B2B的每個行業都是萬億的市場，但創業的人其實特別少。而在B2B行業，BAT成為競爭對手的可能性也不大。所以，當下的B2B創業的確是個好機會，這也使它毫無疑問地成為了風頭最勁的創業熱詞。那么，B2B平臺，究竟應該選擇自營還是撮合呢？

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在《以太+零一創投bit沙龍：B2B自營or撮合》現場，B2B行業中的領先者以及關注B2B領域的投資人有以下三點建議。

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1、從財務數字來決定

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比菜價侯曉琴建議創業者們，在起步的時候深刻分析自營和撮合區別的商業模式以及具體細節，比如對公司的財務成本賬進行估算?？梢赃@么說，自營是“一上來什么都干”，但如果你是要“逐步解決用戶痛點”，就可以“先干一段”，把撮合交易先干了。

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2、起步時聚焦自營

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易配通王集認為，對于SKU非常多的行業，起步階段還是應該選擇自營的方式。

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剛開始選擇自營的方式來做，這樣每個階段都會比較關注于做一件事情，解決一個痛點，逐步的來。以單點突破的方式，采用極短的SKU做。剛上線時SKU比較少，適合選擇標準品的做法去切，快速的單點突破的方式去切。這個階段，用自營方式做。將來的目標一定是自營加撮合，那會是一個綜合體或者是一個結合體。但公司剛起步的時候，建議還是以自營為主。

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3、通過撮合做大市場份額

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對于SKU非常少的行業，標準化程度更高。SKU少或者更加標準化，能夠更快速的擊穿這個市場，更快速的做到在線化。因此，找油網呂健認為，采取撮合的方式來做，能更快速的做大市場份額。

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零一創投吳運龍說，其實對于B2B應該是選擇撮合還是自營，真的是沒有一個標準的答案。包括VC，包括行業，B2B的企業家也都在問這個問題。自己做自營，模式會相對比較重，融資的節奏就不能斷；一斷的話，做重的話，就會變得很難。作為比較早期的投資，偏向可能是以輕模式為主，但是其中也有另外的打法：一些做B2B，純做金融為主；還有做物流的，不做撮合。不做自營，是以物流來切入這個市場。還是要區別對待，因為每個行業真的是不一樣。