說起農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，很多人都會想到電商O2O，農(nóng)業(yè)眾籌項目，社區(qū)生鮮店等等，這些模式在初期的試水過程中紅極一時，必然有其合理性。但經(jīng)過一段時間的市場整合，很大一部分企業(yè)漸漸出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，甚至最終被淘汰。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+潮流鋪天蓋地而來之時，幾乎所有行業(yè)都選擇去積極得擁抱大海，O2O這種模式的確在某一階段在很多行業(yè)內(nèi)都表現(xiàn)出可適用性，但是成功不可復(fù)制，萬精油絕對不應(yīng)該是最好的選擇。不同行業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)的方式不可能是相同的，尤其是農(nóng)產(chǎn)品這個復(fù)雜的行業(yè)。

誰都在想象，在農(nóng)業(yè)的沃土上撒下互聯(lián)網(wǎng)的種子將會有什么樣的收貨?農(nóng)業(yè)占據(jù)著中國國民經(jīng)濟(jì)及其重要的地位，又加之農(nóng)業(yè)向來是人民心中的根本，國家政策對于發(fā)展農(nóng)業(yè)的扶持愈加明顯，農(nóng)業(yè)4.0理念的導(dǎo)向更讓人對未來充滿期許。顯而易見，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)必然是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口和藍(lán)海。一大批創(chuàng)業(yè)者們前赴后繼，O2O不行了，還有B2B模式;對接原產(chǎn)地走不通，就整合經(jīng)銷商，每一條路子都有人在嘗試，也都有人在失敗，而這塊巨大的肥肉到底該怎么啃呢?

農(nóng)業(yè)是一個龐大復(fù)雜的行業(yè)，在探索其互聯(lián)網(wǎng)化的道路上，不能說O2O一定不行，也不是做了B2B就一定有希望，關(guān)鍵是在這個傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域找到一個合適有效地切入點(diǎn)，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，再深入探索商業(yè)模式。

就互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一板塊來說，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈融合IT技術(shù)，信息大數(shù)據(jù)與SaaS服務(wù)體系，以此為切入點(diǎn)，定位中小型企業(yè)，抓住市場痛點(diǎn)，或許就能挖掘出有效地切入點(diǎn)。這種模式自然也有很多企業(yè)在探索，拿一個我所了解的公司來說，他們推出了一個產(chǎn)品——農(nóng)鮮生SaaS服務(wù)平臺，通過SaaS服務(wù)有效連接上下游，打開行業(yè)市場。具體農(nóng)鮮生是怎么做的?這其中或許能給我們帶來一些思考。

抓住供應(yīng)鏈源頭——獲取價格優(yōu)勢

企業(yè)最關(guān)心的問題是什么?無可厚非，一個字：錢。成本多少，損耗多少，收益多少都關(guān)乎一個錢字。誰能給企業(yè)帶來金錢效益，誰就可能獲得企業(yè)用戶的支持。

農(nóng)鮮生聯(lián)合一級供應(yīng)商入駐平臺商城，為用戶提供最初的貨源，最具優(yōu)勢的價格。具體來說，與城市最大的供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，用戶可以在平臺上采購，平臺提供給客戶統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，并且這個價格相對整個流通渠道來說是最低廉的。

在獲取低價采購的同時，平臺還承擔(dān)物流配送，如果你在平臺上采購，平臺將在可指定的時間范圍內(nèi)配送到貨。這將極大得提高運(yùn)送效率，降低配送成本，簡單來說，采購者不需要自己上門采購，節(jié)約時間與路程。

SaaS服務(wù)平臺——提供高效服務(wù)體系

用戶角色分層

農(nóng)鮮生這個平臺上有三類人，他們扮演了不同的角色。第一類是與平臺形成戰(zhàn)略合作的一級供應(yīng)商，他們是平臺的貨源地與價格優(yōu)勢。第二類是平臺的核心用戶，他們向平臺支付使用費(fèi)，可以在平臺上采購優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品;與此同時，他們可以使用平臺的SaaS服務(wù)，將原本線下的交易運(yùn)作模式移至高效的線上平臺，也就是說他們可以在平臺上建立自己的商城，將產(chǎn)品售賣給自己的客戶。第三類是平臺的基礎(chǔ)用戶，可以將他們理解為核心用戶的客戶，他們享受基礎(chǔ)的平臺服務(wù)，不需要向平臺繳納費(fèi)用，他們只能看到自己供應(yīng)商的商城，也無法享受平臺直接采購。

個性化功能特色

農(nóng)鮮生平臺向用戶提供交易環(huán)節(jié)所需的一系列功能，用戶通過平臺可獲得關(guān)于采購、分揀、配送、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計與客戶管理等各個環(huán)節(jié)上的一體化高效處理體系。具體來說幾個直擊用戶需求的功能優(yōu)勢：

①一鍵生成分揀單，直接打印

用戶不需要再對著手機(jī)查看訂單，而是直接根據(jù)分揀單拿貨，這將大大提高配送效率。

②客戶權(quán)限設(shè)置

平臺的核心用戶對于他們下游的客戶，可以根據(jù)級別自主設(shè)定價格與折扣，有效避免價格糾紛。

③財務(wù)管理與數(shù)據(jù)報表

平臺就是用戶的數(shù)據(jù)庫，可以記錄整合用戶的各類數(shù)據(jù)，包括進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，財務(wù)狀況，并通過報表直觀的表達(dá)，對于用戶提升自身的運(yùn)營狀況是極有幫助的。了解哪些產(chǎn)品收益更好，哪些需要注意避免損耗，便可在下一步采購中采取改進(jìn)措施。

服務(wù)下游生鮮店——打造一站式聯(lián)盟

除了分級供應(yīng)商，農(nóng)鮮生平臺還考慮直接服務(wù)下游生鮮店，打造一站式聯(lián)盟。農(nóng)鮮生將與鏈菜形成合作，對于合作的社區(qū)生鮮店，平臺將聯(lián)合鏈菜提供采購服務(wù)，線上推廣，品牌包裝，運(yùn)營指導(dǎo)等一站式服務(wù)。

激勵用戶主動成為平臺的推廣者

農(nóng)鮮生具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，農(nóng)鮮生通過激勵機(jī)制鼓舞用戶自主成為平臺的傳播者。農(nóng)鮮生對于第一批用戶，將提供一定比例的免費(fèi)入住名額及一筆額度較大的平臺采購券;如果能邀請到平臺核心用戶，每邀請一名將獲得一筆較大額度的采購卷;邀請一名基礎(chǔ)用戶，就將獲得一定金額的采購券。

很多農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，都企圖完全打破傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈，顛覆再重塑。農(nóng)鮮生在做的卻不是顛覆，而是整合，農(nóng)鮮生致力于成為農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈的塑造者，以農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域為切入點(diǎn)，連接上下游，抓住IT技術(shù)、信息大數(shù)據(jù)與SaaS服務(wù)的優(yōu)勢啃下農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這塊巨大的肥肉。

無論如何，未來是不可預(yù)料的，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展我們拭目以待。

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