Insta360劉靖康 : 請因為產(chǎn)品夠好而記住我

一起上（深圳）傳媒科技有限公司 2016-10-13 18:50 搶發(fā)第一評

2016年9月7日，德國柏林國際電子消費品及家電展覽會（IFA）閉幕。在本次展會上，中國的VR全景相機領(lǐng)跑品牌——360f="/soso.php?keyname=Insta">Insta360，獲邀進入IFA品牌館區(qū)域，攜系列產(chǎn)品參展，掀起了新一輪“中國智造”風暴。

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360f="/soso.php?keyname=劉靖康">劉靖康｜Insta360創(chuàng)始人

「他說」

“營銷是風，產(chǎn)品是火，當產(chǎn)品處于研發(fā)階段的時候，就像星星點點的火苗，做推廣只會把火苗撲滅。”

來自加拿大創(chuàng)客團隊的產(chǎn)品Bublcam和德國創(chuàng)業(yè)公司的Panono算是Insta360的競爭對手，早前在眾籌網(wǎng)站上風光了一段時間，但尚未正式對外發(fā)售；理光的消費級全景拍攝相機Theta具備拍照與攝像功能，然而其拍攝有效像素在1000萬以下。

劉靖康認為Insta360走在它們之前：“我們較早地實現(xiàn)了4K的高清影像攝制功能和視頻同步傳輸功能，同步傳輸延遲能夠控制在1秒以內(nèi)，預(yù)先搶占了專業(yè)影像級別的全景相機領(lǐng)域。”

壹

已畢業(yè)兩年的劉靖康，用“人不在江湖，江湖卻一直有他的傳說”形容這位昔日南京大學(xué)的校園紅人，恰到好處。

大二時，他用7000張同學(xué)的照片做出了南京大學(xué)各院系“標準臉”，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)圍觀，被附贈外號“標準哥”。這并不是他第一次完成的有趣作品，比如用打火機的光在墻上畫畫，簡易3D轉(zhuǎn)換技術(shù)，攝像頭識別人體動作，這位“繪臉人”稀奇古怪的創(chuàng)意真不少。

他曾根據(jù)一段視頻中幾秒的按鍵聲音破解了360董事長周鴻祎的手機號，招來李開復(fù)和創(chuàng)新工場的垂青。從那以后，大家提到“劉靖康”這個名字，第一反應(yīng)無出其右：“哦～～就是那個破譯了周鴻偉手機號的小孩啊。”

但是，他會義正嚴辭地點醒你：“我希望以后大家不是因為破譯周鴻祎的手機號而記住劉靖康，而是因為我的產(chǎn)品足夠好才記住劉靖康這個人。”

有次，他還曾利用漏洞入侵學(xué)校教務(wù)員郵箱搜到期末試卷，在網(wǎng)上寫了技術(shù)分析日記，題為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考試卷和修改成績》，這次的“搗蛋”讓他險些被學(xué)校開除。

在他看來，當時將郵箱漏洞披露到網(wǎng)上，一方面確實是想提醒一下別的學(xué)校可能也存在這個問題，另外肯定有炫耀的心理，覺得自己很牛逼。

“那些都只是冰山一角，其實之前做了很多好玩的東西。但都已經(jīng)是回憶了。”此時的劉靖康已經(jīng)成為“90后創(chuàng)業(yè)者”。

貳

劉靖康認為那些都不是他在大學(xué)里獲得最有價值的東西。因為有價值的東西，在外人看不到的地方。

剛進大學(xué)時，老師便推薦了許多獲取信息的渠道，比如一些互聯(lián)網(wǎng)、科技類的媒體。有著濃厚興趣的他，在這些渠道中認真地汲取養(yǎng)分，沉浸在自己的研發(fā)小宇宙里他開始了解市場和行業(yè)。

“我大學(xué)之前包括后來做的東西只能稱為作品，還不叫產(chǎn)品。作品從頭到尾就是一個技術(shù)范疇的東西，產(chǎn)品卻是面向用戶、面向市場的東西。”

大二便開始創(chuàng)業(yè)的劉靖康，研發(fā)出aAd技術(shù)，即視頻內(nèi)動態(tài)植入廣告技術(shù)，滿懷期待地想大干一場，但是這個項目沒有拿到投資。隨后他在冷靜自省中將創(chuàng)業(yè)夢擱淺，開上走上一條曲線救國的路。接著，他加入了兩個創(chuàng)業(yè)項目——“超級課程表”和“大學(xué)助手”。

“加入創(chuàng)業(yè)公司是一個以最低成本學(xué)習(xí)的方式，可以了解創(chuàng)業(yè)的整個過程。”在那段不長的時間里，他看到了創(chuàng)業(yè)團隊的快速成長，也經(jīng)歷了項目的失敗和團隊的散伙。

2013年9月，劉靖康回到南京繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路，一開始的產(chǎn)品叫“名校直播”，是一款圍繞院校名師講座所做的視頻直播產(chǎn)品。2014年5月接受IDG資本100萬美元的種子輪融資后，他們團隊的主打產(chǎn)品從“名校直播”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癡直播”，是一套視頻直播解決方案，這個平臺的搭建更為高校交流開啟了數(shù)字化時代。

“現(xiàn)在科技發(fā)展這么迅速，觀眾難道會滿足于一直用傳統(tǒng)的方式觀看視頻？”劉靖康這樣問過自己。他得出的結(jié)論是——傳統(tǒng)的觀影方式已經(jīng)非常老舊，急需創(chuàng)新。

叁

Insta360，一款用三個超廣角鏡頭實現(xiàn)了360度影像覆蓋的全景相機，劉靖康和團隊花了一年時間自主研發(fā)出。這臺被團隊成員戲稱為“可樂罐”的Insta360全景相機，便讓整個團隊更加忙碌。不久后便獲得超千萬的融資和訂單，國防安檢部門用它的全景及實時影像技術(shù)完善其安檢系統(tǒng)。

目前，產(chǎn)品獲Facebook首頁推薦，蘋果MFi官方認證，擁有80%以上的市場占有率，行銷四大洲超過三十哥國家及地區(qū)。

“營銷是風，產(chǎn)品是火，當產(chǎn)品處于研發(fā)階段的時候，就像星星點點的火苗，做推廣只會把火苗撲滅。一旦開始推廣，你的產(chǎn)品不符合大眾市場預(yù)期是，很容易出現(xiàn)問題。只有當產(chǎn)品足夠成熟，火燃燒到一定程度，這時候再加以適當?shù)娘L，才會越燒越旺。”低調(diào)做事在劉靖康看來是Insta360團隊的行事作風，只有不斷地對產(chǎn)品進行測試與改進，才能加快向市場推進的步伐。

2016年4月，Insta360獲得迅雷領(lǐng)投的B輪融資，在不到半年的時間里，隨后又獲得了蘇寧的戰(zhàn)略投資。

“此番投資是在B輪融資完成時就開始籌備了。契機在于蘇寧集團對于VR產(chǎn)業(yè)的布局。消費級全景相機的推出，可能會讓普通消費者迎來VR自制內(nèi)容的高峰。我們最新的產(chǎn)品Insta360 Nano作為消費級C端產(chǎn)品，未來依托蘇寧的渠道資源和智能手機、電視和蘇寧的聚·VR等硬件終端，雙方有望建立起基于UGC的VR內(nèi)容布局。目前Facebook、YouTube、優(yōu)酷、樂視等，這些國內(nèi)外知名社交媒體、媒體網(wǎng)站都已上線全景視頻功能。這對于雙方合作是最好的時機。”

從最初的“自娛自樂”到把項目推進到至今，“相比直接面向消費者和投資人的創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的自己真的’很天真’”，劉靖康談起大學(xué)創(chuàng)業(yè)與步入社會后創(chuàng)業(yè)最大的感悟，他補充道，但這樣的’天真’并不是壞事，很多時候，我們能想象到前面的路會有很多未知的’坑’和障礙，但并不能因為害怕退縮或者不去嘗試。

“我相信數(shù)年后再回頭看現(xiàn)在的自己，也會覺得’太天真’，但這有什么關(guān)系，只要現(xiàn)在的我覺得自己還挺’牛X’就行！”劉靖康說。

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