近年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮極大推動(dòng)云計(jì)算發(fā)展，作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，云計(jì)算因其按需自助服務(wù)、低成本、快速伸縮等特征，被越來越多公司采用，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)更是推動(dòng)了云的發(fā)展。

從IaaS、PaaS、SaaS到BaaS、VaaS，云計(jì)算的定義被不斷刷新，但其基礎(chǔ)，離不開數(shù)據(jù)管理，如計(jì)算、存儲(chǔ)、傳輸?shù)取?/p>

這每一層，都有巨頭和創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入，計(jì)算方面有AWS、阿里云等綜合云平臺(tái)；存儲(chǔ)方面，包括AWS、阿里云等綜合云平臺(tái)的云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)及云存儲(chǔ)創(chuàng)業(yè)公司；傳輸則有網(wǎng)宿等CDN廠商。

云計(jì)算早期，數(shù)據(jù)管理更多是基于IaaS，這層的服務(wù)，并未降低服務(wù)器端程序開發(fā)成本，隨著云計(jì)算發(fā)展，企業(yè)對(duì)場(chǎng)景化解決方案的需求也逐漸增多，通用的平臺(tái)型數(shù)據(jù)服務(wù)逐漸涌現(xiàn)。

七牛云是國(guó)內(nèi)較早一批切入PaaS服務(wù)的公司，定位于企業(yè)數(shù)據(jù)的一站式管理平臺(tái)，在計(jì)算、存儲(chǔ)、傳輸、處理領(lǐng)域皆有布局。七牛云也是本文主角，其創(chuàng)業(yè)故事業(yè)內(nèi)的人基本了解，這里簡(jiǎn)單帶過。

七牛創(chuàng)始人許式偉系技術(shù)大“牛”，為Go語言專家，在創(chuàng)立七牛前，許式偉曾先后任職金山、盛大，從事云儲(chǔ)存研究近十年，包括聯(lián)合創(chuàng)始人呂桂華、徐立等人在內(nèi)的七牛創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多是金山、盛大系出身。?（七牛據(jù)稱95%代碼都是以Go語言碼的，許式偉申請(qǐng)成立的金山云存儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)室系金山快盤前身，盛大云是國(guó)內(nèi)早期較知名的IaaS廠商，同樣從盛大云出來創(chuàng)業(yè)的還有UCloud CEO 季昕華）

七牛創(chuàng)業(yè)初期做過個(gè)人網(wǎng)盤，但1 .技術(shù)團(tuán)隊(duì)出身，更善于針對(duì)開發(fā)者人群做產(chǎn)品；2. 團(tuán)隊(duì)認(rèn)定個(gè)人網(wǎng)盤在國(guó)內(nèi)很難做起來；因此七牛運(yùn)行三月便轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。

一站式數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)這塊，七牛最初并不做類似Box的企業(yè)網(wǎng)盤、協(xié)同，而是做面向互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的云存儲(chǔ)，類似AWS的S3、阿里云的云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)OSS。這一方面與七牛團(tuán)隊(duì)的云計(jì)算基因有關(guān)，他們擅長(zhǎng)做這個(gè)；一方面也與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段相關(guān)。?（七牛的云存儲(chǔ)和S3, OSS也有所區(qū)別，其在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)層面構(gòu)建用戶場(chǎng)景閉環(huán)，并支持一站式數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、處理、分發(fā)等）

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)正向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡，傳統(tǒng)企業(yè)的存儲(chǔ)需求基本被Oracle、EMC等廠商滿足；而隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，大批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司成立，但此時(shí)國(guó)內(nèi)已有互聯(lián)網(wǎng)幾大巨頭，手握資源、流量，在巨頭壓力下創(chuàng)業(yè)，意味著創(chuàng)業(yè)公司需要敏捷開發(fā)，以第三方服務(wù)來降低開發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，云計(jì)算具有低成本、快速伸縮等特性，正好滿足這類需求?（尤其是PaaS平臺(tái)）?，自然成為創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于眾多開發(fā)者。

就此，七牛需要做的便是不斷滿足并預(yù)判創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的云存儲(chǔ)需求，一定意義上，是這些增量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)與云存儲(chǔ)需求，影響著七牛云的走向。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求本身也與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段、基礎(chǔ)設(shè)施條件相關(guān)。我們看到，七牛早期客戶，如Camera360、Weico等，數(shù)據(jù)類型多是圖片、文本；后期客戶則更多元化，數(shù)據(jù)類型也拓展至語音、視頻、直播視頻等領(lǐng)域，代表客戶如美拍、海康威視等；而隨著數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)種類不斷增加，客戶對(duì)數(shù)據(jù)處理、分析的需求也逐漸增多。

因七牛的專注、專業(yè)，其PaaS平臺(tái)在數(shù)據(jù)管理層面的技術(shù)、服務(wù)、功能完備性會(huì)好于阿里云等“精力分散”的大廠商，隨著客戶的PaaS需求不端增多，七牛PaaS平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)或?qū)⑦M(jìn)一步放大。

四塊主營(yíng)業(yè)務(wù)

如上文，不同階段客戶的需求催生了七牛的產(chǎn)品，并演化成其業(yè)務(wù)體系，具體來講，七牛目前主要有對(duì)象存儲(chǔ)?、?融合CDN?、?數(shù)據(jù)處理?、?直播云?等四塊業(yè)務(wù)。

對(duì)象存儲(chǔ)是七牛最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，可與AWS的S3類比，考驗(yàn)安全性、穩(wěn)定性，對(duì)可擴(kuò)展性、讀寫性都有要求。在這，七牛通過多機(jī)房互備、跨IDC修復(fù)、EC低成本存儲(chǔ)等技術(shù)手段滿足其性能，并以分發(fā)加速、數(shù)據(jù)處理等業(yè)務(wù)提升存儲(chǔ)體驗(yàn)。

融合CDN即七牛的分發(fā)加速業(yè)務(wù)，七牛起初并無自有節(jié)點(diǎn)，而是與眾多CDN廠商廣泛合作，并由七牛統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，覆蓋全球千余節(jié)點(diǎn)，且支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳、雙向加速、CDN質(zhì)量監(jiān)控、節(jié)點(diǎn)調(diào)度等功能，其融合CDN支持云視頻、圖片、應(yīng)用等多屏場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)加速。

數(shù)據(jù)處理平臺(tái)是七牛一大優(yōu)勢(shì)，包括PaaS層的數(shù)據(jù)管理API以及自定義數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)。PaaS層有七牛官方的圖片、音視頻處理API，并支持第三方數(shù)據(jù)處理API，包括人臉識(shí)別，鑒黃服務(wù)等；云主機(jī)層面，用戶可構(gòu)建、上傳自定義數(shù)據(jù)處理服務(wù)。

直播云是七牛新開展的業(yè)務(wù)，于2016年6月，以直播PaaS云平臺(tái)的形式推出，提供實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)碼、美顏濾鏡、連麥互動(dòng)等眾多場(chǎng)景化SDK，并佐以分發(fā)加速積累的全球化實(shí)時(shí)流網(wǎng)絡(luò)及線路質(zhì)量智能監(jiān)控及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。七牛主抓技術(shù)、質(zhì)量，快速迭代相應(yīng)需求，行業(yè)層面則有ISV、實(shí)施團(tuán)隊(duì)提供解決方案。

優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

上述四塊業(yè)務(wù)，其實(shí)和國(guó)內(nèi)大型IaaS廠商如阿里云有部分重合，相比這些綜合IaaS廠商，七牛更聚焦，并以PaaS平臺(tái)展現(xiàn)，也因此積累了較大產(chǎn)品、技術(shù)壁壘。表現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)上則是用戶、營(yíng)收數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

七牛財(cái)務(wù)、營(yíng)收數(shù)據(jù)對(duì)比

注：信息源自媒體報(bào)道，愛分析未得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，引用僅作參考，七牛每月有免費(fèi)額度，愛分析判斷這數(shù)十萬用戶中會(huì)有一定比例個(gè)人開發(fā)者。

此外，七牛的連續(xù)多輪融資也是其競(jìng)爭(zhēng)力的一大顯現(xiàn)，按七牛對(duì)外信息，其4輪融資募資金額在1-2億美元區(qū)間，而按張江集團(tuán)公告披露信息，七牛D輪融資投后估值可達(dá)19億元人民幣。

那么，七牛具體有哪些競(jìng)爭(zhēng)力？可以從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、口碑、用戶生態(tài)等維度分析。

產(chǎn)品上看，七牛PaaS平臺(tái)API多樣性在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，有較好易用性，且支持高并發(fā)數(shù)據(jù)處理；加速和安全性則已融入對(duì)象存儲(chǔ)、分發(fā)加速兩塊業(yè)務(wù)中，并稱已達(dá)到16個(gè)9的數(shù)據(jù)可靠性。

服務(wù)層面，七牛重視服務(wù)的響應(yīng)、SDK的接入體驗(yàn)以及遷移數(shù)據(jù)、SDK對(duì)接，并有專業(yè)工程師提供7*24小時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)。愛分析了解到，七牛也提供圍繞數(shù)據(jù)管理的實(shí)施服務(wù)，包括托管云等。

品牌、口碑、用戶生態(tài)更多是看現(xiàn)有數(shù)據(jù)，從七牛目前數(shù)十萬開發(fā)者用戶數(shù)?（官網(wǎng)信息，2015達(dá)到40萬，現(xiàn)在應(yīng)有所上升，僅供參考）?來看，七牛在這些方面并不差。

上述系七牛已有優(yōu)勢(shì)，七牛也面臨系列挑戰(zhàn)，最大挑戰(zhàn)是用戶習(xí)慣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前已發(fā)展至中后期，原有增量客戶（開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)群體）空間，隨著市場(chǎng)變冷、開拓程度，逐漸變少。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革號(hào)召下，不少傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、上云，成了新的增量客戶，如海康威視?（七牛官網(wǎng)案例之一）?。

愛分析判斷這部分增量客戶將是七牛下一步發(fā)展重點(diǎn)之一，這里最大的挑戰(zhàn)是用戶習(xí)慣，即七牛的云端產(chǎn)品和服務(wù)能否被客戶接受，然后則是基于七牛云平臺(tái)的行業(yè)解決方案能否競(jìng)爭(zhēng)過本地部署型的廠商。

除了這些本地部署型廠商，七牛也面臨云計(jì)算廠商競(jìng)爭(zhēng)，先不論新創(chuàng)公司，阿里云、騰訊云等綜合廠商目前正不斷補(bǔ)短板，完善功能，云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)也各有發(fā)展，與七牛的云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理生態(tài)不同，綜合IaaS廠商基于云計(jì)算、存儲(chǔ)的生態(tài)在多樣性上占優(yōu)，或?qū)D掉一定七牛原有市場(chǎng)空間。?

近期，愛分析與七牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，現(xiàn)將部分內(nèi)容分享如下。

Q：為何從云存儲(chǔ)做到大數(shù)據(jù)、云計(jì)算？

A：七牛其實(shí)只做了一個(gè)產(chǎn)品，就是數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。我們的業(yè)務(wù)邏輯很明確，一直是走數(shù)據(jù)方向，最早做存儲(chǔ)加圖片管理，之后將數(shù)據(jù)類型從圖片轉(zhuǎn)向音視頻，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)向直播，整個(gè)主線非常清晰。

圍繞數(shù)據(jù)管理這一條主線，我們需要持續(xù)、慢慢地?cái)U(kuò)充能力，會(huì)越來越像個(gè)平臺(tái)，對(duì)計(jì)算、數(shù)據(jù)的通用性需求越來越大，自然會(huì)往這兩個(gè)方向去投入、發(fā)展。

七牛不是做通用云主機(jī)，不是說我要幾臺(tái)機(jī)器，要怎么搭怎么搭，而是做大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理框架，客戶在我們這有非常多的數(shù)據(jù)，需要大規(guī)模數(shù)據(jù)處理。大數(shù)據(jù)也是這個(gè)邏輯，客戶已經(jīng)在我們這邊有大量的數(shù)據(jù)積累，他們處理起來會(huì)比較麻煩，我們可以提供這些增值服務(wù)。

所以我們的產(chǎn)品的體系化是非常明確的，就是做一個(gè)很小的系統(tǒng)，就像做一棵技能樹一樣，主干只有一個(gè)，數(shù)據(jù)，圍繞著數(shù)據(jù)增加越來越多的工具給客戶用。

Q：與阿里云、UCloud類云計(jì)算廠商會(huì)有何不同，有何案例？

A：客戶如果積累到一定程度以后，會(huì)看到各家公司的典型案例都差不多，都是那些公司，但客戶選取標(biāo)準(zhǔn)并不一樣。

云主機(jī)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)是，你需要很多機(jī)器，你就是我的好客戶，我們則是看客戶的產(chǎn)品是不是會(huì)積累大量數(shù)據(jù)，如果他沒有積累大量數(shù)據(jù)的訴求，他不是一個(gè)非常典型的目標(biāo)客戶。比較典型的客戶，他的數(shù)據(jù)是各種文件，我們叫非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，圖片就是代表，來源UGC、爬蟲網(wǎng)絡(luò)，需要圍繞這個(gè)把數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘出來。

數(shù)據(jù)越來越多，客戶自己解決這些問題的可能性越來越低，我們的價(jià)值就越來越大，這跟賣幾臺(tái)機(jī)器的概念并不一樣，我們是幫客戶解決他解決不了的問題，不僅僅是幫他們省錢。

Q：七牛做大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)？

A：一方面是人才，我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力在國(guó)內(nèi)是比較領(lǐng)先的；另一方面，從生態(tài)鏈層面，我們的產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)結(jié)合力較強(qiáng)，客戶本身就有大量數(shù)據(jù)在我們這邊，所以我們的大數(shù)據(jù)不只是工具，他們的數(shù)據(jù)已經(jīng)在這邊，我們只是幫他們把數(shù)據(jù)價(jià)值提供得更好些，這種自然的延續(xù)性是其他單獨(dú)做大數(shù)據(jù)的公司所無法比擬的。

Q：所以大數(shù)據(jù)延續(xù)了七牛在存儲(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)，存儲(chǔ)這塊七牛有何優(yōu)勢(shì)？

A：用戶黏性，一個(gè)是信任問題，客戶信任才會(huì)用使用七牛的產(chǎn)品，他們會(huì)存儲(chǔ)大量數(shù)據(jù)在我們平臺(tái)上，信任我們平臺(tái)之后再遷移出去可能性不高；第二，我們提供市面上很多排第一的產(chǎn)品，很難找到替代產(chǎn)品。

Q：七牛的PaaS生態(tài)也是圍繞數(shù)據(jù)管理？

A：對(duì)的，我們會(huì)做大量面向開發(fā)人員的中間件，目標(biāo)是通過大幅降低開發(fā)者的工作量來吸引開發(fā)者到平臺(tái)上來。

Q：您怎么看待數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)？

A：非常大，社會(huì)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，沒數(shù)據(jù)的公司也將會(huì)有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采集來源會(huì)越來越多。絕大多數(shù)公司都會(huì)變成數(shù)據(jù)公司，但絕大部分公司并沒有數(shù)據(jù)處理能力。

一方面，數(shù)據(jù)量大后，越來越難管，另一方面，自己管理的話，系統(tǒng)穩(wěn)定性、單位承載都沒法做到比公有云高。所以我們當(dāng)前能看到的趨勢(shì)是這些公司都在越來越接受公有云。

Q：同類型數(shù)據(jù)管理公司有哪些？

A：比較少，多是些賣存儲(chǔ)柜、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的，基本不在云端，七牛是比較早做數(shù)據(jù)管理的公司。我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是這些公司，而是客戶的使用習(xí)慣。

Q：會(huì)考慮做行業(yè)解決方案？

A：看接受度，公有云用使用量來用，賣法是按解決方案來賣，會(huì)是我們?cè)絹碓綋肀У姆绞健Ｎ覀儠?huì)考慮加入越來越多的合作伙伴來做這個(gè)事。

Q：七牛怎么做銷售？

A：我們?cè)谌珖?guó)各地都由我們的銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)有銷售人員、售前人員，項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。

Q：會(huì)收服務(wù)費(fèi)、實(shí)施費(fèi)？

A：還沒有，實(shí)際上是公有云的一個(gè)輔助手段。合理情況下我們應(yīng)該轉(zhuǎn)型成一個(gè)咨詢公司，但現(xiàn)在還沒到時(shí)候，還處于積累期。

Q：小微付費(fèi)客戶占比如何？

A：沒特意統(tǒng)計(jì)，主要營(yíng)收來自大客戶，同時(shí)，小客戶是長(zhǎng)尾、不容小視、增幅不小，小微付費(fèi)的客戶偏自主服務(wù)，更考驗(yàn)產(chǎn)品的體驗(yàn)。

Q：人員構(gòu)成？

A：近500人，一半技術(shù)人員，一半其他人員。

Q：七牛今年是要做到盈虧平衡？

A：技術(shù)行業(yè)必然是薄利多銷的，能否盈利關(guān)鍵在于你的絕對(duì)能力好不好，能否擴(kuò)大規(guī)模，Cover住你的成本。