社交零售平臺云集微店成立僅一年多，以自帶流量和超強賣貨能力，實現了大跨步增長，并成功躋身微店類應用前五，部分爆款商品的銷售額追趕京東、唯品會，品牌們紛紛投身這家電商新貴懷抱，這一切是如何實現的？

近日，受邀參加由云集微店主辦的全球供應商大會，逾千名來自全球各地品牌代表、政府人士及電子商務領域的行業精英目睹了這場精彩的盛會。品牌們如何在社交經濟時代做電商？似乎給出了一種行之有效的解決辦法。

（云集CEO肖尚略就“云集精品，眾創共享”發表主題演講）

云集微店是一款手機開店APP，用戶既是消費者也是精準的傳播渠道和銷售渠道，云集的用戶群體中既有各個領域內的專家，也有有寶媽、商場導購、淘寶C店店主，她們通過用云集微店開店，不需要囤貨、發貨和打款，節約了大量的時間。對于品牌商而言，云集微店是貨源可控、不必支付昂貴流量的優質渠道。對于消費者而言，云集微店是安心省力，服務無憂的可信賴平臺。

“云集是‘中央廚房+社群’的模式。中央廚房解決商品品質問題，社群則發揮社交優勢，解決銷售渠道問題”云集創始人肖尚略說。

“中央廚房”模式，破解傳統零售電商痛點

首先，不需要囤貨是云集區別于傳統微商的優點。即使在線上開店，目前主流的微店經營方式，也都是層層壓貨，占用大量資金。而在云集的平臺上，庫存貨源不需要店主采購，云集采用中央商品供應鏈方式，采購大量全球各地優質商品，零成本共享給所有店主。破解了庫存的難題。

其次，品質保證是云集的另一優勢。云集與許多國內外優秀供應商簽定了合作協議，品牌直接向云集供貨，國內的比如萬事利絲綢、雅培奶粉、恐龍家紡，國外的有澳大利亞德運乳制品、澳大利亞保健品牌澳佳寶等等。因為有了云集做背書，無論是云集店主還是客戶，都信賴云集的品質。由云集統一采購的方式即保證了產品品質，又起到了批量采購降低價格的作用。

本次大會上，云集合作方也紛紛亮相，比如澳大利亞德運乳制品中國市場戰略合作伙伴詹姆斯，韓國“多燕瘦”品牌創始人、韓國著名健身專家鄭多燕，以及泰國政府貿易發展委員會中國商務中心主任閆華杰等都表示，長期看好與云集的合作。

（泰國中小企業經濟委員會駐北京商務中心閆華杰現場發表演講）

再次，除了統一供應優質商品，在物流上，云集更是通過與順豐、亞馬遜物流+等全球領先的專業倉配合作伙伴，確保每位個體店主每天發送的包裹，無論是一個還是一百個，都能高效及時地發走。

（亞馬遜全球副總裁薛小林先生發表演講）

另外，在店鋪經營上，云集還有專門針對微店店主的培訓體系。云集還給店主提供一流的產品文案、視頻、海報等。從商品培訓、銷售技巧、溝通技巧的培訓等到產品宣傳、推廣，也都通過中央廚房的方式解決。

值得一提的還有客服，云集把客服變成了像水、電、空氣一樣的東西，按需供給，使店主的邊際成本極大得到了極大的優化。

“社群”銷售模式，促進店主價值回歸?

肖尚略認為，互聯網對商業的改造分三個階段，最早只有大型企業才能上網，有自己主頁。隨著互聯網技術的普及，中小企業在網上也有了一席之地，可以在京東、淘寶等大平臺上展示，這也是目前最主要的互聯網商業模式。

而云集微店也是用互聯網解放個體的社交商業模式。肖尚略認為，這種方式將成為下一步電商的主流模式，原因有兩個，一是平臺電商已經到了一個瓶頸期，流量成本大，囤貨壓款。二是在平臺電商里，鑒別貨物質量、真偽變的越來越難。

在云集上開店，如果你是一個社區達人，帶著一部手機就可以工作了。社群達人帶來的零售是信任零售，可以杜絕無效的搜索、惡意的價格競爭，降低買到假冒偽劣商品的可能。

云集微店以一種非常輕量的模式，將社群銷售的力量發揮到極致，這種模式可能會帶來商業的新一輪巨大變革。

目前，社群達人銷售已經漸成趨勢，如羅輯思維、年糕媽媽等一些人氣公號，銷量非常可觀，某母嬰社群電商公號甚至即將登上新三板。這進一步驗證了云集社交電商的方向的正確性。

肖尚略透露，如今云集已經匯集了50萬名店主，其中有相當一部分是數萬粉絲的社群領袖。社群銷售的基礎是信任，除掉了無效搜索。云集店主代表陳浛對此更有感觸。陳浛的社群年銷售額達1.8億，他認為社交電商節省了大量的決策時間和精力，并且能和許多不認識的人也能建立基于信任的社交關系。

而鐘鼎創投合伙人孫艷華則表示，沒有社交電商前，口口相傳的推薦很早就存在了，這種基于信任的銷售，很穩固也很脆弱，因為一旦貨品質量不佳，容易損害信任，但云集在供應鏈端堅持品控，為貨品質量提供了保障。

云集微店讓更多人實現了“自由工作，自由生活”的理想生活狀態，在時間精力投入受限的情況下，仍有許多人在云集微店上取得了良好的事業發展，并找尋到了自己的人生價值。