在北極光創投主辦、思達派（Startup-Partner.com）支持的《Lighting 2015 對話未來：尋找互聯網教育新風口》活動上，北極光副總裁林路發表了《教育的冰與火》的演講，對互聯網教育未來的發展趨勢進行了預測。北極光從2014年開始進入互聯網教育領域投資。按時間次序依次是：邢帥教育、學堂在線、選課網、貍米學習、VIPKID以及瑯瑯。

談到互聯網教育，林路認為，中國最大的教育公司我們今天想到的一定是新東方和好未來。但今天線下這些前10的巨頭加一起市場份額都不超過5%，所以某種意義說是他們是領先者而不是壟斷者。這樣的環境對創業是非常有利的。

此外，互聯網教育有三個特別吸引投資人的地方：一是師資和場地不再是制約因素；二是帶來重構成本結構的機會，包裝出更有性價比的產品，比如100個學生和1000個學生上課，對系統的差別并不是特別大，你就有可能只需要收取10%的費用就可以跟線下賺一樣的錢；三是教育先天的預付費模式，讓一個模式健康的公司對現金的依賴會非常地少。

具體而言，北極光創投認為，在互聯網教育領域里，目前存在3條主要的賽道：

1、第一驅動力：職業教育

職業教育是就業驅動，其驅動力最強，同時效果最容易評估，很容易在短期內形成品牌。

很多悶聲發財的公司都基本上集中在這個領域。因為相對于其他領域這個領域的商業模式最清晰。 這里面主要分成兩大類：

一類是考證類，比如會計師、自學考試、公務員考試、司法考試、建造師、教師資格證等；

另一類的是技能類，比如平面設計、三維設計以及編程等。

整個行業最考驗的是團隊的運營能力，未來的競爭看幾家能否在獨自先進入的領域形成品牌，然后考驗其橫向擴展的能力。對于進入這個領域的創業者來說，最主要考慮的是選擇的品類，有些品類特別適合通過互聯網模式提供服務，而有些品類，比如編程就不容易互聯網教育模式，至少現在看是這樣。

2、第二驅動力：語言學習

語言學習排第二原因有很強驅動力的出國英語考試，也有更弱一些的口語等，語言學習的周期比較長，形成品牌的時間需要更長，但有好的持續營收能力。

這里面主要是英語培訓。這個領域是目前賽道最簡單清晰的。此前創業集中在背單詞領域，但這個領域變現一直沒有特別大的突破。目前創業基本上集中在線上1VS1和出國考試領域。除了出國考試，其他英語類學習的用戶生命周期都比較長。這個領域很多賽道都出現了明顯的領先者，未來關鍵看各自能否在細分領域形成獨特的品牌價值。

3、潛在驅動力：K12

K12雖然是教育最大的領域，但是他互聯網化受到的阻力是最大的，其中阻力是付費群體和使用群體是分離的，這個決策會變得非常微妙。

K12肯定是2014年和2015年的投資熱點，驅動他形成熱點的原因是有兩個領域融到了非常多的錢，一個是題庫類的公司，一類是教育的O2O。

VC愿意在這個領域賭博很大原因是這個賽道足夠大。題庫切中的是學生的剛需，所以他解決了教育其中一個核心問題：流量獲取。但學生不是直接付費的群體，付費群體是家長，這是這個模式最需要去探索的。O2O教育是教育領域爭議最大的領域，但平臺方如果沒法形成品牌，就不會有招生能力，沒有招生能力這個領域就不會走向一個良性的循環。

在過去的教育領域我們關注更多的是體制外的教育，但今天體制內的機會正在逐漸成熟。教育部多次下文要求加快學校的信息化，同時發文積極引入第三方公司參與。這類公司未來可能會有兩類公司存在，一類是類似培生這樣生產內容的公司，一類類似現在Remind在做的渠道類公司。未來在這個領域可能會出現非常多2B模式的公司，而且體量非常大。

當然興趣教育以及幼教也是值得關注的賽道。

在演講的最后，林路總結了互聯網教育的核心要點：

一是與互聯網其他模式是用戶規模的競爭不同，互聯網教育是品牌的競爭。用戶積累模式是一個管道形的，能沉淀的是品牌而非用戶。

二是支付高額學費是個重度決策，品牌在這個決策過程中會起到關鍵作用，同時用戶也會更關注其他用戶對這個品牌的認可程度。

三是商業模式。商業模式是大量教育類初創公司仍然停留在A輪階段的主要原因，不過商業模式是一張窗戶紙，商業模式在教育領域有很多創新的機會，因為互聯網參與方就用戶、老師和機構，任何重構面臨的阻力都比其他行業少。如果你能夠重構成本結構，就有可能提供更受用戶喜歡的產品，但公司不少賺錢。

四是招生。招生能力同樣重要，在某些領域可能是決定公司生死的關鍵，是一個公司從0到1最關鍵的一點。