9月9日，由清科集團、投資界聯合主辦的“2016中國移動互聯網投資峰會”在北京四季酒店召開。紅杉資本合伙人周逵作為重要嘉賓出席了該會議并作了主題演講。

在演講中，周逵談到創業機遇，也談到在中國互聯網界令自己困惑的一些問題，比如贏家通吃。

在周逵看來：目前創業機遇多主要歸根于創業門檻低的原因。但又如何理解困惑呢？因為自己不能帶著困惑去下很多單子。他總結出了兩點，一是往前看，可能是機會，往后看是一個教訓。如果往后看，比如騰訊與淘寶，一邊是用戶，一邊是企業，電商行為大部分都在淘寶上發生，個人娛樂時間大部分在騰訊上發生，你去看到已經發生的事情，這個對你所選一個機會不太容易。

二是，通吃之后是什么？其實是一個確立性。現在看，這些最大公司是什么，它變成一種確立性。變成一種基礎設施，變成電力公司和通訊公司。

另外，周逵還談到創業者學習的問題。在周逵看來：學習不是一件愉快事情，當你要做更大事情時，或者把一個目標和責任變更多時，可能從能力上都會得到提升。有些創業者過去太牛，變得有些新的事情上刀槍不入，這是很多失敗的原因。

大家上午好！我先感謝倪總邀請，給我們這樣一個交流介紹自己的機會。

我利用十幾分鐘時間，在這個命題上說一些我們對這個行業的觀察和感受。談一下這十幾年都在干什么，跟兩類人在混，一個是創業者，一個是同行，同行未必都是對手，其實同學更準確一點，是大家一起，在這個過程中成長。

第一個體會，機遇。先說一下思考。一年前總理號召全民創業。剛才倪總提到有壞人來創業，這可能是不太對，響應國家號召來開創一個新東西，即使壞人來創業，他也不是在展現他壞的一部分，所以輸掉不要怪他們。

全民創業有它的道理。我看到兩個機會，一個是門檻降低。比如我做個小游戲，全國人民15億人都去下載這個小游戲，我就可以一夜暴富。當然門檻降低還有另外一個，比如芯片，這十年里，現在我難以想象一個這么小的手機，上面能夠存那么多東西，速度這么快，難以想象我在走的路上可以看實況轉播。所以這是技術芯片的速度。

就在我們這一代，這個門檻降低速度是非常非常快的。我想這是造成創業機會多的一個很重要原因。

再就是創新邊界在擴大。最早時候，百度上市時候，我們去看互聯網上整個廣告市場有多大，好像是200多億，就是互聯網上所有變現的，那時候媒體市場是一千億，中央電視臺收入超過一個互聯網廣告整體收入。

包括后來移動互聯網，那時候是少數人在玩的事情，或者是海歸在玩的事情，到今天互聯網這個邊界，是一個圓周，周長變得越來越大，接觸面越來越多，各行各業都是互聯網。所以說互聯網+，這個也是很適宜的一個提法。可能正好切中你，不是說提出來才發生，而是發生了，結果被提出來了。你可以看到五年前很多人都在抗拒，三年前不太抗拒了，線上可能是趨勢，大家都會變成互聯網企業。

到今年有這個苗頭，線上企業突然發現自己也不是什么趨勢，反正自己也是一個線下企業。就是這種融合速度非常快，就沒有天上和地下，都是凡人，只不過出發點不一樣。所以全民創業土壤，從體量，點子到門檻，都有這樣的一個基礎。

經過十幾年發展，我看到另外一番景象，這是很困惑的一件事情：贏家通吃。中國企業可能變成全球最大企業。上禮拜騰訊變成全亞洲最大企業，市值2000多億美金。可能再過幾年，中國會有一家全球最大企業，這是有可能的。他們離全球最大企業，翻一倍就到了，翻一倍對我們來講是很現實的事情。

那么這些人價值從哪里來，GDP增長沒有那么快，這些人價值一定是有人送出去的，這好像不是增量堆積出來的，這是存量重新分配。當這邊是萬眾創新時候，那邊是贏家通吃的規則，其實這個是挺困惑的。

怎么理解這種困惑，這個對我們做事情，是很重要的一點，我不能帶著困惑去下那么多單子。我想，一是往前看，可能是機會，往后看是一個教訓，如果是往后看，比如騰訊、淘寶，一邊是用戶，一邊是企業，電商行為大部分都在淘寶上發生，個人娛樂時間大部分在騰訊上發生，你去看到已經發生的事情，這個對你所選一個機會不太容易。

但是你從另外一個角度來看，它通吃之后會是什么？其實是一個確立性。我上個禮拜看一個經濟學家說50、80年前捕鯨業是美國第五大產業，因為那個時候石油冶煉技術還很落后，所以非常依賴鯨油技術。

現在我們看，這些最大公司是什么，我覺得它變成一種確立性，變成一種基礎設施，變成電力公司和通訊公司地位的時候，這可能是他們追求的方向，拼命狂奔，走到那一步就變成基礎設施，這些巨無霸都變成基礎設施時有一些什么東西？最難是廣告，就是我很美，但是沒有人知道。

后來是支付，給不了錢，產生了螞蟻金服公司，他說他有1千億美金市值公司。然后是送不到，所以有四通一達快遞公司，順豐上市，還有我們在投的中通。他們即將變成基礎設施，這是一個好消息，往后看你可能被它踩死，但是往前看，你可以踩在他肩膀上干活，這就是很多新機會。

從創業者由興奮到悲觀這種矛盾通道里面找到一條路徑，還有另外一條路徑，最早創新我記得在我讀高中，讀大學時，那時最崇拜是點子大王，有人標榜自己是點子大王，就跟今天走在臺上的VC一樣，點子大王是走在臺上的，有人說把西藏打開，就把風吹過來了，這是當初領風騷的人物。

今天，我們覺得點子是不夠的，我們談創新，肯定是遠遠超過這個點子的含義。再往前，談創新看到了機會，好像機會跟這個成功好像也有一段距離，就是看到機會，比如說今天我們談未來黃金十年，大家都很認真，但是跟成功好像還差了挺多東西。

還有一個大成功和成功也不太一樣，我們在這個行業這么長時間看創業者，VC剛才說比誰的錢多，去年投了500多億美金，可能是想賺三倍，想賺1500億美金。對創業者來講，沒有必要搞得那么大才是機會。從點子走到今天，可能最大成功，像馬云，馬化騰，二馬是我們非常尊重的創業者，可以說到仰慕程度。

但是我們生活中的創業者開始時，未必一定要賺回1500美金回來，不要有這種壓力，也就是說VC追逐東西，未必是所有創業者都要追逐的東西，可能你身邊的機會非常非常少，但不是VC認為的好機會，我覺得創業者應該在這上面給自己一點冷靜地判斷。這是我想談的第一個機遇，不管對還是錯，至少有一條路可以走。

第二，我談創客。這十幾年我們陪伴的一批人群，就是創業者，為什么我們在一件事情上干十幾年，還有今天的熱情，這批創客是最值得尊敬，最可愛的一批人。剛才我說成功和大成功之間的距離，很多公司說今年又投了100個項目，很多創業者還是沒有達到他的目標，過十年可以看到結果，這到底是什么環節出了問題。這也是一個觀察，跟大家來做一個分享。

投資時間長了，可能會記得幾個東西，有兩三年的時間，很多商業計劃書標榜我是這個領域的分眾傳媒，火車上分眾傳媒，汽車棚分眾傳媒，廁所分眾傳媒，分眾傳媒出來之后，一擁而上，這個一擁而上一直陪伴在我們的工作和生活當中。

團購會出4-5千個選手，這個是挺興奮的事情，我們投美團之后，認為這個事沒有搞錯，因為大家都認為這個是對的，但是最后剩下的團購沒有那么多。

我可以變成頭條，一個現象級創業者后面可以有一批是不太正常的。你到底是在追尋他，那么你要比他強壯，你可以去追他。如果追不上，你可以在他還沒有開始的時候，可以先去走，因為你比他早。

你比他起得晚，這個機會是很少的，但是你還是有機會超過他。騰訊、百度和阿里，你還是可以超過他，因為他會變成基礎設施，他沒有體驗的景象你可以先動手。追尋的公司很容易受傷，受傷有兩個因素，第一個本來有浪潮，剛才一波一波的浪潮，浪潮創造這種窗口期是很明顯的，一個好事今天是好事，今年之后就是災難，追尋就慢了一年或者半年，很容易受傷害的。

再就是BAT的壓力，你可能什么都是對的，就是沒有別人更正確，但是這里面的獎品可能只有一份。

再就是創業者學習問題，不管你多牛，比你做的事，都還不夠牛，所以很多創業者自己很牛，投資人看到它很牛，所以大家都開干了。實際上最后還沒有達到目標，抽象一點是改變自己的能力，改變自己的能力跟你的歷史沒有關，有可能你很牛之后，你發現自己不需要做什么改變，有些人是能夠改變的，因為改變不是很舒服的事情，誰也不愿意把自己的腦細胞重新改寫一下，可能帶來生物上的痛苦。

學習不是一個愉快的事情，當你要做更大事情時，或者把一個目標和責任變更多時，可能從能力上都會得到提升。有些創業者過去太牛，變得有些新的事情上刀槍不入，這是我們看到很多失敗的原因。

第三個是誠實。誠實不是從道德含義上來說，可能是對價值和目標的一種深刻的認識。比如說對你創業到底有什么用，拿到錢就說明是對的嗎？還是到底什么是對的？可能我們回過頭來看，就是你給你客戶，或者你給你的客人，你給老百姓，給他們帶來什么價值。有一個現象，就是說大話的問題。融資額不要說得超過太多，我也很理解創業者是為了提提神，因為很累，團隊也很累，另外也為了恐嚇一下對手，這個不重要。

但我們看到問題帶來的后果還是挺多的。第一個是把自己吊起來的，你說的東西還是要花時間去收拾，這個收拾的過程有時候把自己美好時間花在里面了，結果真正的事忘了，或者來不及干。最后你對自己沒有交代，對公司，對投資人，對客戶也沒有交代，還有對自己的員工也沒有交代。說大話，這個門檻非常低，只要你給我話筒，我脫口就出，但是這個成本非常高，到最后會丟失掉最珍貴的東西，就是這個信用，在幾個環節丟失信用，有些創業者在他最需要支持的時候，他的信用沒了。錢都不能把信用撈回來的，就是時間能把信用撈回來，但是他就是沒有時間。

第四個是對同行的態度。蒙牛、伊利、海爾和海信，那個時候還沒有互聯網，雖然他們也拼殺得很厲害。現在我們說同行，在我們眼里被互聯網和移動互聯網掩蓋了，實際上這個特征還在這兒，這種戰斗打到最后，兩個哥們其實他們早就在一塊了，比如說58和趕集，說想對方想了十幾年。當然在合并之前，大家可以看到不下七八次PK，CCTV每年都會挑起一場戰爭，或者一場賭博。

最后談談匠心。匠心不是雞湯，匠心就談一下我們自己。我們在這個市場十幾年，我們有一些同行有一些呼應，或者有一些不同看法，都在路上，談不上誰是怎么著，所以要尊重每個人。如果說怎么去做？就跟剛才觀察創業者一樣，因為我們自己也是。

第一個是要專注，剛才說的無數的機會，可以說都不是你的，是你的就是你選擇的那一個，這個還是要專注。不專注就不專業，為什么要專業，不專業就沒有大回報，這個是十幾年的體會。

第二還是得誠實，誠實是一種能力，不光是一種態度，其實更多還是一種能力，尤其作為投資者來講，就是你是不是能尊重事實，有些事實是在那，你看不到，或者更多的情況是事實在那，你不愿意去看它。這里面有人性的弱點，是你怎么去克服的問題。

第三個是從個人到組織，有些地方是能力問題，就是人的天生弱點，所以我覺得第三點可能對一個組織的自律，自律包含了對組織智商的尊重，自律一個是對自己的約束，還有一個他律，他律是對組織智商的尊重。我們這個行業本來是藝術家的，是英雄的時代。但最后留在臺上的，你可以看到全是一個組織，一個團隊，一個品牌，而不是一個人的名字。

今天跟大家分享這幾個體會。多謝大家！