面對電子商務的持續(xù)升溫?，越來越多的人看衰傳統(tǒng)零售行業(yè)，我們先擱置實體零售行業(yè)是否在未來會重新?lián)P眉吐氣這個具有爭議性的議題不管，且先看看網(wǎng)絡購物之于實體電商的優(yōu)勢：

1、降低了銷售渠道成本

在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，企業(yè)的銷售主要是通過分銷商、批發(fā)商或零售商等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品，也有部分企業(yè)是通過開設直銷店、加盟店直接針對終端消費者進行推銷的方式。而在電子商務模式下，傳統(tǒng)的售渠道得到了優(yōu)化和精簡，營銷中介逐步壓縮。同時，采用網(wǎng)絡直接將產(chǎn)品銷售給終端用戶，而網(wǎng)絡銷售的成本非常低廉，無須店面和傳統(tǒng)的鋪貨成本，只需要將商品的圖片文字等信息上傳到網(wǎng)絡服務器就可以銷售，節(jié)約了大量的店面費用和貨物的積壓資金。

淘寶提供了一個服務的平臺，他的最大職能，就是讓個人買家和賣家免費進入這個平臺，實現(xiàn)買賣雙方的交易，節(jié)約了雙方的購物時間，同時減少了營銷中介的作用，對于很多淘寶賣家，他們只要在家中，將自己商品的圖片通過網(wǎng)絡上傳到網(wǎng)店中，直接在家中進行商品

的銷售，節(jié)約了店面的費用和人力成本。

2、突破了時間與空間的限制

傳統(tǒng)經(jīng)營方式受時間和空間的限制，而淘寶突破了時間的局限，實現(xiàn)了7天24小時不問斷的營業(yè)。同時，利用網(wǎng)絡使企業(yè)直接面向市場，開展網(wǎng)上營銷活動，面對的是全球市場，并且能夠針對全世界每一個客戶，提供產(chǎn)品。我們看到淘寶中的很多賣家，他們的部分業(yè)

務直接面對居住在全世界的華人或亞洲人。而對于傳統(tǒng)的零售業(yè)，這是不可想象的。網(wǎng)上業(yè)務的開展使銷售觸摸到的更大的市場范圍，為企業(yè)贏得更多的潛在客戶。

3、全方位展示產(chǎn)品，時時與客戶溝通交流，促使顧客理性購買

淘寶利用網(wǎng)絡店鋪海量的全方位的展示商品質(zhì)量、性能、價格及付款條件等，并通過時時客服，細心的回答消費者的疑問，有助于消費者完全地認識了商品及服務后，各取所需，發(fā)出訂單，再去購買它。傳統(tǒng)的銷售在店鋪中雖然可以把真實的商品展示給顧客，但是顧客

需要親臨現(xiàn)場，花費時間、精力去挑選商品，選購過程中也容易受到營銷小姐的誘導，也容易被商品的外觀、包裝等迷惑。淘寶的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上付款，網(wǎng)上售后，一系列的網(wǎng)上服務，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡購物的標準模式。

4、對人們購物理念的沖擊

淘寶網(wǎng)的建立。嚴重的沖擊了傳統(tǒng)購物理念，傳統(tǒng)購物理念強調(diào)親臨現(xiàn)場，做到人到，物到，眼見為實。現(xiàn)在的中國購物的主力，是出身在70年代到90年代的一代人，他們的思想獨立，購物理智，在購物前通常會到網(wǎng)絡上搜索商品的價格，對產(chǎn)品的品牌和性能等相關知識都會事先有所了解，并對網(wǎng)上和網(wǎng)下價格進行對比后，再進行購買。這部分人，伴隨著中國網(wǎng)絡的興起，看著中國電子商務的起落，逐步成為了中國網(wǎng)絡購物的主力軍，他們習慣于網(wǎng)上購物，喜歡在網(wǎng)絡中比較價格，他們會輕松地在卓越、當當之類的網(wǎng)上書店找到他們想要的價格低廉的圖書，也會在淘寶網(wǎng)購買他們心意的衣服。任何他們想要的東西，他們都希望在網(wǎng)上找到。同時，70年代到90年代的青年，正在成為時尚的緊密跟隨者，也成為中國下一代的孕育者和培養(yǎng)者，他們的觀念，將影響著中國的未來，將引導中國發(fā)展的趨勢。

這部分人群的購物習慣，購物方式，購物理念，使任何一家企業(yè)，都無法忽視，也嚴重影響著現(xiàn)有的零售行業(yè)的經(jīng)營思想和獲利方式。

那這樣來講是不是淘寶等電商巨頭終將取締傳統(tǒng)行業(yè)呢？

我個人認為這個是非常難的，要實現(xiàn)完全的替代這個目的，可謂天方夜譚。但是不可否認的是電商會成為現(xiàn)有零售行業(yè)的強有力的競爭對手。

但是實體店的春天又在哪里呢？

說“春天”之前,我們得了解近幾年很火爆的一項新技術iBeacon。

iBeacon?是蘋果公司2013年9月發(fā)布的移動設備用iOS（iOS7及以上）上配備的新功能。其工作方式是，配備有 低功耗藍牙技術通信功能的設備使用低功耗藍牙技術向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應用軟件會根據(jù)該ID采取一些行動。

就拿逃課解釋，校方給你安置一個標簽，只要你進入教室之中，iBeacon就會接收到信號，離開教室也會有信號反饋。假如這節(jié)課根本就沒有收到你的信號，那么對不起，系統(tǒng)便自動給你記為曠課！現(xiàn)在想一想，上大學時候的你沒有遇到iBeacon?是不是一件極其幸運的事情？

應用在教育行業(yè)只是iBeacon的一小方面，其實在商業(yè)推廣方面，才是iBeacon最能大展手腳的領域。 舉個簡單的例子，當你經(jīng)過擁有iBeacon的商場時，你的iphone或者ipad會自動接收到商場想要提供給你的信息。比如商場的商品布置，打折的商品信息，或者由服務器向顧客發(fā)送折扣券以及進店積分。 另外，如果你打開iBeacon?，你就可以探測到近場信號，得知你想要商品的具體位置以及商品的相關信息。

所以說，實體店步入春天的鑰匙就是ibeacon這項近場通訊技術。它的優(yōu)勢有以下幾方面：

?優(yōu)勢一：?精準營銷：可以向進店客戶推送折扣信息，免費發(fā)放卡券、紅包等營銷手段吸引顧客進店購物。

?優(yōu)勢二：?個性化識別：結合iBeacon可識別到店客人，為到店顧客提供個性化服務，獲取并利用精準的數(shù)據(jù)，幫助顧客完成購物流程。

?優(yōu)勢三：?精準定位導航，?基于微信、APP提供精準定位導航與營銷，精度高達2米以上。幫助商場、超市等解決人流量不能高轉化問題。

?優(yōu)勢四：?低成本、低功耗、布點靈活：iBeacon設備復用性強，通過無源供電可續(xù)航2年以上。

任何一優(yōu)勢對實體店來說都是新的救贖契機。更為可喜的是，微信也順勢推出了“搖一搖·周邊”功能，這正是一個基于iBeacon技術的功能。商家通過配置自己的iBeacon基站設備，就可以將自己的服務通過H5等形式放到“搖一搖·周邊”里去。通過微信這個超級客戶端，很多之前想象中的場景都可以被滿足，包括通過iBeacon向微信用戶發(fā)紅包等促銷信息開始被重新炒熱。

目前，像智石BrightBeacon等幾家做ibeacon的公司也在積極響應市場的趨勢，都在全力帶領iBeacon技術走向科技的浪潮之巔。

在歷史上，一項技術帶動整個社會變革的事情曾多次發(fā)生，他們通常遵循一個范式，即：原有產(chǎn)業(yè)+新的技術=新的產(chǎn)業(yè)。通過BrightBeacon+實體店這種全新的玩法，我們不難看到實體店走進春天的希望。

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