當電商已然成為傳統商品流通渠道最大的威脅；當阿里巴巴最新市值超18000萬億元，成為中國市值最高的上市公司；當各類垂直電商、內容電商、海淘等相繼從藍海變為紅海；當電商成為創業公司最主要的變現渠道……無疑，電商是中國互聯網發展史上無法避開的一個名詞。

　　而以上趨勢主要的受益者目前主要是城市人口，中國還有大約6億農村人口，他們一向被認為是離互聯網最遠、發聲最少的一個群體。在城鎮市場遇到天花板增速明顯放緩、傳統電商領域創業愈加艱難之后，巨頭和創業者們也將目光轉向了市場空間廣闊的這一“沉默的大多數”。有人預言，國內電商的下一個爆發點將是農村電商。

　　政策哺育下的10萬億市場

　　事實上，該說法并非無據可依。

　　從政策方面而言，2015年11月9日，國務院發布《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》（78號文）預計將在2020年初步建成農村電子商務市場體系。今年“中央一號文件”重點提到了要鼓勵大型電商平臺企業開展農村電商服務，支持地方和行業健全農村電商服務體系。習近平、李克強等國家領導也多次公開發言支持農村電商的發展：在第二屆世界互聯網大會上，習近平發表演講表示中國正在實施“寬帶中國”戰略，預計到2020年，中國寬帶網絡將基本覆蓋所有農村，打通網絡基礎設施“最后一公里”。這意味著農村電商發展的網絡載體不超過4年將全部打通。李克強將“推動電子商務進農村”寫進2016年的政府工作報告，并提出一個配套政策：推進5萬個行政村通光纖，讓更多城鄉居民享受數字化生活。

　　農民對于電商這一新的購物方式的接受能力也隨著大批返鄉大學生和農民工的口耳相傳變高，電商的便利性、產品多樣化和低廉的價格讓他們開始嘗到甜頭。

　　網絡、智能機的普及，物流的逐漸下沉也讓“淘寶”變得可望可及。

　　一個數據是，國務院發展研究中心農村經濟研究部曾在2014年預測，2016年全國農村網購市場總量有望突破4600億元。而根據蘇寧董事長張近東的預測，“農村電商是一個十萬億級規模的市場。它包括農業生產資料、農產品銷售和農民工業品消費等一系列環節。其中，僅農產品銷售的市場規模就超過五萬億。”

　　阿里、京東、蘇寧、聯想、順豐等布局

　　“生活想要好，趕緊上淘寶”“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉，購物去當當”……

　　坐擁政策和人口紅利，刷墻這一簡單粗暴的市場營銷方式成為巨頭們進入農村市場打響的第一炮。阿里巴巴、京東、蘇寧、聯想、順豐等巨頭早就醞釀著農村市場的布局。

　　阿里巴巴

　　阿里巴巴早在2014年就正式推出“千縣萬村”計劃，預計在未來3-5年斥資100億人民幣，在1000多個縣、10萬個行政村建立村級服務站，構建農村電商服務體系；菜鳥網絡正在布局農村物流網，未來目標是搞定8億農村人口菜鳥網絡，最近消息顯示，阿里巴巴2016年僅在物流上的補貼就能達到幾十億元。農村淘寶自2014年10月開出第一個村點以來，目前已經在全國28個省300多個縣開出了15000余個村點，2015年雙11開始后僅8分鐘，農村淘寶銷售便超過千萬。投資方面，2013年底千萬人民幣投資生鮮電商易果網。

　　此外，農村電商還是阿里巴巴未來5~10年三大核心戰略之一，2015年年底，阿里巴巴增加的4為集團合伙人中就有農村淘寶總經理孫利軍。一向高瞻遠矚的馬云對農村這一巨大的電商市場可謂勢在必得。

　　京東

　　京東從2015年初開始在全國建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”；8月9日，上線“農資頻道”，提供種子、農藥、化肥、農具等產品的電商服務；2015年5月，戰略領投生鮮電商天天果園7000萬美元的C輪融資；2015年，京東金融為鄉村市場打造專享消費信貸產品“鄉村白條”，9月發布農村金融戰略，10月京東農村信貸品牌“京農貸”上線。11月投資沙漠有機稻米品牌沙米1000萬元。

　　2016年9月1日，京東與農業B2B電商一畝田達成戰略合作，在農資銷售、農業金融、線下服務等多方面展開深度合作。此外京東還與農墾局、山東省政府等各級政府達成戰略合作關系，加快農村電商發展。

　　蘇寧

　　“農村電商是一個十萬億級規模的市場”僅從蘇寧總裁張近東的發言就能看出其對農村電商的重視。蘇寧的農村布局也從2014年開始。

　　2014年，蘇寧計劃未來三年在到100個適合發展農村電商的貧困縣建設100家店，包含蘇寧易購直營店、服務站（2016年6月已完成1500家），并相應在蘇寧易購上線400家“地方特色館”；2015年7月，蘇寧云商獲阿里巴巴283億人民幣的戰略入股，相約在農村電商等方面展開更密切合作；2016年1月15日，蘇寧控股集團宣布，未來將在湖南投資400億元，推進互聯網+農業發展；目前蘇寧物流已經實現對全國2852個區縣城市的覆蓋，超過90%的區域已實現次日達。

　　2016年9月6日，張近東在蘇寧主辦的“‘互聯網+’現代農業暨新農民創業創新論壇”上表示，目前蘇寧已經形成了“三化目標”、“三云服務”和“五當模式”為一體的農村電商戰略。

　　聯想

　　現代農業與食品是聯想5大核心產業之一， 柳傳志今年3月30日曾公開表示農業是公司重點關注的四大行業之一。

　　聯想2010年正式進軍農業，2015年正式宣布盈利，農村電商是其現代農業與食品產業鏈中重要的一環。其主要布局有：2015年3月1000萬美元投資網上農資交易平臺云農場；2015年8月，聯想旗下佳沃集團上線生鮮電商平臺“佳沃市集”，以新農人品牌為主，佳沃在全國范圍內布局新農人孵化器。

　　順豐

　　順豐發展農村電商的最大優勢是物流。據悉，順豐鋪開的鄉鎮達1.3萬個，相當于全國約40%鄉鎮。并且，順豐鼓勵員工回鄉創業,把順豐的服務網點下沉。一方面，順豐發力直營鄉村站點,把快遞送到鄉下。另一方面，也是推動了“城鄉購”，將土特產通過順豐微店賣出。

　　此外，近日，順豐與供銷e家達成戰略，在農產品物流、縣域物流體系、倉儲物流建設與管理輸出、特色農產品電商銷售、農村電商物流培訓等方面展開合作。

　　其他如當當、亞馬遜等電商巨頭也沒有忽視農村市場，不過目前的動靜以進村刷墻為主這也不失為一種好的營銷方法。

　　32筆融資背后的IDG、經緯們

　　巨頭一哄而入的地方，自然不缺資本和創業者。據新芽NewSeed數據不完全統計，從2015年10月1日開始，截止至2016年9月30日，農村電商領域共有32筆融資完成。

　　據中國電子尚無數據研究中心的研究顯示，2016年中國農村電商已經形成完整的產業鏈：

　　綜合平臺電商：阿里、京東、蘇寧、慧聰網等

　　農資電商：農商1號、田田圈、云農場、農一網、京東農資、農村淘寶、大豐收、七公里、豐收俠、草帽網等

　　農產品電商：買菜網、優菜網、鮮直達、甫田網、鏈農、胡須先生、愛尚鮮花、優花網、小丑鮮花網、Roseonly、中國鮮花網、小農女、順豐優選、沱沱工社、中糧我買網、本來生活、易果生鮮等

　　信息服務電商：村村樂、中農網、農村中國、中國惠農網、中國農產品網、農技云、農管家、智農通、土地資源網、土流網等

　　網絡品牌商：三只松鼠、百草味、新農哥、樓蘭蜜語等

　　可以看出農村電商創投領域有以下特點：

　　1、早期項目偏多。農村電商是近年來才興起的領域，在種種原因之下，目前還處于發展早期，因此除了京東、淘寶等巨頭，創業項目多處于起步階段。

　　2、各大投資機構布局。包括IDG資本、經緯中國、創新工場、真格基金、中信資本、阿米巴資本在內，眾多名流機構都有投資。

　　總結

　　“現在的農村電商，像極了當年淘寶網開始被接受的時候。”這句話或許最能詮釋農村電商的發展現狀。農村電商正處于剛開始茁壯成長的階段，隨著智能機和網絡普及，上網人群迅速在農村鋪開，使用載體不成問題；消費水平和意識的提高下，農民對于網購的接受度也提高；隨著物流成本的逐漸降低、速度的提高，物流問題漸漸得到解決；售后等問題也將逐步解決。

　　此外，網購只是農村電商的冰山一角，除了“買進來”，“賣出去”也有著重要的市場空間，通過電商平臺，能很好解決供需不平衡、信息不透明等問題。在市場的不斷培育下，農產品交易也必將走向網絡端。

　　“農村電商，大有可為”，這就是馬云、劉強東、張近東、王衛等眾多大佬的心聲。

(來源： ?投資界 ? 李麗花)

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