今年6月,曾在在線旅游市場(chǎng)紅透半邊天的“淘在路上”停止運(yùn)營(yíng).很多人認(rèn)為,當(dāng)下創(chuàng)業(yè)公司正進(jìn)入“資本寒冬”。創(chuàng)業(yè)者可以考慮在未來(lái)二三年成為趨勢(shì)的東西去做,但燒錢的項(xiàng)目再獲得投資就很困難”。

今年6月，曾在在線旅游市場(chǎng)紅透半邊天的“淘在路上”停止運(yùn)營(yíng)；8月，全國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”咖啡店深圳克拉咖啡宣布停業(yè)，加上此前拒宅網(wǎng)、36號(hào)教室、房屋網(wǎng)、程途網(wǎng)等各類O2O項(xiàng)目扎堆死亡；大黃蜂、易打車、手機(jī)召車、微打車等40多家打車企業(yè)紛紛不堪重負(fù)。很多人認(rèn)為，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)公司正進(jìn)入“資本寒冬”。

無(wú)論是投資“回歸理性”，還是真的“寒冬”到來(lái)，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者正深切感受著“狼來(lái)了”的陣陣寒意。日前記者走訪幾家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人，試圖幫助創(chuàng)業(yè)者們探尋逆勢(shì)中的“求生指南”。

回歸理性：不燒錢，還能不能賺錢？

作為成都首家投資驅(qū)動(dòng)型孵化器和加速器，擁有“德商資本”背景的成都優(yōu)貝空間，堅(jiān)持深度價(jià)值服務(wù)的“精英孵化”理念，也是成都創(chuàng)業(yè)圈的風(fēng)向標(biāo)之一。
?

“與其說(shuō)是寒冬，不如說(shuō)是回歸理性。”在優(yōu)貝空間管理合伙人、德商資本投資經(jīng)理王羽佳看來(lái)，當(dāng)前資本市場(chǎng)是有“收緊”，但稱“寒冬”還為時(shí)尚早。他說(shuō)，從上半年資本市場(chǎng)情況看，所謂“寒冬”表現(xiàn)在估值較低、投資考察周期延長(zhǎng)及“燒錢”項(xiàng)目投資下降等。其主要原因還是市場(chǎng)紅利減少，一方面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸顯現(xiàn)熱潮不在；另一方面，VR、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域投資紅利還在醞釀。

?“當(dāng)前環(huán)境對(duì)投資人是理性回歸，對(duì)創(chuàng)業(yè)者則是價(jià)值回歸。”王羽佳說(shuō)，當(dāng)前資本環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是一次反思的契機(jī)，“創(chuàng)業(yè)者首先要反思自己的項(xiàng)目是否產(chǎn)生價(jià)值，是時(shí)候踏踏實(shí)實(shí)地把自己手上的事算清楚了?！?/span>

?“在回歸價(jià)值和理性的現(xiàn)階段，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：這時(shí)不燒錢的話，你的項(xiàng)目?jī)?nèi)在有沒(méi)有商業(yè)模式或商業(yè)邏輯是能夠賺錢的？如果沒(méi)有，你又在盲目的擴(kuò)大規(guī)模，那么眨眼就倒。”他說(shuō)。

今年8月，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)兼職行業(yè)“交易平臺(tái)模式”的探鹿兼職突然死亡，該項(xiàng)目曾兩次融資達(dá)到7000萬(wàn)元，并一度推出“只要下載APP便可返現(xiàn)5元錢”的模式高速擴(kuò)張?！昂芏囝愃频捻?xiàng)目，過(guò)去雖然拿到錢，但商業(yè)模式是沒(méi)算清楚的，要不補(bǔ)貼一端、要不補(bǔ)貼兩端，就算不補(bǔ)貼它內(nèi)部的耗費(fèi)比也很高?！蓖跤鸺雅e例說(shuō)。一些互聯(lián)網(wǎng)洗車項(xiàng)目，1元、5元的洗車成本核算其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)，把用戶拉進(jìn)來(lái)形成商業(yè)模式，再推廣保險(xiǎn)、配套等的做法其實(shí)都不現(xiàn)實(shí)；還有企業(yè)的習(xí)慣性擴(kuò)張，隨著擴(kuò)張損耗越來(lái)越多，成本也會(huì)越來(lái)越高。

????做實(shí)產(chǎn)品：提供用戶更好的專業(yè)體驗(yàn)

投資回歸理性，并非不投資。從去年到今年，德商資本已“逆勢(shì)”投資了30項(xiàng)目，涉及新能源、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)等領(lǐng)域?！拔覀兺俄?xiàng)目都有很強(qiáng)的革新性，它瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)要么增效、要么降成本，或者項(xiàng)目本身的商業(yè)邏輯通暢?！蓖跤鸺颜f(shuō)。

面向年輕人推出6人至12人旅行產(chǎn)品的“小鮮旅”，就在“嚴(yán)冬”中剛剛拿下了兩筆融資。

公司創(chuàng)始人程寅罡早期經(jīng)營(yíng)過(guò)線上旅游社區(qū)，也曾陷入盈利泥潭。其模式是靠用戶分享旅游酒店、景區(qū)信息，并通過(guò)積累信息、提供算法，為新的用戶分析出完整旅行路線，“一來(lái)它商業(yè)模式靠后，在線平臺(tái)只能提供信息，未來(lái)實(shí)現(xiàn)效益轉(zhuǎn)化的周期很長(zhǎng)；二來(lái)從信息創(chuàng)業(yè)者到打通市場(chǎng)，面臨旅行社、團(tuán)隊(duì)對(duì)接和服務(wù)水平、質(zhì)量、價(jià)格等不可控制因素，容易產(chǎn)生問(wèn)題”。

總結(jié)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，去年下半年，程寅罡創(chuàng)立了更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和深入度的“小鮮旅”，“公司推出的每個(gè)旅游產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)玩家的先期實(shí)地考察、磨合。看起來(lái)擴(kuò)張速度不快，但每一步都很踏實(shí)”。

以七天六晚的臺(tái)灣產(chǎn)品為例：“小鮮旅”的用戶可以去原始森林、住民宿、去潛水并參加旅行派對(duì)，而上述活動(dòng)都是團(tuán)隊(duì)前期實(shí)地對(duì)接確認(rèn)，同時(shí)旅游當(dāng)?shù)氐慕哟藛T均為旅游從業(yè)者，而不是兼職留學(xué)生等。“深入去做，最后就有好的產(chǎn)品給用戶。再比如我們開(kāi)發(fā)新西蘭產(chǎn)品，也是帶著新用戶實(shí)地體驗(yàn)、接洽，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反饋不斷調(diào)整路線、玩法等，最后再推出，同樣有好的市場(chǎng)反響。”他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是真正給用戶提供對(duì)方需要的或體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，只有用戶真心買單，才形成正向的創(chuàng)業(yè)模式。

????找準(zhǔn)痛點(diǎn)：自己賺錢才是“王道”

“一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從一開(kāi)始就有自己賺錢的想法并且做得到，對(duì)投資方來(lái)說(shuō)就是個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，而不是說(shuō)你‘故事’講的有多好?！背桃刚f(shuō)，當(dāng)前的資本環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者“真的是要想辦法自己掙錢?！?/span>

“三點(diǎn)十分”目前是成都企業(yè)下午茶市場(chǎng)的“領(lǐng)跑者”，通過(guò)為互聯(lián)網(wǎng)公司、游戲公司等企業(yè)提供下午茶、餐點(diǎn)、派對(duì)服務(wù)等，公司已積累數(shù)百家客戶。面對(duì)“嚴(yán)冬”，企業(yè)創(chuàng)始人李政比較淡定，“雖未拿到大筆投資，但我們能夠自給自足”。

?“創(chuàng)業(yè)者從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就一直要思考面對(duì)資本寒冬的問(wèn)題?！币咽嵌蝿?chuàng)業(yè)的李政，過(guò)去創(chuàng)業(yè)的“嗷嗷洗車”項(xiàng)目?jī)H生存了12個(gè)月，“那種雙向補(bǔ)貼模式，需要大量資本進(jìn)入，但當(dāng)前環(huán)境下則不可能實(shí)現(xiàn)”。結(jié)合之前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，李政總結(jié)出單點(diǎn)切入需求、有現(xiàn)金流、服務(wù)于企業(yè)端等創(chuàng)業(yè)思路，并瞄準(zhǔn)仍處于“藍(lán)?！钡南挛绮?、參會(huì)、慶祝會(huì)等需求，成立了“三點(diǎn)十分”。

正因?yàn)榍腥肟谶x得準(zhǔn)、企業(yè)發(fā)展走得穩(wěn)，即便在“資本嚴(yán)冬”該項(xiàng)目依然發(fā)展良好，不僅擁有數(shù)百家客戶、公司也能夠收支平衡。

“當(dāng)下環(huán)境對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是不盲目擴(kuò)張、收緊銀根、把賬算好。”王羽佳說(shuō)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、用戶流量不是靠“燒錢”，而是有自己真正的基礎(chǔ)用戶，“不要錢也能自己活下來(lái)，有錢了能做得更好，這樣的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目”。

他說(shuō)，從投資者角度看，資金是有成本的，機(jī)構(gòu)也面臨投資的壓力，“我們判斷明年上半年會(huì)釋放部分投資壓力，這不會(huì)像過(guò)去投資O2O企業(yè)的極端方式，但會(huì)審慎地挑好的項(xiàng)目投資。創(chuàng)業(yè)者可以考慮在未來(lái)二三年成為趨勢(shì)的東西去做，但燒錢的項(xiàng)目再獲得投資就很困難”。

文章來(lái)源：科技日?qǐng)?bào) 記者 盛利