前言：筆者根據(jù)鬧客邦創(chuàng)始人欒春暉（道哥）在9月22日的黑馬學(xué)吧直播內(nèi)容：“企業(yè)如何搞定媒體之第二課：媒體究竟有什么價(jià)值”分享后整理撰寫。

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繼上一篇《沒讀懂媒體，怎么走出一條媒出路？》文章中，提到了媒體能干什么、媒體本質(zhì)是什么。讀者說太理論了，非新傳科班出生看不懂，那這次就直說實(shí)操的，較你如何利用媒體。

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先回顧下媒體的定義——一切具備連接屬性的載體都是“媒體”。

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媒體核心功能——通過內(nèi)容解決各種不對稱，包括新聞與信息的不對稱；知識與經(jīng)驗(yàn)的不對稱；資源與服務(wù)的不對稱。

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那么，普通人如何應(yīng)用媒體呢？在得到答案前，得先自知媒體組織和媒體人的價(jià)值才行（筆者認(rèn)為，授人以魚不如授人以漁）。

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媒體組織的價(jià)值

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1、第三方身份的價(jià)值

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媒體作為第三方，可以以此身份平等的連接消費(fèi)者與讀者。其中，“平等”很重要，意味著其他各方會(huì)得到公平對待。由此，媒體才能實(shí)現(xiàn)其連接效應(yīng)。阿里之所以去投資收購媒體，就是為了用第三方的身份幫助完成其戰(zhàn)略布局。

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2、公信力價(jià)值

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媒體具有能夠贏得特定目標(biāo)群體普遍信任的特質(zhì)和能力，也就是媒體具有公信力。正是基于媒體的公信力價(jià)值，企業(yè)應(yīng)用其做背書，來增加公眾信任度，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

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3、媒體是個(gè)資源池

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媒體是個(gè)資源連接器，可以用連接獲取各種資源，沉淀成自身的資源池。隨著時(shí)間的推進(jìn)，資源的逐漸增多就能聚合為能量來加以利用。

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個(gè)人的價(jià)值

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媒體人的價(jià)值有三個(gè)方面：最基礎(chǔ)層面的是媒體專業(yè)能力，能寫東西并且能應(yīng)用渠道做傳播；其次是連接能力，優(yōu)秀的媒體人生來會(huì)連接，不是簡單的認(rèn)識、拿聯(lián)系方式，而是更深層的連接能力。例如創(chuàng)業(yè)黑馬的牛文文總，就任《中國企業(yè)家》雜志總編輯，連接了一批企業(yè)家，用一本雜志影響中國一代民營企業(yè)的成長。當(dāng)然，這也離不開其個(gè)人的魅力。說白了，就是懂得混圈子、搞人際關(guān)系。媒體人還具有資源整合能力，擅長做撮合交易的事情，這是在掌握資源后的自然行為。

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媒體使用手冊

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以下是干貨，請自行準(zhǔn)備筆和筆記本。

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利用好媒體人

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第一招：直接用好媒體人。此招特別適合在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起步階段。在媒體組織里找一個(gè)懂媒體模塊的合伙人；或是招有媒體經(jīng)驗(yàn)的員工。創(chuàng)業(yè)早期需要考慮的品牌公關(guān)、推廣傳播渠道等問題，都交給這個(gè)人去處理。

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第二招：間接用好媒體人。覺得自己養(yǎng)一個(gè)人的方式太重，那就和媒體人做好朋友吧。讓他/她帶你入圈，也就是把其資源導(dǎo)到你的人脈圈里，通常找到一個(gè)記者，就等于找到一串記者資源，或是利用媒體人單方面的能力，找到其所能撬動(dòng)的資源。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，和媒體人交友，最起碼開發(fā)布會(huì)都不用擔(dān)心了吧。

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利用好組織

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1、利用媒體的背書價(jià)值

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?“背書”不同于PR，不是可以隨意完成的。與用好媒體人不同，用媒體組織做背書前要分清自己項(xiàng)目的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，比如在后期市場攻堅(jiān)階段，就需要利用媒體組織，而早期利用媒體人則足以；

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同時(shí)，還要考慮行業(yè)領(lǐng)域，通用媒體的背書價(jià)值不一定是最大的。但是，涉及公眾社會(huì)生活和公共安全的領(lǐng)域，如出行、教育行業(yè)，就較需要利用媒體背書。基于創(chuàng)新性甚至是對政府政策的影響等，更需要背靠傳統(tǒng)媒體認(rèn)定事件的意義，由此撬動(dòng)各個(gè)支持方。

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2、?做好新聞策劃吸引媒體

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讓媒體組織跟著你的策劃搖旗吶喊。比如，制造一個(gè)新聞事件，讓媒體不用請就自來。這與媒體的本質(zhì)屬性有關(guān)，媒體天生更偏向于具有特殊性、有爆點(diǎn)的內(nèi)容，那句“人咬狗不是新聞，狗咬人才是新聞”就是最好的說明。只要攻堅(jiān)媒體的“弱點(diǎn)”，某些事件策劃得足夠新奇異，自然就能引發(fā)媒體的報(bào)道。

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利用媒體的其他資源價(jià)值

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1、利用媒體直達(dá)官員的能力。

2、利用媒體的輿情能力。

3、利用媒體的 “大客戶”資源，媒體一般在當(dāng)?shù)囟嗌贂?huì)與大企業(yè)（房車企、國企、外企等）、和大咖有交集。

4、媒體人才擁有的強(qiáng)內(nèi)容生產(chǎn)能力，幫助做調(diào)查、教育培訓(xùn)、做公關(guān)傳播等

5、傳統(tǒng)媒體作為黨和政府的喉舌，管控著一定的知識牌照，所以擁有媒體支持獲批幾率更大。

6、具體業(yè)務(wù)合作，如直播方面，就是利用媒體的渠道和制作能力。

7、商業(yè)情報(bào)能力。媒體能第一時(shí)間知道信息，“近水樓臺先得月”，其中的信息時(shí)間差就是價(jià)值。

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版權(quán)聲明：

本文作者康帥，鬧客邦專欄作者。本文版權(quán)歸鬧客邦所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系鬧客邦申請授權(quán)。

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