如果沒有創業，羅征現在應該還在美國一所世界一流的研究所讀博士，如同高中參加化學競賽，大學順利就讀名校北大一樣，和他同樣畢業于北大的太太一直過著順風順水的生活。十幾平米的辦公室、隔壁小飯店的爆炸、四處奔波找投資、父母的擔心、自我的懷疑……這些可能都離得很遠，或者永遠不會經歷。

但這只是如果。勇敢的挑戰者總是不愿局限于眼前的安穩和目之可及的未來，想要創造更加精彩的人生。

丨壹生科技CEO羅征丨

2012年，本科畢業的羅征順利進入美國一家著名研究所留學，一開始讀的便是博士項目，但他后來發現，相對安穩和重復的學術工作并不適合自己。一年之后，23歲的羅征放棄了自己的名校博士身份，選擇回國。他想自己創業，去做些自己的事情。

盡管從中學開始，羅征就懷揣著對商業的熱愛，讀博士的時候，也一直在探索生物醫學工程專業在相關商業領域的一些變現化操作，但因為一直在學校，也沒有創業經歷，在許多事情上，羅征都可以說是0。

為了讓自己的創業想法落地，回國后，羅征加入了一個創業型公司學習經驗。作為一個化學專業的理科生，他在短短幾個月的時間里就成功將公司的銷售業績從零做到了600萬。每個月翻番的銷售業績讓他覺得充實，但并沒有就此滿足。當漸漸熟悉了電商運營之后，工作又一次進入按部就班的狀態，羅征內心的不安定因子再一次活躍起來。內心最深處，他還是想獨立創業，做自己的事情，實現自己的夢想。于是，辭職，離開，回到廈門重新開始。

1985—1997年，中國經歷了一波嬰兒出生大潮，所以80、90后有較為龐大的人口基數。進入2010年，隨著80后、90后逐漸為人父母，中國的新生兒數量也連年走高。加之國民收入的提升，中國大量中產階級家庭崛起和互聯網的便利性，國民消費觀念不斷改變。

從2010到2014年，短短四年時間，中國海外購物交易額就從100億增長到超過800億，而僅奶粉和紙尿褲消費就占海外購物的18%。由人口紅利等因素引爆的中國買家的海外購物需求，也令中國迅速變為了全球進口母嬰用品第二消費大國。

羅征，也是這波90后中的一位。選擇創業時，太太已經懷孕，即將身為奶爸的他想要為自己的寶寶提供一切安全放心的產品，想到更多父母都有一樣的需求，羅征在考察中的發現了跨境母嬰電商的火熱和巨大的市場潛力，于是便開始了自己的跨境母嬰電商創業路。

傳統母嬰零售行業大多數是分散于線下的一些實體零售交易，一方面，交易效率比較低下，規模比較小。另一方面，線上做母嬰的電商對于用戶周期的把握相對比較弱。

為了解決這些痛點，羅征便開始建立自己的跨境母嬰電商服務平臺。與其他跨境電商不同，壹生科技的重點不在于銷售，而是給店主提供服務，為店主在移動端開設門店，提供開店系統、貨源、物流、售后、培訓、營銷和推廣全方位服務，剩下的銷售讓店主自己完成。

這種“中央化供應鏈+移動營銷支持”的方式有效整合了線上線下資源，在后端供應鏈上保證了貨源的集中度，在前段銷售上集合了口碑傳播和社群影響力，對用戶粘度和穩定性都有非常大的提升。

許多時候，我們會覺得創業像是一個人的修行，但哪能真的是一個人的修行呢。作為創業者，或許自己在這條路上要承擔最重的壓力、最多的責任，但當你選擇了創業，往往你的家人便也和你一起迎接了創業。

開始創業的時候，壹生科技只有羅征和太太劉詩加兩個人，彼時，太太已經懷孕。羅征曾說如果工作是Easy Mode，創業是Hard Mode，邊帶剛出生的孩子邊創業就是Hell Mode。

最初兩個月里，兩個年輕的90后擠在十幾平米的狹小辦公室里討論項目的方向和定位。因為本身就是媽媽，所以詩加在對用戶的理解上更加深刻和到位，兩人配合起來，分工非常有效率。

羅征會在具體的戰略方向上做出一些戰略和想法，太太則會非常快速的以文字形式，圖片形式等等把它非常快速的展現出來，并落地到用戶身上。在我們整個業務的上升期，太太劉詩加挺著肚子熬夜寫文案、畫原型、做會計，在中間起到非常重要的作用。

9月底，辦公室隔壁的小飯店發生爆炸，恐慌情緒開始在家里蔓延，父母從最初的支持變成擔心，不能理解兩個北大的畢業生怎么會把人生過成這樣，更擔心即將出生的寶寶缺少穩定的成長環境。而在那個階段，其他母嬰項目獲得百萬甚至千萬級別融資的消息接連出現，壹生科技的BP和Demo卻被各種投資人打入冷宮。

融資路上的波折、父母的擔憂顧慮讓原本堅定的羅征開始懷疑自己，巨大的壓力讓最初滿懷激情的他幾乎崩潰。這個年輕的CEO清楚地記得自己接到投資人電話的時間，2014年10月2日，終于有投資機構希望給壹生科技投資。

而這還只是柳暗后美好花明的開始。10月底，太太劉詩加產下一個健康的男孩兒，90后奶爸真正開始了邊帶孩子邊創業的Hell Mode。順利完成天使輪融資后，團隊人員逐漸增多，用戶數量不斷增多，銷售額也在不斷增多。僅用一年時間，活躍用戶數就突破了100萬，銷售額突破四千萬。成為目前廈門最大的跨境電商服務平臺。

除了太太的陪伴和支持，羅征說，創業過程中自己特別感謝的還有自己團隊的小伙伴。很多小伙伴能夠一起朝著這個同樣目標前進，整個團隊在一起，能夠克服很多看似過不去的困難，從最開始的平臺搭建，到最初用戶的獲取、最開始的供應商獲取，這是非常非常難得，也是讓我最不后悔創業的一個重要原因。”

《從0到1》這本書中，有一句話說“大膽嘗試勝過平庸保守；壞計劃也好過沒有計劃”，羅征說這是自己特別認可的觀點。

如果不去進行嘗試和創造，就很難說有一個什么樣的業績，也很難有一個新的市場的被你開拓出來。優秀創業者的策略，往往是在實施所謂壞的計劃中產生的。

只有當你不斷進行的試錯、修正，再加上優化之后，一個壞的計劃才會變成一個好的計劃，變得合適。

創業過程中，會遇到很多起起伏伏的事情，這在很大程度上會影響創業者個心境，包括團隊的心境。羅征說，只有不斷的堅持初心，不斷的想自己為什么要做這個事情，要做成什么樣子，整個團隊要做成什么樣子，才能不斷走下去。“

如果是你想做事情，那就堅持下去。一年兩年證明不了什么問題，只有你堅持下去，至少要三到五年時間，你會發現你選擇的往往是值得嘗試，并且有價值的。

談到創業過程中的心得體會，羅征說對創業者而言，很重要的一點是學習。不管是專業技能、管理技能還是社會人際的交往，都是創業者必不可少的能力。

只有不斷學習，才能不斷完善；只有不斷堅持，才能不斷突破。

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