我國機載航空電子系統正處于第三代綜合式航電系統向第四代高度綜合式航電系統發展階段。作為航電系統綜合技術的支持平臺，總線數據網絡技術也處于更新換代階段，FC 網絡技術已成為重點技術發展方向。而成都就有這么一家新三板掛牌公司，在這一方向上走到了前面。

9月21日，在電子科技大學國家大學科技園“雙創?思比齊”論壇上，第二期嘉賓成都成電光信科技股份有限公司董事長邱昆教授，分享了科技成果從實驗室到市場轉化的體會以及技術創業的各種經驗。

被同事們稱為超級學霸的邱昆教授，堪稱光通信領域“大牛”。他于1964 年出生，1985 年 7 月畢業于電子科技大學，后來于清華大學獲碩士、博士學位；1993—1994 年在美國羅切斯特大學從事博士后研究工作。1990 年 9 月至今在電子科技大學任教，1995 年在電子科技大學破格晉升教授，1998 年被聘為博士生導師。2011 年 5 月設立成電光信，2014 年公司實施股份制改造，他擔任股份公司董事長，2014年12月公司在新三板掛牌，今年處于新的快速發展階段。

關于創業，邱昆認為項目掛牌新三板后算是進入了創業的中后期，回顧創業經歷，他最為自豪的還是這三件事：一是電子科大教授的身份；二是決定成立成電光信；三是團隊的技術應用獲得了2015年國家技術發明二等獎。

（成都成電光信科技股份有限公司董事長邱昆教授）

邱昆講到，成都成電光信科技股份有限公司是電子科技大學旗下的高科技公司，成立于2011年5月。主要從事航電網絡的研發，專注于專用總線網絡系統

的技術開發、綜合測試、系統集成，網絡總線產品、顯控技術產品、軟件無線電產品、軟件應用產品四大類產品的優化升級。

上圖是航電網絡的發展過程，邱昆講到，航電網絡發展的過程是非常復雜，從時分半雙工到時分全雙工再到全時交換式全雙工，速度從100K開始發展到100M再到2G，未來會發展更快。

航電網絡技術對于現代飛機來說非常重要，國外一些最新戰機采用的就是最新的綜合式網絡設計。中國新一代戰機的研制需要更先進的光纖網絡技術，FC技術不論是速度還是重量等特質上擁有巨大的優勢。

邱昆講到，當前航空電子系統、飛機平臺、機載武器是衡量現代軍用飛機作戰性能的三大要素，其中最重要的就是航電系統，沒有先進的航電系統就沒有先進的作戰飛機，目前公司產品已經形成了多個重要品種。產品已經開始在國內應用。

對于競品及自身技術的領先程度，邱昆很有信心，他們作為電子科技大學的光纖通信團隊，代表的是中國在光纖通信領域的研究水平，團隊參與了國家所有相關重大項目的研究，本身就代表了國家的光纖通信水平。正是由于有了這樣的技術，他們會積極思考在目前和未來的重大裝備中如何應用關鍵技術。

成電光信（831490）7月公布的2015年年度報告顯示，2015年成電光信營業收入為1917.72萬元，較上年同期增長11.86%；凈利潤為1000.69萬元，比去年同期增長15.41%。

成電光信的FC技術有重量輕、保密性好、連接距離長、可靠性高、系統容量大、高寬帶等優點，在航空、航天、艦船、戰車領域有著廣泛市場空間，經過幾年的發展，成電光信2015年市值達到6億元，2016年預計將達到10億元，公司力爭在2020年實現市值超過100億元。

對于成都技術驅動型的創業公司，邱昆分享了自己創業中的一些體會：

（上圖為團隊技術力量構成）

1、技術不等于產品：他認為這是很多技術創業者最容易走入的誤區，大部分技術在轉化上遇到門檻，技術和產品有著天然的鴻溝，這是需要創業者深刻體會的一點。

掌握一種技術所花費的精力財力往往少于將其轉化為產品所使用的精力及財力。說到技術，邱昆深有體會，作為電子科大的團隊，他們的各類尖端技術太多，但其中真正能產業化、能夠有應用市場的東西相對就不多。

邱昆講到，產品并不等于公司，公司沒產品肯定不行，但并不意味著產品好公司就一定行，他從從自身的經歷中，總結了對于創業最重要的兩點：

一是良好的合作伙伴，有相同的志向和世界觀，對于大問題的看法要基本一致，這說起來很容易，但真正找到并形成良好合作的很難；

二是良好的客戶基礎，成電光信從第一年開始就實現盈利，就是因為定位準確，獲得了良好的客戶基礎。在項目之初，團隊要明白項目的核心定位在哪，哪些人需要自己的產品，需要的程度是多少？將來會需要什么樣的產品？這都是事先想好的事情。這就是客戶基礎的重要性。很多創業者是發現一個好技術，想著先做起來，但是運作后的銷售一塌糊涂。

2、順應政府和行業的管控：公司成立后，高投及技術轉移單位都參與到了項目的發展中，他們的參與讓公司對新政策的感知更加準確，一些針對行業、針對高新區的國家扶持政策也能更加準確及時地獲取。

從順應行業來說，他以自身為例，成電光信做軍工產品，一定要遵循軍方、行業的管理，具體來講，在資質上，成電光信已通過了國家“軟件企業”認證、高新技術企業認證，CMMI3級認證，軍工四證齊全，已取得二十四項軟件產品著作權登記證書、十一項軟件產品認證證書、四項發明專利授權、二十二項發明專利申請、二十九項實用新型專利授權。

邱昆講到，拿到四證是做軍工的前提，拿到后將使得業績發展打開更加廣闊的空間。

3、資本市場對于企業的背書及規范：資本市場的掛牌行為，讓團隊得到更多資本市場關注的同時，也讓對口客戶對于品牌的規范化，認可度都有一次提升，在資本市場的規范化讓公司在客戶面樹立了更多信任感。同時資本市場也會助力企業發展。

4、30%+70%的觀點：在創業初始階段，我們用30%的努力可以獲得70%的成功，但在創業中后期，我們需要付出70%的努力去力爭獲得最后30%的成功，創新創業越到后面越艱辛。目前成電也是到了中后期，更需要理清自己的管理、客戶、市場，更好接洽資本。

會后彩蛋：

嘉賓：邱教授，您是光通訊行業的科研大牛，為什么還選擇創業這條路呢？

邱昆教授：我和我的團隊一直致力于這方面的研究，身為科研人員，我們肩負著神圣的國防使命，但要讓技術轉化為產品，轉化成國家國防力量不斷強大的生產力，我們需要邁出創業的步伐，以我們的不斷進步和發展推動產業的進步和發展、推動國防力量的進度和發展。

嘉賓：成電光信的產品是自己生產嗎？

邱昆教授：基本不生產，公司設計完成后，進行委托生產，并進行流程監控。我們做蘋果，不做富士康。

嘉賓：隨著公司的發展，團隊規模也需要不斷擴大，很多科技創業公司都會遇到團隊合作的難題，您是如何解決的？

邱昆教授：成電光信發展很迅速，團隊也需要迅速擴大，在團隊擴大過程中，對團隊管理的水平要求會越來越高，我認為在創業中后期管理是最重要的一件事。

嘉賓：對于創新創業者，您有什么建議？

邱昆教授：有兩句話，一是創業非常艱難，選擇之前要慎重。二是一旦選擇，遇到任何困難，都必須克服，要堅韌、堅持。

位于成都天府新區的電子科大科技園，主要在微電子與電子元器件、智能硬件與精密儀器、大數據平臺、通訊與互聯網、軟件及云計算等方向進行系統產業規劃。虎哥獲悉，電子科大科技園推出的“雙創?思比齊”論壇還將陸續邀請各領域大咖進行分享。

天虎科技 ? 楊程 ?羅曙馳

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