? ? ? ?“母嬰人可以嘗試去換一個角度看看，從母嬰出發，是不是還有很多領域和機會是值得我們去關注的？為此， 這就是接下來貝貝在接下來的三年時間里很重要的命題——媽媽經濟”。

　　在10月11日貝貝網主辦的2016中國母嬰峰會上，貝貝網創始人、CEO張良倫確定了貝貝網接下來三年的重點發展方向。

　　人口紅利減緩、移動互聯網紅利消失，10萬億媽媽經濟成移動新戰場

　　張良倫在演講中回顧了貝貝網與母嬰行業共同生長的三年，從2014年母嬰市場興起，貝貝網率先將移動風口紅利嫁接于母嬰市場，到2015年一躍成為媽媽首選的專業母嬰平臺，促使母嬰電商躋身中國電商主流。成長的同時，貝貝網的發展伴隨著母嬰行業開始進入下半場——人口紅利減緩、行業格局初定、母嬰行業諸多問題有待解決。

　　在這種情況下，張良倫提出了“媽媽經濟”的概念，基于貝貝分眾電商模式的迭代思考，他將母嬰看做是一個人群而非品類，“媽媽經濟”的核心觀點就是每個媽媽背后都是一個家庭，整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西， 圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成為“大母嬰”市場新的經濟助力增長點。

　　張良倫在演講中提到，預計到2017年為止，中國母嬰市場規模將達到3萬億。而若從“媽媽經濟”的角度來看廣義的中國母嬰，基于媽媽自身、孩子以及家庭購物需求，那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是“大母嬰”市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細分市場。母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億， “大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。

　　在此情況下，張良倫表示貝貝網將向兩個方向發力：第一，整合所有能夠整合的資源，為品牌商與合作者提供平臺端和供應鏈端兩個解決方案，通過定向物流合作、第三方應用服務合作、加上供應鏈金融合作與行業共建貝貝開放平臺； 第二，通過與品牌商及行業機構，包括質監局進行更深入的合作，強化極致購物體驗，與合作者共建母嬰行業新標準。

　　目前，貝貝網的“媽媽經濟”新戰略已經取得了一定成果：貝貝網非母嬰品類已經有35%的比例，并且還一直在降低奶粉、紙尿褲的銷售占比。

　　創新和顛覆越來越難，出現下一個淘寶的機會幾乎為零

　　談到電商行業未來的發展，張良倫表示，電商市場再出現新的平臺越來越難，但是總會有新的東西出現，因此作為從業者，還是懷有強烈的危機感。從蘑菇街和小紅書的社區電商模式，到現在拼團模式及基于微商體系的電商，對行業的沖擊和破壞力很大。

　　“我最擔心的不是跟前面幾家比較大的公司競爭，他們比我們還更難掉頭，他們模式已經非常成熟，很難掉頭，它是教科書一樣放在那里。我們最擔心的還是后面這群人，因為當他發現一個新的機會，他的破壞性是很強的。”張良倫說。

　　隨著電商傳統玩法的紅利已經消失，創新的難度在不斷加大。零售行業最核心的是消費者一直在變，這就帶來了潛在的創新機會。

　　而過去享有最大紅利的企業規模已足夠大，完全可以實現自我造血。因此，很難再出現像阿里京東這樣的電商平臺，但是在第二陣營中，機會依然存在，也不排除會出現能夠躋身第一陣營的企業。

　　“淘寶還是一個很強的企業，我們必須承認再出現一個淘寶的機會幾乎為零”張良倫說。

（來源：?投資界　 Echo）

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