錢(qián)香金融(http://www.qianxiangbank.com)是由上市公司、產(chǎn)業(yè)資本和創(chuàng)投基金聯(lián)袂打造，立足行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，重度垂直消費(fèi)產(chǎn)業(yè)終端的供應(yīng)鏈金融理財(cái)平臺(tái)。

錢(qián)香金融的創(chuàng)始人兼CEO黃崇望先生畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、上海社會(huì)科學(xué)院，擁有法學(xué)碩士學(xué)位，律師執(zhí)業(yè)資格。

2010年黃崇望成為了中路資本的合伙人，“那時(shí)候每周看兩個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)投的項(xiàng)目還不錯(cuò)，包括波奇網(wǎng)和河馬動(dòng)畫(huà)等，都有參與投資。有些項(xiàng)目的被投資人現(xiàn)在也成了我的合作伙伴。但年輕嘛，覺(jué)得生活就這樣的話(huà)未免不夠有意思，2011年去了投資銀行，做投行最苦的地方，則是365天中300天在出差”。

2013年，余額寶出現(xiàn)，整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)爆發(fā)。黃崇望敏銳察覺(jué)到理財(cái)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)：“有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)理財(cái)覆蓋率僅3%，發(fā)達(dá)國(guó)家一般是在25%，中國(guó)還有8倍的增長(zhǎng)空間。現(xiàn)階段的理財(cái)渠道太單一，很多人不是炒房就是炒股，整個(gè)資本是一個(gè)巨大的藍(lán)海。只要你踏實(shí)地去做這個(gè)事情，這個(gè)行業(yè)會(huì)有很大的空間。”

當(dāng)問(wèn)及錢(qián)香金融為什么會(huì)以黃金珠寶行業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)行業(yè)的入口時(shí)，黃崇望先生表示的：“整個(gè)黃金珠寶行業(yè)每年有5200億的市場(chǎng)，在黃金珠寶零售終端這一塊，有1/3的融資需求，主要通過(guò)賒銷(xiāo)貿(mào)易這種方式，每年的金融需求在1800億,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。”

錢(qián)香金融通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)端切入整個(gè)黃金珠寶行業(yè)，為每一家珠寶門(mén)店打通分據(jù)的業(yè)態(tài)，提供整體的金融服務(wù)。在貨品供應(yīng)上通過(guò)集中采購(gòu)的模式打通上游，“錢(qián)香金融現(xiàn)在已經(jīng)為50多個(gè)品牌做集中采購(gòu)，成立供應(yīng)鏈平臺(tái)。供應(yīng)鏈平臺(tái)通過(guò)單量可以拿到上游工廠(chǎng)最便宜、低成本的貨，比單獨(dú)一家門(mén)店自己采購(gòu)更實(shí)惠。”

當(dāng)珠寶門(mén)店沒(méi)錢(qián)拿貨的時(shí)候，錢(qián)香金融則切入進(jìn)來(lái)提供金融服務(wù)。“在資金不充分時(shí)珠寶商把商家資質(zhì)提交給錢(qián)香審核，錢(qián)香會(huì)根據(jù)該商家以往進(jìn)貨的情況、提供的擔(dān)保、還有門(mén)店的資產(chǎn)情況幫助其進(jìn)行一對(duì)多的資金募集。并將資金通過(guò)借錢(qián)給貨的方式，打給上游的進(jìn)貨商，通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)去拿貨，借此控制資金的流向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。” 錢(qián)香的目標(biāo)是做整個(gè)黃金珠寶行業(yè)里集金融、供應(yīng)鏈和信用數(shù)據(jù)為一體的規(guī)模化綜合服務(wù)商。

對(duì)于投資理財(cái)?shù)挠脩?hù)而言，可以注冊(cè)錢(qián)香賬號(hào)，通過(guò)第三方支付的方式進(jìn)行理財(cái)投資。錢(qián)香信息的公開(kāi)度及透明度都是完整可視的，可以查詢(xún)到整個(gè)借款人的證照經(jīng)營(yíng)情況，歷史數(shù)據(jù)激活和資金流向。錢(qián)香主要提供1個(gè)-3個(gè)月的偏短期理財(cái)，標(biāo)的到期時(shí)借款人還本付息。

繼去年8月上線(xiàn)至今，錢(qián)香已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了5個(gè)億的交易流水，待收2個(gè)多億，已服務(wù)黃金珠寶終端企業(yè)主 100 多家，覆蓋終端門(mén)店 3000余家。

時(shí)髦客對(duì)話(huà)錢(qián)香金融CEO黃崇望

時(shí)髦客：對(duì)于通過(guò)錢(qián)香金融理財(cái)?shù)挠脩?hù)，風(fēng)險(xiǎn)是怎么控制的？

黃崇望：錢(qián)香金融是做供應(yīng)鏈金融理財(cái)平臺(tái)的，供應(yīng)鏈風(fēng)控最核心的兩塊是：一是真實(shí)貿(mào)易；二是核心企業(yè)。在真實(shí)貿(mào)易基礎(chǔ)上，通過(guò)核心企業(yè)去把握風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于黃金珠寶行業(yè)而言，核心企業(yè)就是品牌商。由品牌商來(lái)給門(mén)店擔(dān)保，形成“1+N的模式”。目前錢(qián)香合作了20多個(gè)品牌，包括四川的愛(ài)戀珠寶，湖南湖北的龍鳳珠寶，福建的鴛鴦金樓等等。由品牌商把控與之發(fā)生貿(mào)易往來(lái)的門(mén)店，在這樣的前提下，品牌商最是清楚哪些企業(yè)可擔(dān)保，可提供借款等增值服務(wù)。基于以上兩點(diǎn)，錢(qián)香為了把控它的真實(shí)貿(mào)易，還會(huì)通過(guò)借錢(qián)給貨的形式，實(shí)打?qū)嵉匕芽刭Y金流。比如說(shuō)一家門(mén)店給了100萬(wàn)的額度，這錢(qián)是通過(guò)上游去給你提貨的，門(mén)店需要在5個(gè)工作日內(nèi)提供轉(zhuǎn)款憑證和購(gòu)銷(xiāo)合同，不然的話(huà)，后面的融資都不能做了。我們通過(guò)控制真實(shí)貿(mào)易，核心品牌這兩點(diǎn)來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，所以做到現(xiàn)在沒(méi)有一筆逾期和一筆墊付，更沒(méi)有一筆壞賬。

時(shí)髦客：錢(qián)香金融幾年后最理想的公司狀態(tài)是什么？

黃崇望：在19年的時(shí)候待收做到40到50億，利潤(rùn)在6000萬(wàn)左右。

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