一、如何尋找創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)

最最重要的環(huán)節(jié)，就是創(chuàng)業(yè)做什么，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的切入點(diǎn)一定要想的非常非常明白。什么叫對未來大趨勢的判斷?在我看來，想清楚，謀定而后動(dòng)，其實(shí)遠(yuǎn)比你后續(xù)更加努力拼命而來的重要。要去判斷的一點(diǎn)是你要做的事情是不是未來5年的趨勢?判斷你所做的事情是不是在一個(gè)快速增長的趨勢上面?還要想它是否可以做成一個(gè)“大事業(yè)”?大家不用羨慕雷軍，不用羨慕滴滴打車，他們做的那些事情都是改變了所有人生活狀態(tài)的大事業(yè)。或者你想做的是一個(gè)大生意，或一個(gè)小生意?

這件事情值不值得你現(xiàn)在放棄所有東西去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為這是大家在行動(dòng)之前需要想清楚的一個(gè)問題。為什么說需要在一個(gè)大趨勢上?這會讓你做的更加順風(fēng)順?biāo)＿@里我會分享幾個(gè)坑：

他們在選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的時(shí)候是憑借自己的喜好，憑自己認(rèn)知到的一些問題。他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，然后碰巧有幾個(gè)技術(shù)朋友可以開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，他們放大了這個(gè)痛點(diǎn)在市場上的需求。

其實(shí)我們在了解一件事情去取樣的時(shí)候，取樣的本身就決定了你的眼界，只有取樣的樣本夠豐富和多樣，你才知道市場是不是真的有這個(gè)需求。取樣的大小也決定了決策和結(jié)果。

所以很多創(chuàng)始人憑借自己的喜好問了周圍一堆人做了一段調(diào)研的時(shí)候，其實(shí)是從一個(gè)很窄的范圍了解了這個(gè)這個(gè)行業(yè)的某些痛點(diǎn)，就以為這是市場必須要解決的痛點(diǎn)，然后就開始著手干，最后發(fā)現(xiàn)它慢慢就變成一個(gè)小而美的公司，很可能碰到很低的天花板，很多事情就是做不上去，這是經(jīng)常看到創(chuàng)業(yè)公司在選切入點(diǎn)的時(shí)候會遇到的問題。

第二個(gè)問題是，你所做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是不是在一個(gè)風(fēng)口上?

大家都聽說過“風(fēng)口上的豬也會飛”，其實(shí)我覺得是這樣的。在有流量紅利的時(shí)候做很多事情都變得非常容易。這個(gè)問題在最近特別明顯，很多APP創(chuàng)業(yè)越做越難，他們用盡了所有方法，所有非常有效的運(yùn)營手段都沒辦法非常好地聚集用戶。

當(dāng)流量不斷聚集出現(xiàn)“二八原則”，在八的那一部分里繼續(xù)創(chuàng)業(yè)你會越來越累。這里我想提出一個(gè)觀點(diǎn)，要想清楚一個(gè)項(xiàng)目要不要去創(chuàng)業(yè)，就去想你的產(chǎn)品獲取用戶的成本是不是非常便宜，或者說是比其他同類的產(chǎn)品便宜的多，如果是的話，那我覺得它是在一個(gè)趨勢上，但如果越做越累或者一開始就非常累，那你就要回頭來看看這件事情是不是當(dāng)下應(yīng)該干的事情。當(dāng)一條賽道上，已經(jīng)有人拿了大錢，比如融到C輪了，還有很多家，那從頭開始做一定非常辛苦。

有一種創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)非常不可取，也是一個(gè)非常大的坑就是，大家看到很多人都在創(chuàng)業(yè)做這一塊，也不難了，其實(shí)你后來會發(fā)現(xiàn)真正的需求并沒有那么多，痛點(diǎn)也沒有那么多，但很多人沖進(jìn)去了錢也沖進(jìn)去了，造成的結(jié)果就是很多人心灰離場，可能再做下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候依舊會受到影響，因?yàn)槟闫鋵?shí)背負(fù)了一個(gè)路子的標(biāo)簽在身上。

所以對于選對切入點(diǎn)的解決方法全球蛙眾創(chuàng)學(xué)院導(dǎo)師和大家分享下，這也是很多投資人一直在學(xué)習(xí)的東西，就是你需要多看多想多思考，而且學(xué)習(xí)跳出來思考。想這些問題需要站在一個(gè)更高的維度上看能不能抽出里面的一根東西去解決所有的問題，經(jīng)常去跟那些已經(jīng)比較大的公司的CEO和高管去交流，因?yàn)樗麄兤鋵?shí)已經(jīng)到了另外一個(gè)階段可以看到更深更遠(yuǎn)的東西，跟他們聊聊讓他們給你注入更多新的思維而不是一個(gè)人站在那邊鉆牛角尖。（來源：網(wǎng)絡(luò)，全球蛙C2M整理）

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