對于如何做好B2B，最近在以太與零一創投聯合舉辦的沙龍活動上，來自零一創投、找鋼網、比菜價、易配通等多位B2B專家為關注B2B的創業者呈現了一場非常精彩的討論。

找鋼網創始人兼CEO王東：不斷改進產品，提高用戶信任

找鋼網一開始的時候也是遇到很多的困難。他們從2012年5月份上線，只交易量只有一百多噸。客戶不信任他們，因為他們的效率和效益還不如客戶自己。當然這需要經歷一個過程，首先要收集市場上面大量貨源信息。每一個賣家每天把大量形態各異的可售資源表傳過來，需要很強的解析技術才能拆開，然后導入到數據庫里面。如果解析技術很低，搜索出來的效率就很低，可能匹配不上，這樣幫助買家找貨就會很低效，甚至找的不對。

經過這個過程，找鋼網團隊不斷的改進自己的解析技術，速度和準確性就提上去了。隨著規模做大之后，訂單越來越多，他們議價能力也變強了，形成良性的雙邊效應，訂單越來越多，用戶的信任度也越來越高。

比菜價創始人兼CEO侯曉琴：組建能行長遠的團隊最重要

比菜價從0到1，地推團隊功不可沒。初期的團隊非常的辛苦，組成也很復雜，基本上有房產中介、剪頭發的，開小吃店的，各種各樣的人。然后他們通過“比菜價”走到了一起要做互聯網、電子商務了。

社會上關注并向往電子商務行業的人有很多，把這些人聚集起來，就是有共同夢想的人。有夢想，但是缺乏經驗，所以要傾注很大的心血去培養團隊，甚至要細化到每一個基層業務員。

侯曉琴總結：0到1的過程中不要偷懶，腳踏實地。組建自己的，為夢想而舍棄的團隊，有這樣的基礎團隊，里面每個人、每個業務員、每一分子都是跟你心貼心，能夠走長遠的團隊是最重要的。

易配通創始人兼CEO王集：舍得吃苦才得以見到光明

做互聯網并不是一件很高大上的事，至少王集說他們開始做易配通的時候也是很苦逼的。易配通銷售人員平均每天步行的距離超過兩萬步。早上八點出門，晚上八九點才回來。必須跑到客戶的面前，一遍一遍的介紹和推廣我們的產品，直到客戶從不信任、不了解到愿意接受，完全靠很苦逼吃苦的勁才把這樣的客戶爭取到手。讓客戶從認可你這個人，愿意到嘗試、相信你這個平臺。

在王集眼里，B2B的行業，0到1是沒有捷徑的，你必須得去吃苦，必須彎得下腰，卷得起袖子。當你把所有的苦逼事都干完的時候，有一天你抬起頭來發覺自己開始牛逼了。

零一創投管理合伙人吳運龍：行業了解是核心

吳云龍說：“對這個行業的了解，這是核心的問題。”許多做B2B的創業者，對這個行業完全不懂，這個行業的布局也完全不了解，而零一創投想找到這樣一個團隊：

1. 對行業熟悉，了解行業的上游和下游，能夠意識到如果自己不革命，別人會革命他

2. 第二學習能力比較強

3. 第三個抗壓能力比較強
   

吳運龍最后總結：“企業家最重要的一點，要有腦子改變他的模式，按照市場改變，競爭對手的布局，挖掘一個方向出來，這是蠻重要的。”