借著共享經濟蓬勃發展的春風，不論國內外，聯合辦公空間行業均呈井噴式增長。任何行業的發展都離不開良性的競爭模式，從影像界的尼康和佳能，到民航界的空客和波音，再到快消界的寶潔和聯合利華，這些著名的“死磕俠”都在印證一個道理：公司間良性的競爭與合作有利于促進品牌的形成，也推動著科技的進步，尤其是行業間的強強“碰撞”，擦出的更是整個行業前進的火花。反觀聯合辦公空間行業，近 1 年半的時間內，整個行業快速走過了野蠻生長的時期。目前，以優客工場、SOHO 3Q、3W COFFICE 、納什空間、無界空間、夢想+、方糖小鎮、P2等為代表的聯合辦公空間之間不斷的競爭與合作正將聯合辦公空間行業推向了新一輪的“風口”。

▌?聯合辦公行業進入關鍵階段

聯合辦公空間鼻祖 WeWork 建立在價值交換的基礎上，通過軟件技術和物理空間實現線上和線下的連接，這類模式誕生后即受到初創公司與資本方的追捧，競爭者不斷涌現。中國的聯合辦公空間行業的發展雖與美國有著環境、政策等多方面的不同，但基本沿襲了美國聯合辦公空間行業發展的路徑，不到一年半的時間，即從無到有，發展到約?2300?家，并以 36.7% 的高比率攀升。

迅猛發展的背后也得益于“大眾創業，萬眾創新”創業浪潮的來襲。在中國，越來越多的創新創業模式出現，創業公司和小微公司的數量越來越多，這種速度會在未來幾年甚至十幾年內成為常態，甚至更快。如此旺盛的需求再加上房地產界的自我變革隊對辦公空間發展的助推，以及個性化解放等多方利好，促使聯合辦公這個新興行業在國內迅速普及并被廣為熟知。

同時，潛力巨大的聯合辦公空間行業不斷發揮著吸附效應，初創公司、中小微企業、上市公司、風投機構及資本等一大批關聯企業爭相涌入。雖說近一年業界不斷傳出“聯合辦公空間行業已隨資本入冬”的說法，但這并不影響參與者們進入聯合辦公空間行業淘金的熱情，整個行業的市場蛋糕依舊被不斷做大，整個聯合辦公空間市場足達萬億規模。

而當前，裹挾著各路不同意見和不同產業定位的聯合辦公空間行業也因各家參與者的不同風格、不同模式、不同基因分化出了不同的發展軌跡，結出了不一樣的果實，聯合辦公行業逐漸形成一個“群雄并起”的市場格局。在現在聯合辦公空間這個行業蓬勃發展的關鍵階段，如何走出一條獨特的發展之路，成為行業領頭羊；如何持續做大市場，刺激需求成為從業人員共同思索的問題。

▌?競爭者合作中發展 “賽跑者”摸索中前行

中國的聯合辦公空間行業正處在“戰國時代”，參與者眾多，從早期聯合辦公的探路者 SOHO 3Q、優客工場，到由孵化器轉型聯合辦公空間的 3W COFFICE，再到入華的聯合辦公鼻祖 WeWork，不甘寂寞的萬達、騰訊、京東等行業巨頭也摩拳擦掌，意圖躋身其中，搶灘占地，分一杯羹。

雖然聯合辦公空間行業呈現百家爭鳴的狀態，但真正對行業的核心精神、商業模式、運營系統有深刻了解的很少，但受益于中國獨特的生長環境，中國經濟之高速發展，人口數量之多，互聯網發展速度之快，辦公共享未來在國內的發展比國外更有潛力。而參與者的不同基因和對行業的不同理解，也造就了聯合辦公空間行業里的不同發展模式。各家參與者既是競爭者，又是合作者，整個聯合辦公空間行業在探索中得以前行，在頻繁競合中得以發展。

SOHO 3Q?是傳統地產商中最早對傳統商業地產進行革新的探索者，長期在商業地產領域的積累讓 SOHO 3Q 對實體經濟的把控能力，尤其是選址、裝修、設計、管理等線下運營實體經濟的能力處在行業領先位置，但天生缺乏互聯網基因，只能通過與騰訊眾創空間等加速器合作來彌補自身在互聯網思維方面的缺陷，屬與典型“地產派”的合作方式。同類型的合作還有萬科與聯合創業辦公社（P2）、龍湖與夢想+之間的合作。

以 3W COFFICE 為代表的新型聯合辦公空間是行業的一個重要組成部分。2016 年，3W 業態升級，獨創 3W COFFICE 模式，即 Coffee+Office+Service，在咖啡調性的辦公環境內，加載“傳播+培訓+基金+招聘”獨家服務體系，聯合數百家辦公服務商，為廣大成長型企業打造辦公綜合服務平臺。

3W?集團 CEO 許單單認為，辦公+服務，有兩撥人在做這件事，一撥是互聯網出身的人，還有一撥人是房地產出身的人，這件事情本身就是兩方融合的事情。聯合辦公的本質還是要回歸到服務，而互聯網人最會做服務。所以，與傳統房地產商所進行的聯合辦公不同，出租工位僅是 3W COFFICE 服務的開始，憑借拉勾網、培訓公司、傳媒公司，COFFICE 3.0 基于互聯網思維，能為入駐企業和個人帶來完全不同的用戶體驗。而 3W COFFICE 與綠地、遠洋地產的戰略合作，也很好的補充了地產部分的短板，從而更好的發揮品牌優勢，盤活長久累計的 3W 體系內的海量優質資源和用戶，更好的進行核心優勢——運營管理服務能力的輸出。

除此之外，值得關注的還有空間與空間之間的合作以及其他較為小眾的合作方式。前者的代表包括聯合辦公空間優客工場與無界空間之間的合作，雙方在品牌推廣、商務拓展、空間運營等方面將進行深度合作，實現資源共享優勢互補。而科技興趣社群果殼網與納什空間聯合成立的“納什果殼空間”則算是后者的代表。

▌?合作共贏的“競合”時代來臨

聯合辦公空間行業是互聯網精神的最好體現——利用閑置資源，提高資源配置效率；通過建立人與人之間的連接，最大限度開發每個人的價值。但要想在其中“殺出血路”，則是一個不小的難題。做聯合辦公需要大量的資源、資本，以及資源整合和運營的能力。這不是一個輕資產的項目，而是大規模、大資源、大社區的創業模式，所以未來中國真正能做聯合辦公的不超過十家，洗牌即將來臨。

持這樣觀點的從業者不在少數，所以只有行業內的合縱連橫，才能加速聯合辦公行業質變，加速行業內部的大浪淘沙，才能催生更強的行業生命力和創造力，最大程度上實現資源與利益的最大化。

事物的發展軌跡總是有著相似性，同樣的情況在其他行業屢見不鮮。作為世界攝影器材領域的排頭兵，佳能和尼康能在競爭日益激烈的市場中能常年鞏固其霸主地位離不開相互之間的合作與競爭。早期佳能的優勢在于相機，而尼康則精于鏡頭技術，合作能夠使雙方取長補短；后期兩者并駕齊驅，競爭能促進技術的進步。在良性“競合”關系指引下，兩者雙雙成為行業里的翹楚，把其他人遠遠甩在了后面，同時近百年的糾纏也成就了百年的影像產業發展史。

同樣，在橫跨地產、互聯網兩個行業的聯合辦公空間行業，良性的競合關系，尤其是強強聯合的競合關系顯得極為重要。例如，“地產派”代表優客工場身上的地產基因可以讓其依托豐富的地產資源，較為容易的整租寫字樓，并且利用人脈關系，獲得一定的入駐量，同時優客工廠定位服務于一些獨立辦公室或散客辦公空間，無論是其客戶群體還是服務標準，都較高于業界其它品牌一個層次。

“互聯網派”代表的 3W COFFICE 則在用戶、互聯網資源、資源和標準化服務方面有著得天獨厚的優勢。自 3W 成立以來，已服務 500+ 各類規模的入駐企業，舉辦了千余場各類沙龍、培訓、開業、路演、社群等活動，超過 10 萬人次參與，影響近百萬人群。3W 體系內的海量優質資源，通過 3W 咖啡、拉勾網、3W 基金等入口與 3W COFFICE 形成線上線下的平行雙向導流；同時 3W 體系內還聚合積累了海量的優質服務資源，與上百個知名投資機構、近兩百個品牌合作、上千的媒體渠道、超過兩千家第三方服務供應商建立了長久的戰略合作關系，能夠在后續服務中實現高效快捷的資源對接。如此龐大的資源及流量足以另同行艷羨不已。此外，3W COFFICE 通過多年的經驗積累，形成了獨具 3W 特色的服務體系和標準化方案。3W COFFICE 已經成為開放式平臺，主力輸出 3W 獨家、高品質、標準化的服務體系及服務資源至全國的眾創空間及創業服務平臺。

我們不妨猜測，以優客工場、3W COFFICE 等為代表，具有明顯優勢且基因互補的行業領先者之間的競合，或許將成為共享空間領域下一次加速的助推力。聯合辦公的未來，一定不是單打獨斗的“競爭”時代，而是協作的合作共贏的“競合”時代。

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