今年6月27日，剛剛走出校門的陳光東從高校畢業生立馬變成了一名剛剛入學的創業“新生”。他帶著他“五顆星”的創業愿景在會展服務行業這個略顯神秘的領域里開始一路闖蕩.......

文 | 慢半拍小姐

會展行業的“新星”，創業場上的“新兵”

“有一次汽車東風標致要來成都參加車展，我們主動找到對方，通過介紹我們的自身情況和優勢，順利贏得了那次合作的機會。”面前這位穿著白色襯衣，灰色西褲，頭發一絲不茍往上梳的廣東小伙，盯著旁邊的漆木電腦桌開始回憶道。

后來在為對方挑選合適的展位裝飾公司，招聘兼職人員，策劃現場相關活動，聯系商演團隊等一系列流程。他們只用了10天左右的時間，這個執行效率在行業內算是比較高的了，陳光東感慨地說道。

是的，他叫陳光東，剛剛從一名高校畢業生榮升為一名會展服務領域的創業“新生”。

近年來，隨著成都躍升“國際范”會展新貴后，會展市場一路看漲。不僅全球國際展覽巨頭相繼選址成都，國際大型會展活動也頻頻拋來橄欖枝。

比如前不久剛剛在成都舉辦的二十國集團(G20)財長和央行行長會議(簡稱G20財長會議)、2016中國成都全球創新創業交易會、iWorld 2016數字世界博覽會(簡稱iWorld 2016)、第22屆世界航線發展大會(簡稱世航大會)，以及即將舉辦第16屆中國西部國際博覽會(簡稱西博會)等國際會展活動。

其實每一場展會的舉辦對剛剛大學畢業的陳光東來說，都是一次重大的機遇。因為他剛和朋友合伙開了一家專注會展垂直服務的科技公司，名字叫成都五顆星科技有限公司（簡稱：五顆星）。

公司剛起步，很多東西還沒有完全步入正軌。比如算陳光東本人，他的創業團隊目前只有6個人：一個聯合創始人，2個負責市場人員，技術和設計各一名。因為會展跟市場的關系密切以及人員稀缺，團隊所有成員都會兼職跑市場。

再比如，為了節省公司運營成本，每次承接展會活動，他們都會招募很多兼職人員過來幫忙。

據陳光東介紹，目前五顆星團隊的兼職信息可以覆蓋成都80多所高校，平時發布兼職任務主要通過各大高校的兼職領隊渠道，通過“公司—兼職領隊—個人”這樣一個形式來進行渠道和人員的管理，以保證每次活動自己都可以招募到充足的兼職人力。

“我自己建了幾個微信兼職群和QQ千人群，里面有2000多活躍的兼職人員。此外，我的一個小號'織女星'加了成都地區300多個兼職群，所以我們的兼職招募信息輻射范圍還是比較廣的”陳光東一邊說著一邊麻利地打開QQ，向我展示到他豐富的兼職招募渠道。濃郁地黑眉，因為自豪，不經意間感覺都有一些微微上揚。

但機遇與挑戰總是如影隨形的，如果你選擇迎接機遇，那么你很有可能會面臨諸多挑戰，陳光東和他的五顆星就是一個典型的例子。

陳光東并不是成都會展服務領域創業的先行者。在他之前，成都已經舉辦了很多次糖酒會、車展以及大大小小的各種會展活動。

“每年的糖酒會和車展都是一些行業“老前輩”（成都世韻廣告、成都尚美廣告、以及深圳百高文化傳播有限公司）唱主角戲，我們這些新興的創業公司只能拿到很少的市場和資源。畢竟會展這個領域，其實更接近傳統行業，是需要很多的資源積累的，我們還都太年輕。”

他有一個“五顆星”的創業愿景

成都五顆星科技有限公司這個名字里面寄托了陳光東追求服務一流的創業愿景。

他說，在中國很多領域，都采用星級評定的辦法來區分好與不好。五顆星通常代表最好的意思，也希望自己公司提供的會展服務都是最好的。

目前陳光東的五顆星可以提供為企業參展提供一條龍服務，其中涉及推廣策劃、展位租賃、搭建裝修、會展兼職、后勤服務（比如展品運輸、維護、證件、酒店等）、票務（機票、展會門票、演唱會節慶門票）。

會展的內容主要包括會議、展覽、節慶活動以及獎勵旅游四個方面。

國內會展服務行業里，有專門做會議服務的行業先行者，比如北京小有名氣的“會小二”、“會唐網”；也有廣告出身，但跨界承接展覽業務的成都美尚廣告公司，以及深圳百高文化傳媒有限公司等；但幾乎沒有一家形成產業鏈的會展服務公司。

“廣告行業跨界承接會展業務，在成都是一個很普遍的現象。很多大型展會一般都是一些大型廣告公司在承接，其實會展行業是個相對封閉的圈子，外面的人進不來，里面的人質量又參差不齊。所以你很難在成都找到一個特別專業的，或者可以提供完整地的會展服務公司。”陳光東有些感慨地說道。

西南地區相較于北上廣等一線城市，在會展服務行業的發展上確實存在一定的差距。就拿最簡單的科班人才培養來說，據悉在四川目前只有四川大學和成都大學兩所高校特別重視會展專業，其中四川大學偏重于會展經濟的理論研究，成都大學則側重會展類人才實踐能力培養。

專業性的人才，才是五顆星目前最需要的，陳光東認為。所以他會經常利用閑暇時間跑到成都大學去旁聽會展方面的課程，去向老師請教、交流。

在陳光東的電腦收藏夾里面，你也可以輕易看到很多關于會展經濟的分析報告，以及一些行業資訊網站。他時刻都在學習和接觸著這個行業，并且堅定地認為會展事業大有可為。

陳光東認為，會展服務這個行業里目前太“混亂”了，需要一個明確地行業標準。所以作為一名創業的“新兵”，他有著年輕人特有的干勁和對未來的憧憬，他甚至計劃打造一個會展類電商平臺。

這個初生牛犢不怕虎的創業“新兵”，希望通過明確行業標準、促進資源整合等方式，在自己的電商平臺上可以實現參展商和服務商的自由洽談、交易，解決會展服務領域人力成本高、管理成本高、溝通成本高等行業痛點；同時也會引入第三方支付平臺，設置公開的評價系統，促進這個行業更加透明和規范一些。

除此之外，這個來自廣東的小伙子也打算借鑒京東運作的模式，讓同行也可以入駐平臺，共享資源，讓行業朝著良性競爭的方向去發展。

大眾創業的浪潮下，大學生創業怎么樣？

來自廣東的陳光東，自2013年在西南民族大學讀大二開始，便開始因為兼職的緣故，接觸成都的糖酒會了。

因為主修市場營銷的緣故，陳光東很有市場和營銷的意識。從兼職到兼職領隊這個身份的變化，他很快就實現了，并且還比上一屆領隊做的更出色。

長期混跡兼職圈，讓陳光東接觸到各種行業，同時也積累了大量人脈和創業原始資本。

之所以會選擇會展服務領域創業，后來他自己總結主要原因有三個：第一，手上有大量的人力資源；第二，出生沿海城市，眼界和思維相對會開明和長遠一些；第三，一次偶然間的兼職機會讓他發現會展服務這個行業其實“錢”途無量 。

現在的陳光東，經常西裝革履，頭發往上梳得“意氣風發”。你會驚訝地發現：和他聊會展行業，聊創業，甚至聊跟會展相關的旅游行業，他都可以侃侃而談，幾乎很難看出這只是一個2016年剛剛畢業，走向社會的大學生。

不過，在被問到一些行業經驗時，他也會像其他大學生創業者一樣，充滿自信地臉上偶爾閃過一絲局促，畢竟前輩們踩過坑，他還沒有完全碰到過，經驗不足這是每一個大學生創業者都必須面臨的短板。

大學生創業者們不得不承認：他們創意無限，但卻經驗不足；他們懷抱理想，敢想敢拼，卻總被行業壁壘和社會現實，再三打擊、鍛造；有的時候成功來得太容易，他們會驕傲自大；有時候失敗來得太猛，他們會意志消沉，很難走出。

他們總是很容易被外界環境所影響，內心不夠平靜，甚至還缺少些對資本和市場的敬畏。

當被問到目前最想做什么的時候，“想賺錢啊！”面前的這個24歲男孩脫口而出地說道，說完還不忘有些好奇地望了我一眼。

隨后，他又補充說道：“我幾乎每天都在想如何可以讓公司快速盈利；如何最大程度地省錢；以前投資的項目如果盈利能力弱，就要抓緊砍掉。我希望可以讓一起奮斗的小伙伴早日安定下來。”

某知名孵化器的合伙人佟維先生曾經針對大學生創業發表過這樣的看法：“大學生創業其實有利有弊的，因為一方面他們思維活躍，敢想敢做敢拼。但另一方面他們涉世未深、經驗不足，容易遭遇現實打擊，甚至失敗。所以從長遠看，我個人更傾向于大學生就業磨練一段時間，積累一些經驗和資源之后，再選擇創業會更穩妥一些。”

其實，不管大學生創業利弊如何，他們都將成為中國未來商業的中流砥柱，大家都是希望這群充滿理想和抱負的少年，可以走得更穩，更好，更長久......

編者注：本文系原創，轉載請注明出處。

? ? ? ? ? ? ?圖片來源于成都五顆星科技有限公司

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