從3個增加到了5個……羅廣寧就是這樣一點一滴地堅持著，把第一家屬于自己的公司做到了6年之久。當(dāng)然，還會更久。

而這6年間，他的員工很少離職，因為他一直堅信，一個公司的老板不單是為了賺錢，還有為這些給公司做貢獻(xiàn)的員工們負(fù)責(zé)，公司倒閉了可以重頭再來，員工失業(yè)了就是自己最大的失敗。

奔奔網(wǎng)來了

已通過經(jīng)營第一家公司就實現(xiàn)財務(wù)自由的羅廣寧，一直在電商領(lǐng)域深耕細(xì)作。這次，他想要做點不一樣的事情：去服務(wù)于整個電商行業(yè)。于是，奔奔網(wǎng)來了。

奔奔網(wǎng)logo

奔奔網(wǎng)專注于做互聯(lián)網(wǎng)虛擬資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓交易的一個中介服務(wù)平臺。這里要強(qiáng)調(diào)中介和中介服務(wù)是有差異的，中介只做牽線搭橋的事兒，而中介服務(wù)，服務(wù)先行，為客戶遇到的每一個問題進(jìn)行排憂解難。而奔奔網(wǎng)不僅是一個中介平臺，更是一個服務(wù)平臺，為中國百萬名電商服務(wù)。

奔奔網(wǎng)選擇網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓作為切入口和主營業(yè)務(wù)，是因為這個市場供需關(guān)系不平等。買家想買店時，預(yù)算足夠，目標(biāo)清晰，卻無店可賣；賣家想賣店時，店鋪優(yōu)質(zhì)，價格實惠，卻沒有合適的買家愿意買。

出現(xiàn)這樣的情況，主要是因為這四個原因：

一，虛擬資產(chǎn)的交易不規(guī)范，買賣雙方不敢私下交易；

二，沒有一個服務(wù)優(yōu)質(zhì)、口碑良好的全國性的第三方平臺為雙方擔(dān)保交易；

三，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的店鋪評估機(jī)制，買賣雙方很難達(dá)成一致；

四，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓牽涉到的法律問題、工商問題等專業(yè)且繁瑣，買賣雙方不能妥善處理。

所以，奔奔網(wǎng)首先要做的，就是量化數(shù)據(jù)。讓賣家想賣店的時候有人能買，讓買家想買店的時候有店可賣。其次，搭建優(yōu)秀團(tuán)隊。為買賣雙方提供評估，交易，過戶的一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

奔奔網(wǎng)成長經(jīng)歷時間樹

服務(wù)是一對一的，從買方第一次踏入奔奔網(wǎng)的公司大門提出購買需求，奔奔網(wǎng)匹配相似店鋪，雙方商談價格，買方付定金，店鋪評估，簽署三方轉(zhuǎn)讓協(xié)議，到后面的工商變更，店鋪交接，尾款結(jié)算，都有專門的業(yè)務(wù)員全程陪同。

奔奔網(wǎng)成立半年，已經(jīng)有3個客戶是奔奔網(wǎng)的終身會員，只要有相關(guān)類目的店鋪，就會購買。這兒有個好玩兒的案例：一客戶想買一個3C數(shù)碼店，自己知道店鋪老板的名字和聯(lián)系方式，但還是聯(lián)系了羅廣寧，讓奔奔網(wǎng)的人出面敲定這家店鋪。原因有三：一是資金的安全有保障，二是奔奔網(wǎng)對店鋪評估的專業(yè)，三是習(xí)慣了奔奔網(wǎng)的貼心服務(wù)，省心吶！

這就是羅廣寧一直強(qiáng)調(diào)的奔奔網(wǎng)作為服務(wù)的中介平臺的價值所在吧！

詩和遠(yuǎn)方

如果只做網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓這件事兒，羅廣寧是不甘心的，他還想做電商金融、電商人才、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓等，他更是希望奔奔網(wǎng)可以走出義烏，落地杭州、廣州、北京等。

作為一個中介，電商金融似乎就是做做拉皮條的事兒，無非是把那些有融資需求的店鋪老板介紹給某投資公司，從中收取個服務(wù)費。可羅廣寧不這么想，他想把一家網(wǎng)店包裝成一個硬的流通性貨幣，可以拿來自押或者抵押。就拿天貓店鋪來說，轉(zhuǎn)讓費和10萬的押金可是它的不動產(chǎn)，既然是不動產(chǎn)，為什么不能用來抵押？羅廣寧還說，或許在不久的將來，買網(wǎng)店也可以按揭付款，畢竟奔奔網(wǎng)上面每個店鋪的銷售額基本在20萬以上，相當(dāng)于一部車的價格了。

羅廣寧在義烏做了7年之久的電商，最讓他頭疼的事兒就是招人。8000塊錢一個月的淘寶美工，1萬塊錢一個月的天貓運營，羅廣寧都招過，可都不滿意。所以，羅廣寧打算是跟各大高校合作，培養(yǎng)專業(yè)的電商人才。初期打算將相關(guān)專業(yè)，如：電子商務(wù)、平面設(shè)計、市場營銷…等的應(yīng)屆畢業(yè)生，直接輸送至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行初期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。現(xiàn)在很多應(yīng)屆畢業(yè)生的能力和市場需求還是有一定差距，實操性差，動手能力差。

小伙們一起戶外拓展訓(xùn)練

商標(biāo)這回事兒，業(yè)內(nèi)的人都清楚，每個商標(biāo)注冊是1200元—2000元，但因申請困難、供需不平衡等原因，賣出來的商標(biāo)價格就是1萬2—2萬，瞬間翻了10倍。而任何天貓店鋪都是有商標(biāo)的，國家也越來越重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，只有在創(chuàng)新的源頭做了保護(hù)，創(chuàng)新才會蓬勃發(fā)展。未來，奔奔網(wǎng)會成立一個子公司，專門做商標(biāo)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，而公司股份用來作為公司員工福利發(fā)放。

羅廣寧一直在說，電商是個小而美的圈子，因為集中。譬如：3C數(shù)碼在深圳，箱包、皮具在廣州，服裝、創(chuàng)意產(chǎn)品在杭州，男裝、母嬰類在上海，電腦組裝在武漢……所以奔奔網(wǎng)未來線下分公司的建立也會根據(jù)電商集聚地進(jìn)行布置，進(jìn)行區(qū)域服務(wù)和業(yè)務(wù)的集中開展。未來分公司的建立在5-7個：廣州、杭州、北京、武漢、成都等。

創(chuàng)業(yè)的過程是學(xué)習(xí)的過程

奔奔網(wǎng)成立半年以來，若論業(yè)績算，最起碼是一個已經(jīng)實現(xiàn)盈利、能養(yǎng)活自己的公司。但羅廣寧說，這不是最重要的，最重要的是：“我發(fā)現(xiàn)自己成長了很多，學(xué)到了很多”。

電商這個行業(yè)是個天天和電腦打交道，一天天宅在電腦前挖掘客戶服務(wù)客戶，進(jìn)貨發(fā)貨的行業(yè)，可自從創(chuàng)立了奔奔網(wǎng)，羅廣寧從義烏走了出來，從電腦前站了起來。他覺得自己的眼界變寬了，人脈變廣了，有交流的創(chuàng)業(yè)似乎更有意思起來。

自從與國內(nèi)頂級股權(quán)眾籌平臺“聚募網(wǎng)”合作，羅廣寧認(rèn)識了技術(shù)大牛，志同道合的創(chuàng)業(yè)者，肯定奔奔網(wǎng)的投資人，可以合作的數(shù)據(jù)公司，幫忙做公關(guān)的傳媒公司等等。羅廣寧說：“如果沒有聚募這個平臺，我很難這么快建立起來多元化的朋友圈。”10月下旬，奔奔網(wǎng)要在聚募網(wǎng)上進(jìn)行眾籌了，目標(biāo)金額100萬，允許超募。

對于這趟嶄新的創(chuàng)業(yè)之旅，羅廣寧感慨良多：“做奔奔網(wǎng)之后，我改變了很多。我會陪伴這個項目越走越遠(yuǎn)，也期待自己獲得成長。”有這樣謙虛的心和自我的認(rèn)知，相信羅廣寧無論做什么，離成功都會越來越近。

文 | 孟楊訪談錄 /?The Mengyang Interview

本期編號 | ?TIC02161013

出稿時間?| ?2016年10月

推薦指數(shù) |?★★★★☆/?未評級

- 完 -

▌?原創(chuàng)聲明

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